Q1、茅臺總的增量多少?
基本全局的話10%。總的不會有太大變化，去年2萬噸，今年預(yù)計2.3萬噸，區(qū)域上會有些變化。
Q2、茅臺漲價是回暖還是漲價預(yù)期?
兩方面都有，提前囤貨和消費回暖。淡季里面有幾個異常情況，首先淡季銷售超過了旺季，價格是今年*高，對廠家來說庫存*大。半年度經(jīng)銷商和廠里差不多，20%的增長，集中在4，5，6三個月，一方面是經(jīng)銷商吸籌，另外一方面是短期需求提前購買。
7月增加滿足節(jié)日需求，9月采購就會下降。8月量上同比有增長，不是真正的消費，大家也在重新預(yù)估采購計劃。淡季不淡的話可能會旺季不旺。
Q3、下半年茅臺會增加供給概率?
(1)供給和需求同步。9月占年15%，3000噸左右。全國水平銷售和市場與實際供應(yīng)量不是很大，9月上供給上還是放大的，占年度15%，缺口可能會到年底。局部市場可能會產(chǎn)生某個經(jīng)銷商省區(qū)之間的缺貨。
(2)經(jīng)銷商可能增量，但不確定，產(chǎn)商增量可能性小。體現(xiàn)執(zhí)行計劃，大商還是按月在執(zhí)行計劃。小商家居多，總量不多，庫存還是比較充足。
(3)茅臺1000是產(chǎn)家、經(jīng)銷商和消費者都接受的價格。
(4)廠家為了爭奪市場份額，為以后擴(kuò)張產(chǎn)能，900批發(fā)價，1000終端價格，經(jīng)銷商的盈虧成本線850左右，專賣店盈虧成本線在870-900左右，保守預(yù)計，這個價格，900-1000是廠商情況下*好的量價平衡。
(5)個人預(yù)測增量就算有數(shù)量也是很小的。
Q4、零售市場的看法?
消費者我們覺得在逐漸成熟，對品牌的認(rèn)知度之間上升，對于超市的買一送一已經(jīng)厭倦，爆款已經(jīng)不能非常吸引他們了。品相在終端里面的提升比較快，對一些品牌還是很有幫助的。水井坊的產(chǎn)品在正確定位之后銷售還是很不錯的
Q5、茅臺和五糧液的產(chǎn)量情況?
今天和去年五糧液產(chǎn)量變化不大，量*大的時候是12年，13年量下滑，庫存調(diào)節(jié)需求量。去年去庫存。去年茅臺五糧液，茅臺810和815，茅臺產(chǎn)能8-10%速度增長，五糧液產(chǎn)量保持穩(wěn)定。
Q6、快消品下跌和高端白酒上升原因?
白酒行業(yè)特殊性，替代性少;古井和洋河、1573和五糧液都提價，特別五糧液，提價頻率高，一年幾次，提價幅度也高。
Q7、**酒市場占比?
12年茅臺和五糧液占市場約2/3,14年白酒中茅臺和五糧液占比約80%，酒鬼、1573這些都邊緣化。14年茅臺占**酒50%。茅臺在**產(chǎn)品比五糧液強(qiáng)，五糧液的產(chǎn)品缺乏切入點，產(chǎn)品沒有打造好。
地區(qū)性品牌未來:品牌分化，品牌集中度提高，**白酒兩個酒市場份額的變化可以看出。06，07年來看五糧液和茅臺占了**酒2/3，份額基本平分天下，3萬5千噸左右。
Q8、水井坊價格帶的分析?
劍南春300-400，70多億下滑到40多億，每年9月底關(guān)賬前提價，品牌力和競爭環(huán)境較低，這個價格帶強(qiáng)一點的是劍南春。
水井坊的還可以，25-30%增長,從邏輯上有機(jī)會。
Q9、老窖1573的增速看法，可持續(xù)性如何?
三個濃香型的企業(yè)調(diào)整之后，恢復(fù)*快的是劍南春，恢復(fù)體量第二的是五糧液，1573來看要考慮基數(shù)問題，去年實際銷售數(shù)
據(jù)比報出來的要好，實際銷售數(shù)據(jù)被低估。然后今年基于去年的基數(shù)，把增長放大了。
1573對標(biāo)就是五糧液。但是相比之下，重點區(qū)域還是有點小，重慶，湖南，四川，陜西做的還可以，產(chǎn)能上還有一些制約。從增速來看不能盲目攀比，如果要恢復(fù)高峰的銷量可能需要花兩年的時間。
Q10、如果下半年茅臺放量，五糧液現(xiàn)在的策略是否可以持續(xù)?
今年放量可能性低，產(chǎn)家不漲比漲更好。對五糧液主動提價看法比較謹(jǐn)慎。茅臺1100多，五糧液700多，品牌定位和市場駕馭能力茅臺強(qiáng)于五糧液，茅臺不降經(jīng)銷商價格，降經(jīng)銷商合同年份。領(lǐng)導(dǎo)來看換屆了也是一個誘因不確定下一屆的政策如何。
Q11、廠家不漲比漲更好?
15年來看市場份額比量更重要，今年來看增量概率偏小。五糧液下半年基酒5000噸，包括前期打款要發(fā)貨的。五糧液全國全年計劃已經(jīng)完成，價格判斷往680靠。
Q12、五糧液反應(yīng)在政策上有享受特殊的價格政策?
15年在14年基礎(chǔ)上，返利忽略不計，1塊幾毛錢。具體做法上，大商等區(qū)塊性、公平性、公正性，包括去年處理價格的工作。
Q13、未來幾年五糧液系列酒的看法?
提升基酒量必須要做大，產(chǎn)能具備做大的條件是理論上的事情。有變化，變化在。。上?；埔簿褪俏寮Z醇，包括線上。方向從理論上是成立的事情，去年中報時，洋河、古井在渠道控制上整個隊伍執(zhí)行力和控制力偏弱。這兩個品牌整體運行上偏弱。以前四五千萬，整個隊伍是他在運營的，效果很明顯。今年整個年度計劃1億，前幾年很長時間維持在2000萬。古井在運營上，今年元旦一半都做不到。洋河掛燈籠，古井一晚上全換成古井的燈籠。執(zhí)行力強(qiáng)。五糧醇還可以，這兩年在蘇北五糧醇還是有增長的。
Q14、未來的白酒市場怎么看?
80后、90后到一定時間也會去喝白酒，實實在在市場的品牌也是不低的，白酒能喝的是巨大的，茅臺是這么多年以來固話了**消費群體。改變了消費方式問題。終端相對還好一些，終端不承擔(dān)風(fēng)險，和業(yè)績有關(guān)，講總體銷售考核，品牌力弱一些，不承擔(dān)風(fēng)險。按管理要求到位，基本要花4、5個月時間。影響價格到位有幾個因素，一個是價格到位。終端不是很大，競品價格上去了都會影響競品。
Q15、五糧液一批價670，茅臺多少?
950、960對我們是超預(yù)期的，價格回到900是正常的，既解決了經(jīng)銷商的盈利問題，也能讓更多的人能喝得起茅臺，整體更重要，基酒整體能夠滿足市場對我們的需求。