法國(guó)當(dāng)?shù)貢r(shí)間7月26日(北京時(shí)間7月27日凌晨)，第33屆夏季奧林匹克運(yùn)動(dòng)會(huì)在巴黎正式開(kāi)幕，中國(guó)代表團(tuán)405名運(yùn)動(dòng)員踏上了追逐榮耀的征程。
在這片充滿激情與夢(mèng)想的賽場(chǎng)上，中國(guó)酒企同樣不甘寂寞，他們以酒為媒，巧妙融合體育精神與品牌文化，正在上演一場(chǎng)場(chǎng)精彩紛呈的營(yíng)銷(xiāo)盛宴。
助威、見(jiàn)證、慶功!
當(dāng)中國(guó)射擊隊(duì)在10米氣步qiang團(tuán)體賽中拔得頭籌，當(dāng)跳水夢(mèng)之隊(duì)在水花中綻放璀璨。首日摘得雙金的消息一出，瀘州老窖、今世緣、玉冰燒、皇溝等酒企迅速響應(yīng)，推出一系列創(chuàng)意十足的慶功海報(bào)，將運(yùn)動(dòng)員的榮耀時(shí)刻與白酒的醇厚文化緊密相連，刷屏了酒業(yè)人的朋友圈。
作為T(mén)EAM
CHINA的榮譽(yù)贊助商，瀘州老窖在巴黎機(jī)場(chǎng)的醒目廣告，與功夫巨星成龍聯(lián)袂呈現(xiàn)“今日痛飲慶功酒”的打氣場(chǎng)景，為遠(yuǎn)在異鄉(xiāng)的奧運(yùn)健兒送去了zui真摯的家鄉(xiāng)祝福。
五糧液也不甘落后，攜手央視新聞推出了《冠軍“家”時(shí)賽》特別節(jié)目，邀請(qǐng)奧運(yùn)冠軍林躍、清華大學(xué)射擊隊(duì)教師兼國(guó)家一級(jí)裁判陳芳等嘉賓，共同見(jiàn)證中國(guó)隊(duì)首枚金牌的誕生。此外，五糧液獨(dú)家冠名的湖南衛(wèi)視節(jié)目《中餐廳8》也走進(jìn)法國(guó)，通過(guò)美食與美酒的文化交流，直觀地向全球消費(fèi)者傳播中國(guó)文化，以五糧美酒追求“更高、更快、更強(qiáng)”的奧林匹克精神，跨越國(guó)界，傳遞著“和合共生，美美與共”的和美倡導(dǎo)。
李渡酒業(yè)則為江西健兒量身定制了“國(guó)寶李渡酒莊-古窖窖主”等稀缺席位，并準(zhǔn)備了價(jià)值高達(dá)10萬(wàn)元的封壇酒作為慶功酒;此外，國(guó)寶李渡還推出專(zhuān)屬封窖及封壇儀式、邀請(qǐng)8人全程VIP體驗(yàn)李渡元代燒酒作坊遺址及國(guó)寶李渡酒莊、封壇酒定制分裝等尊享權(quán)益。
在奧運(yùn)期間，更多區(qū)域白酒品牌則以優(yōu)惠和福利等更為直接形式來(lái)回饋粉絲與奧運(yùn)賽事迷。例如，厚工坊的“掃碼贏好運(yùn)”、永樂(lè)古窖·紅樓夢(mèng)酒的“夢(mèng)燃巴黎，全民沖金”活動(dòng)，都在深入消費(fèi)者群體，融入“奧運(yùn)經(jīng)濟(jì)”，實(shí)現(xiàn)與消費(fèi)者、奧運(yùn)的隔空慶功。
體育營(yíng)銷(xiāo)的長(zhǎng)期魅力
為何酒企對(duì)奧運(yùn)營(yíng)銷(xiāo)如此熱衷?從第32屆日本東京奧運(yùn)會(huì)的數(shù)據(jù)，我們或許能一窺究竟。
彼時(shí)，中央廣播電視總臺(tái)以驚人的44%人均收視時(shí)長(zhǎng)增長(zhǎng)，匯聚了高達(dá)8.83億的龐大觀眾群體;而全球范圍內(nèi)，超過(guò)30.5億的獨(dú)立觀眾跨越國(guó)界，通過(guò)有線電視與數(shù)字平臺(tái)共同見(jiàn)證了東京奧運(yùn)的每一個(gè)精彩瞬間;在微博平臺(tái)，用戶們累計(jì)發(fā)布了3.83億條關(guān)于奧運(yùn)的討論，互動(dòng)量飆升至15.33億次以上，相關(guān)話題閱讀量更是突破了4252億的天文數(shù)字。這些數(shù)據(jù)表明，奧運(yùn)會(huì)影響力之廣、關(guān)注度之高，為企業(yè)搭建了前所未有的曝光舞臺(tái)。
如今的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)場(chǎng)，充斥著快速而短暫的曝光。而天然對(duì)歷史傳承、持續(xù)發(fā)展有著強(qiáng)烈訴求的白酒品牌，與體育營(yíng)銷(xiāo)的長(zhǎng)期主義特征不謀而合。也因此，頭部白酒品牌紛紛借助體育跨界，來(lái)實(shí)現(xiàn)圈層的廣泛覆蓋。
國(guó)窖1573，充分利用體育營(yíng)銷(xiāo)高舉高打的巨大能量，接連合作頭部體育資源，通過(guò)贊助澳大利亞網(wǎng)球公開(kāi)賽、成為卡塔爾世界杯官方授權(quán)白酒等舉措，讓品牌在全國(guó)市場(chǎng)扎穩(wěn)調(diào)性，實(shí)現(xiàn)了品牌知名度和美譽(yù)度的雙重提升;郎酒和劍南春通過(guò)簽約女排、與英超豪門(mén)曼城合作，將品牌與體育精神緊密結(jié)合，打造出獨(dú)特的品牌形象和故事。
這些案例也充分證明，體育營(yíng)銷(xiāo)不僅為品牌注入了更多新的活力，也通過(guò)場(chǎng)景化營(yíng)銷(xiāo)的方式，縮小了產(chǎn)品與消費(fèi)者之間的距離，拉動(dòng)品牌價(jià)值與銷(xiāo)售的增長(zhǎng)。
誠(chéng)然，奧運(yùn)熱潮或許會(huì)隨時(shí)間逐漸退去，但品牌的成長(zhǎng)發(fā)展卻需要一鼓作氣、持續(xù)發(fā)力。奧運(yùn)是階段性的營(yíng)銷(xiāo)熱點(diǎn)，但其有效的運(yùn)用思維應(yīng)當(dāng)被持續(xù)延伸拓展，為中國(guó)酒企持續(xù)深化品牌建設(shè)、創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)策略提供新的契機(jī)點(diǎn)，以更開(kāi)放的姿態(tài)挖掘增量市場(chǎng)。
文章來(lái)源：酒業(yè)內(nèi)參