金徽酒引發(fā)的行業(yè)冷思考
更新時間：2017/5/24 10:42:31
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甘肅區(qū)域白酒老大金徽酒因涉嫌業(yè)績造假走到了**的風(fēng)口浪尖，5月12日，對于金徽酒而言**是黑色星期五，早晨開盤不到半個小時，股價應(yīng)聲直接跌停。雖然金徽酒快速發(fā)聲明澄清，但是外界的質(zhì)疑聲依然不絕于耳。經(jīng)過十幾天的發(fā)酵，雙方各執(zhí)一詞給金徽酒業(yè)績的真實與否蒙上了一層不確定性。
其實明眼人都能看出，金徽酒造假背后映射著白酒行業(yè)的某種潛規(guī)則。國內(nèi)酒企大部分采用“先款后貨”的形式，但先款后貨在廠商交易中是存在變動性的。很多酒企為了在某個時間段做出漂亮的業(yè)績報表，會通過多種不同的方式利用經(jīng)銷商實現(xiàn)營收目標(biāo)。比如，利用返利、支持政策等誘導(dǎo)經(jīng)銷商集中大額打款;利用廠家對核心產(chǎn)品的主導(dǎo)權(quán)，強(qiáng)制經(jīng)銷商打款;利用保證金制度，酒類大商在酒廠幾乎都有保證金，如果經(jīng)銷商不聽話，保證金就會被扣除。這些被稱為特殊的經(jīng)銷商制度，這是行業(yè)內(nèi)公開的規(guī)則。
依筆者看來，對于國內(nèi)白酒企業(yè)的質(zhì)疑之聲從未停歇，這是公眾對于企業(yè)缺乏信任的表現(xiàn)。無論是在白酒輝煌時期還是現(xiàn)在的行業(yè)深度調(diào)整期，企業(yè)關(guān)注經(jīng)濟(jì)效益的同時要時刻謹(jǐn)記品牌價值，因為每次質(zhì)疑背后都是對品牌價值的一次考驗。
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