先從*近比較密集、行業(yè)關(guān)注度極高的五大單品招商會說起：
在淡季4~6月份，瀘州老窖祭出的一個核心動作就是：搶人，搶錢，搶地盤，從河南鄭州開始，北至吉遼，東抵齊魯，南下廣東，西進陜西，老窖與華糖強強聯(lián)合，在全國核心白酒消費市場的版圖上，瀘州老窖的小紅旗插了一個又一個，在完成產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的*終布局后，瀘州老窖終于迎來新一輪全國范圍的大招商，積極補充渠道新鮮力量，湊求商業(yè)模式的重構(gòu)!
時間再往前一點，說說年報與一季報數(shù)據(jù)：
先來看年報：2016年瀘州老窖實現(xiàn)營收83.04億元，同比增長20.34%;實現(xiàn)凈利19.28億元，同比增長30.89%，其**別需要注意的是其營收、凈利增速遠超白酒行業(yè)同期平均增速，在全國名酒企業(yè)中高居榜首，這一速度普遍為業(yè)內(nèi)看好，并成為瀘州老窖2017年完成“重回百億”目標*大的底氣!
接著看Q1：瀘州老窖發(fā)2017年一季度報，Q1實現(xiàn)營業(yè)收入26.70億元，同比增長20.34%;歸屬于上市公司股東凈利潤7.97億元，同比增長34.54%。
各位發(fā)現(xiàn)沒：Q1與2016全年相比，營收在繼續(xù)保持20%+高增速的同時，凈利潤更是跑出了加速度，種種跡象表明，瀘州老窖目前正在穩(wěn)定地全力沖刺百億，瀘州老窖就像是一個積蓄力量的孩子，在2017年的上半年“小宇宙”終于爆發(fā)了。
全面**的時候到了!
瀘州老窖的多場招商會都傳遞出這樣明確的信號：2017年為瀘州老窖戰(zhàn)略沖刺年，全面**的時候到了!全面**有一個前提就是：戰(zhàn)爭前的**都準備好了，厲兵秣馬，是時候收復失地了。
*核心能打仗的就是產(chǎn)品，這是前提，也是保證。瀘州老窖從2015年8月明確新的品牌戰(zhàn)略：立足瀘州老窖和國窖1573雙品牌的基礎(chǔ)上，聚焦國窖1573、百年瀘州老窖窖齡酒、瀘州老窖特曲、瀘州老窖頭曲和瀘州老窖二曲五大戰(zhàn)略單品。
一方面，瀘州老窖公司拿出了核心的資源(人財物)去真正做這五大單品，連博大的頭二曲這樣的低端定位的產(chǎn)品也登上了央視，由此可見一斑!另一方面，更重要的是嚴格運營品牌的開發(fā)并提高門檻。在整個2016年瀘州老窖開出了至少30多道罰單，針對運營品牌(貼牌)的不規(guī)范宣傳，據(jù)不完全統(tǒng)計：截至目前，公司對現(xiàn)有產(chǎn)品進行清理、整合、淘汰，雪藏條碼近2000個。
歷經(jīng)這一年多時間的調(diào)整，從年報呈現(xiàn)出來的產(chǎn)品數(shù)據(jù)來看：
1、高端方面國窖1573迎來新的發(fā)展周期，市場占有量與價格都有所提升，整體供需格局有利，茅五限量挺價，國窖進入提價增長周期。春糖期間國窖1573出廠價提至680，批價逐步提升至720元。同時實行計劃內(nèi)和計劃外價格，采取配額制有序放量。
2、中高端品牌窖齡和特曲在2016年多次采用停貨、配合渠道政策，積極理順窖齡和特曲價格、清理渠道庫存，今年有望成為腰部產(chǎn)品新增長點;
3、博大頭曲、二曲類產(chǎn)品調(diào)整基本到位，護城河很深。
總體來看：雙品牌、5大單品，品牌資源聚焦，價格逐步理順，品牌互相補充，品牌與產(chǎn)品層面的問題已經(jīng)基本解決了，未來很長一段時間內(nèi)：核心產(chǎn)品矩陣應該不會再變了!
收復什么?或許這三個“空間”大有可為
一、茅五溢價后的高端窗口，緊貼普五，空間很大!
國窖1573在今年三月封藏大典上一個比較明確的占位是濃香國酒，讓世界品味中國，很有魄力，在積極提前完成2016全國目標的同時，國窖1573實際上的動銷量可能已經(jīng)在去年實現(xiàn)了歷史*高的5000頓，當然里面有一部分庫存。
從一季報的數(shù)據(jù)來看，國窖1573明顯動銷加速，這也直接決定著老窖的利潤增速更大，從客觀市場環(huán)境而言，目前茅臺流通價格在1300，普五是800，國窖1573有很大戰(zhàn)略騰躍空間，此外從高端酒競爭和品牌的培育程度來看，國窖1573的未來成長性非常強，量價齊升的趨勢明顯。
二、消費升級趨勢明顯，200~400次高端空間機會出現(xiàn)!
今年行業(yè)一個明顯的趨勢就是消費升級，這樣一來200以上的價格空間出現(xiàn)了，從產(chǎn)品體系設(shè)計來看：瀘州老窖重塑特曲的價格體系，超級單品***特曲不得低于218元，搶占這一空間;同時針對之前特曲與窖齡價位重合的市場問題，重做窖齡90年，控量30與60，旨在形成錯位競爭，搶占400元價格帶。
大家可以發(fā)現(xiàn)，核心產(chǎn)品其實正好避開了劍南春*強勢的350元價格帶，這是瀘州老窖的高明之處。
3、收復失地，核心為100元以下的民酒市場!
主要是博大系產(chǎn)品覆蓋的價格帶，瀘州老窖在之前或調(diào)整、或限制了一些品牌開發(fā)，而后者基本的價格覆蓋正好是百元以下。因此，這個價格帶的空間是需要瀘州老窖的核心產(chǎn)品如頭曲、二曲、瀘州老窖老酒坊來實現(xiàn)對“雜牌軍”的擠壓。結(jié)合春節(jié)時候的市場情況：
一方面，瀘州老窖四個字的品牌產(chǎn)品稀缺性明顯，許多經(jīng)銷商在找，因為禮品市場走俏;
另一方面，許多開發(fā)商甩貨的比較多，新的條碼被凍結(jié)，各種老窖產(chǎn)品盛行。
所以，搶占那些開發(fā)產(chǎn)品騰出來的空白市場很關(guān)鍵。
從市場區(qū)域分布來看，當前大本營西南市場已完全恢復，未來戰(zhàn)略重點是繼續(xù)精耕;而華北、華中布局完成，未來將推進下沉、擴大招商;東北將成為今年的重點開發(fā)市場，會探索與原有總代理合作模式。
行業(yè)前三?需要瀘州老窖跑出怎樣的加速度?
這是2016年19家上市酒企前幾位的相關(guān)年報數(shù)據(jù)：瀘州老窖從營收與凈利的總規(guī)模上都坐穩(wěn)第四，距離第三的洋河還有很大的距離;當然，其增速是很明顯的，同比差距正在縮小。大概率實現(xiàn)2017年百億目標后，可能瀘州老窖前面就直接是：前三了。
在大刀闊斧地重構(gòu)了品牌與產(chǎn)品之后，瀘州老窖今年核心是商業(yè)資源的重構(gòu)，并借機建立新的商業(yè)模式。在上層體制已形成國窖公司、窖齡酒公司、特曲公司、博大公司四大*****體系的基礎(chǔ)上，瀘州老窖目前的一線銷售團隊人數(shù)是8000多人，再通過渠道網(wǎng)絡(luò)的進一步補充、延伸與下沉，瀘州老窖未來會爆發(fā)出更大的增長可能性。
從這個角度而言，方向?qū)α?，路不可能太遠，也不會太遠!20%+的增速，可能僅僅是個起點。