白酒行業(yè)復(fù)蘇回暖之時(shí)，地方白酒名企金徽酒卻被卷入了財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)造假風(fēng)波。
5月17日，金徽酒連發(fā)三條公告，披露了保薦機(jī)構(gòu)國(guó)泰君安及會(huì)計(jì)事務(wù)所對(duì)于“前五大經(jīng)銷商銷售數(shù)據(jù)與稅務(wù)收入不一致”的專項(xiàng)審核意見(jiàn)及說(shuō)明。國(guó)泰君安和天健***事務(wù)所分別在審核意見(jiàn)和財(cái)務(wù)聲明中表示，金徽酒前五大客戶收入真實(shí)、準(zhǔn)確。金徽酒方面表示，公司股票將于18日正式復(fù)牌交易。
此前，有媒體報(bào)道稱，金徽酒的前五大客戶銷售額涉嫌財(cái)務(wù)造假，其稅務(wù)收入數(shù)據(jù)與金徽酒招股書(shū)披露的財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)存在巨大出入，*高差值達(dá)到454倍之多。受此影響，5月15日，金徽酒收到上交所問(wèn)詢函并緊急停牌。
對(duì)于媒體報(bào)道應(yīng)稅收入與招股書(shū)中的數(shù)據(jù)差異，業(yè)內(nèi)人士分析稱，這一情況或因白酒行業(yè)內(nèi)不少市、縣一級(jí)的經(jīng)銷商都是個(gè)體工商經(jīng)營(yíng)的家族式生意，按照固定金額向稅務(wù)系統(tǒng)進(jìn)行納稅，而非按照實(shí)際銷售收入，借以**所致。
保薦機(jī)構(gòu)：收入真實(shí)準(zhǔn)確
5月17日公告中，國(guó)泰君安方面稱，其在2013~2015年間，對(duì)金徽酒的57家經(jīng)銷商進(jìn)行了實(shí)地走訪(上述走訪范圍包括媒體采訪的經(jīng)銷商)，并對(duì)實(shí)際收入、所購(gòu)貨物進(jìn)行了現(xiàn)場(chǎng)核查，抽查了銀行資金回單、****等原始憑據(jù)，并檢查了其是否存在大量退貨的情形。經(jīng)過(guò)核實(shí)發(fā)現(xiàn)金徽酒已建立經(jīng)銷商銷售先款后貨、定期對(duì)賬等銷售有關(guān)內(nèi)控制度，且歷年前五大客戶收入真實(shí)、準(zhǔn)確。
此前，媒體報(bào)道稱金徽酒的前五大客戶之一禮縣紅云商貿(mào)有限公司，在金徽酒公告中披露的2013~2015年銷售數(shù)據(jù)分別為3884.89萬(wàn)元(當(dāng)年位列第三大客戶)、3312.72萬(wàn)元(當(dāng)年位列第二大客戶)和3319.25萬(wàn)元(當(dāng)年位列第五大客戶)。
但根據(jù)當(dāng)?shù)貒?guó)稅局納稅數(shù)據(jù)顯示，禮縣紅云商貿(mào)2013年應(yīng)稅收入為219.63萬(wàn)元，2014年為499.82萬(wàn)元，2015年為680.47萬(wàn)元。依據(jù)當(dāng)?shù)貒?guó)稅局計(jì)算的應(yīng)稅收入，與金徽酒公告中披露的銷售收入差額巨大。
對(duì)于上述數(shù)據(jù)矛盾，國(guó)泰君安在公告中表示，公司經(jīng)銷商以小型公司制企業(yè)和個(gè)體工商戶為主，上述企業(yè)在開(kāi)展經(jīng)營(yíng)活動(dòng)過(guò)程中，存在企業(yè)財(cái)產(chǎn)與股東個(gè)人財(cái)產(chǎn)混同或經(jīng)營(yíng)者與親戚朋友等共同經(jīng)營(yíng)的情形。因此，除了經(jīng)銷商以對(duì)公賬戶向公司支付貨款外，還存在其股東、家庭成員、親屬或店員、分銷商直接向公司支付貨款的情形。
來(lái)自會(huì)計(jì)事務(wù)所的核實(shí)意見(jiàn)表示，其在歷次審計(jì)中檢查了金徽酒的出庫(kù)單據(jù)、經(jīng)銷商及**收貨人簽收單據(jù)等，并對(duì)57家經(jīng)銷商進(jìn)行實(shí)地走訪，總體對(duì)比了金徽酒的出庫(kù)銷售量及經(jīng)銷商實(shí)際采購(gòu)量后，發(fā)現(xiàn)“不存在經(jīng)銷商拖欠大額款項(xiàng)，整體回款情況良好?！?/p>
對(duì)于經(jīng)銷商稅務(wù)收入方面存在的問(wèn)題，金徽酒在公告中稱：“經(jīng)銷商為公司重要商業(yè)合作伙伴，但其獨(dú)立納稅，公司無(wú)法掌握經(jīng)銷商是否正確、完整地履行納稅義務(wù)的信息?！?/p>
“差值或因經(jīng)銷商走個(gè)人賬戶打款以**”
據(jù)金徽酒在5月16日公告中提供的數(shù)據(jù)顯示，2012 年至2016年，公司前五大經(jīng)銷商銷售回款中經(jīng)銷商對(duì)公賬戶回款比例分別為 7.27%、1.69%、3.81%、25.77%、25.90%，其他回款皆為經(jīng)銷商股東、家庭成員、親屬或店員、分銷商直接支付貨款。
記者注意到，2016年金徽酒前五大經(jīng)銷商銷售收入為1.99億元，而其當(dāng)年前五大經(jīng)銷商對(duì)公賬戶匯款比例為25.90%。如果按照這一數(shù)據(jù)進(jìn)行計(jì)算，就意味著僅有5165.6萬(wàn)元的銷售回款是通過(guò)對(duì)公賬戶發(fā)生，其余1.478億元的銷售回款均為個(gè)人部分直接支付的貨款。
“用個(gè)人名義向酒廠打款來(lái)實(shí)現(xiàn)**，這是地方白酒分銷商的普遍做法?！卑拙茽I(yíng)銷專家、山東溫河王酒業(yè)集團(tuán)總經(jīng)理肖竹青告訴記者，行業(yè)內(nèi)不少市、縣一級(jí)的經(jīng)銷商都是個(gè)體工商經(jīng)營(yíng)的家族式生意，且大多都是定額稅制的方式，即按照固定金額向稅務(wù)系統(tǒng)進(jìn)行納稅，而非按照實(shí)際銷售收入?！八圆簧俜咒N商都是通過(guò)親戚、朋友的名義，通過(guò)個(gè)人賬戶直接向酒廠打款提貨，以進(jìn)行**?！?/p>
肖竹青表示，以山東地區(qū)為例，一個(gè)核心區(qū)域的縣級(jí)代理商，很容易做到4000萬(wàn)元以上的銷售額，但由于**等實(shí)際原因，這一金額很難與稅務(wù)登記金額對(duì)等?！翱梢哉f(shuō)白酒行業(yè)的基層代理商，沒(méi)有一個(gè)敢承認(rèn)自己實(shí)際的銷售收入?！?/p>
肖竹青告訴記者，在白酒等快消品行業(yè)中，分銷商通過(guò)個(gè)人賬戶名義匯款后，通過(guò)向企業(yè)備注所屬經(jīng)銷商單位名稱，這部分回款也會(huì)被計(jì)入到該區(qū)域經(jīng)銷商的回款中，*終在報(bào)表中體現(xiàn)成為該區(qū)域經(jīng)銷商的銷售額。
就經(jīng)銷商**問(wèn)題及如何對(duì)應(yīng)實(shí)際收入情況，自5月16日起，記者曾多次電話、郵件聯(lián)系金徽酒方面，截至發(fā)稿前尚未收到正式回復(fù)。
一位不愿具名的金徽酒方面人士告訴記者，目前公司在甘肅本土采取品牌聯(lián)運(yùn)的模式，即地市區(qū)域不同系列產(chǎn)品由多家經(jīng)銷商**代理，其除了自有門(mén)店外，還會(huì)在此基礎(chǔ)上去開(kāi)拓、維護(hù)門(mén)店、分銷商并組織發(fā)貨，“這一過(guò)程中，代理商都是讓分銷商直接將款項(xiàng)打到公司，我們?cè)俑鶕?jù)每月對(duì)賬單等記錄，對(duì)代理商下屬的門(mén)店進(jìn)行分類統(tǒng)計(jì)并進(jìn)行返點(diǎn)獎(jiǎng)勵(lì)，但對(duì)它實(shí)際稅務(wù)情況(公司)是沒(méi)辦法進(jìn)行控制的。”
“代理+分銷”成白酒行業(yè)經(jīng)營(yíng)普遍現(xiàn)象
事實(shí)上，在白酒行業(yè)的渠道經(jīng)營(yíng)中，代理商+分銷商的聯(lián)合運(yùn)營(yíng)模式是普遍現(xiàn)象。
金徽酒在公告中稱，白酒行業(yè)以經(jīng)銷商模式為主，公司每年與經(jīng)銷商簽訂經(jīng)銷合同，規(guī)定經(jīng)銷商當(dāng)年銷售目標(biāo)量，年末與經(jīng)銷商確認(rèn)當(dāng)年銷售計(jì)劃完成情況，并兌現(xiàn)公司銷售獎(jiǎng)勵(lì)、返利。
“在此基礎(chǔ)上，公司積極鼓勵(lì)經(jīng)銷商向鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)深度分銷，由經(jīng)銷商負(fù)責(zé)管理下屬分銷商。公司合并計(jì)算并披露經(jīng)銷商及其股東、家庭成員、親屬或店員、分銷商銷售額?！苯鸹站品矫姹硎?。
長(zhǎng)期為酒企業(yè)提供服務(wù)的北京卓鵬戰(zhàn)略董事長(zhǎng)田卓鵬表示，在部分區(qū)域性酒企的渠道策略中，其主要依靠家族式的經(jīng)銷商、個(gè)體工商戶去進(jìn)入一線基層市場(chǎng)，尤其是在縣級(jí)、地級(jí)市區(qū)域會(huì)非常明顯，“但這種分銷模式，還是要進(jìn)行扁平化、精細(xì)化的改革，通過(guò)省級(jí)平臺(tái)商、大區(qū)平臺(tái)商聯(lián)合運(yùn)營(yíng)的模式，甚至是具體到單個(gè)門(mén)店，對(duì)渠道進(jìn)行精細(xì)化管理?！?/p>