11月28日，銀基集團發(fā)布半年報。報告顯示，截止9月30日，公司收益約3.925億港元，較去年減少約35.8%，毛利約7010萬港元，虧損1.306億港元。
與此同時，記者從銀基內(nèi)部了解到：“品匯壹號·云合伙”(以下簡稱云平臺)已落地全國200城，優(yōu)質(zhì)終端會員突破11萬家。
一邊是海水，一邊是火焰，銀基相關(guān)負責人接受采訪時表示：“銀基并沒有滿足于去年的盈利，要想保持長期持續(xù)健康的發(fā)展，必須深入進行互聯(lián)網(wǎng)+轉(zhuǎn)型。而企業(yè)在轉(zhuǎn)型過程中不可避免會遇到陣痛，但銀基轉(zhuǎn)型的決心不會因為這種階段性的陣痛而改變?！?/p>
1、云平臺前置性基礎(chǔ)投入巨大是階段性虧損主因
對于虧損的原因，其實銀基在半年報中也簡要做出分析：
**方面是因為供應(yīng)商未能及時供貨，從而國際市場銷售較上年同期下降幅度過大。半年報中顯示：報告期內(nèi)，來自中國市場的收益占公司總收益71.6%(2015年同期：30.0%)，來自國際市場的收益占公司總收益28.4%(2015年同期：70.0%);國際市場收益較上年同期下跌74.0%至1.113億港元。
第二方面，云平臺前期一次性支出費用較大，致影響當期利潤。據(jù)公開資料顯示：銀基從今年5月底便在全國各地推廣以B2B業(yè)務(wù)為主的云平臺，并招募城市合伙人共同打造。據(jù)銀基在半年報中披露：報告期內(nèi)，公司銷售及經(jīng)銷費用約1.499億港元(2015年同期：0.733億港元)，占公司收益約38.2%(2015年同期：12.0%)，而費用的顯著增加主要用于B2B活動的廣告費用、會議及宣傳費用增加以及員工數(shù)目增加、薪金及工資上升。
顯然，銷售以及經(jīng)銷費用比去年同期增長一倍多，主要都用到云平臺上面。對于這塊成本支出，銀基內(nèi)部人士表示主要體現(xiàn)在以下4個方面：
**，平臺地推成本。據(jù)記者從銀基方面了解到，云平臺目前已在全國200個城市建立合伙人體系，而幾乎大多數(shù)城市都需要舉辦一場幾百人的大型活動去幫合伙人啟動市場;在北京更是舉辦了近5000人規(guī)模的活動。每場活動的場地、人員、交通等各個方面，銀基都要投入人力、物力和財力，幫助合伙人啟動當?shù)厥袌觥?/p>
第二，市場拓展人員成本。銀基方面透露，“目前為止，為了協(xié)助合伙人拓展市場，銀基前前后后共計投入四五百人。幾乎每個合伙人所在的城市都設(shè)置了城市經(jīng)理，幫助城市合伙人一起拓展市場?！?/p>
第三，技術(shù)平臺及團隊搭建成本。品匯壹號線上平臺技術(shù)開發(fā)搭建和線下物流服務(wù)等專業(yè)人才都是從天貓、華為、順豐等大企業(yè)高薪挖過來組建成的工作團隊。例如，品匯壹號APP在各大應(yīng)用市場實現(xiàn)了iOS、安卓系統(tǒng)的全面上線。B端會員可以通過APP實現(xiàn)下單、物流跟蹤、傭金查詢等多種功能。整個APP全部由銀基的技術(shù)團隊自主研發(fā)制作，目前已經(jīng)迭代了多個版本。
第四，各個區(qū)域市場線上活動啟動和傳播費用。據(jù)不完全統(tǒng)計，包括新浪、騰訊、網(wǎng)易、搜狐、中國日報、南方都市報、人民網(wǎng)、新華網(wǎng)、中新網(wǎng)等在內(nèi)的幾百家主流媒體都對“品匯壹號云合伙”進行了報道，覆蓋受眾超過5000萬人。
“急功近利，靠‘噱頭’來博眼球是不可取的。企業(yè)需要按照自身的戰(zhàn)略規(guī)劃去設(shè)計B端的功能，花費時間去培育不同消費階層的消費者?！便y基集團主席梁國興曾明確表示。
而銀基管理層也對云平臺充滿信心：“云平臺目前已經(jīng)擁有11萬優(yōu)質(zhì)終端會員，而且每個區(qū)域陸續(xù)都有回款，前期的戰(zhàn)略性投資是有價值的。新營銷模式為本集團以至整個行業(yè)帶來莫大益處，我們未來將致力把品匯壹號B2B平臺打造成中國酒水行業(yè)*大的B2B平臺。”
2銀基：云平臺沒有燒錢補貼流量
就酒業(yè)目前而言，B2B平臺的競爭也相當激烈?！熬茦I(yè)英雄聯(lián)盟”的邸達科技、酒仙網(wǎng)的酒仙團、1919的隔壁倉庫等。銀基的云平臺B2B業(yè)務(wù)目前情況如何?
銀基相關(guān)負責人表示，“目前酒業(yè)B2B模式層出不窮，各有長短;但總的來說，銀基B2B業(yè)務(wù)花的錢都放在模式推廣上面，而并非‘燒錢’補貼流量。200個城市的推廣費用都是必須花費，銀基力求把每一分錢都用在有價值的地方。”
據(jù)銀基方面*新數(shù)據(jù)透露：“目前通過地推活動聚集11萬終端會員，并且以每月數(shù)萬家的量級遞增。在會員轉(zhuǎn)化率方面，高的時候達30%，平均超過15%。”
也就是說，銀基在B2B業(yè)務(wù)方面的前置性投入所開發(fā)的小B端并不是“**粉”，會員有回款、活躍度，對該平臺的價值有一定認可度的。僅從B2B業(yè)務(wù)的發(fā)展狀況來看，這對銀基繼續(xù)拓展是非常有利的。
除此之外，與其他B2B平臺相比，銀基相關(guān)負責人認為云平臺還具有這些優(yōu)勢：
**，產(chǎn)品優(yōu)勢。細數(shù)銀基的產(chǎn)品陣營，高端擁有茅、五、汾、國窖1573的核心產(chǎn)品資源，而且是專銷產(chǎn)品，擁有**運營權(quán)及自主定價權(quán);中**有永福醬酒，低端擁有鴨溪窖等產(chǎn)品資源;除此之外還有十幾款進口葡萄酒的全球總代理以及開發(fā)的預(yù)調(diào)酒。而隨著品牌集中化趨勢，茅、五、國等高端名酒**代理的優(yōu)勢會凸顯。而且，銀基把云平臺對B端會員敞開，讓更多有產(chǎn)品資源且渴望實現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)改造的經(jīng)銷商入駐平臺。而合作伙伴的入駐也帶來大量的產(chǎn)品資源，極大地彌補了云平臺的產(chǎn)品體系。這是其他平臺所無法比擬的。
第二，行業(yè)優(yōu)勢?，F(xiàn)在業(yè)內(nèi)基本有了共識，B2B創(chuàng)業(yè)者“對行業(yè)有深刻理解”被放在了**位，其次才是擁抱新技術(shù)的能力，以及了解資本市場的游戲規(guī)則。而銀基作為傳統(tǒng)酒業(yè)渠道大商再推出的B2B平臺，有兩大優(yōu)勢：**，對酒水行業(yè)熟悉能抓住行業(yè)的“痛點”;第二，因其一直在與零售店打交道，比較了解終端的需求。
第三，服務(wù)優(yōu)勢。銀基專業(yè)的技術(shù)團隊，市場、營銷團隊，客戶服務(wù)團隊，將為商家進行快速的互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型提供專業(yè)的服務(wù)。
對此，一位業(yè)內(nèi)人士分析認為，“從銀基前期投入的成本結(jié)構(gòu)來看，云平臺的B2B業(yè)務(wù)目前在沒有流量‘補貼’的情況仍然能保持一定的活躍度，說明這個平臺自身擁有一定的盈利潛力;再加上銀基的B2B業(yè)務(wù)是基于線上線下優(yōu)勢的集合，其前景仍然值得期待?！?/p>