10月28日晚，順鑫農(nóng)業(yè)發(fā)布三季報(bào)。三季報(bào)顯示，1-9月順鑫實(shí)現(xiàn)營收87.80億元，同比增16.57%，凈利2.47億元，同比降低14.3%;其中第三季度，營收25.11億元，增長40.57%，凈利0.16億元，同比下滑60.25%。
從這組數(shù)據(jù)里，有2點(diǎn)需要注意
其一，雖然不能直接看出牛欄山的業(yè)績情況，但是，從2015年順鑫全年?duì)I收96.37億元，以牛欄山為主的白酒達(dá)到46.47億元，2016年半年報(bào)順鑫半年?duì)I收62.68億元，以牛欄山為主的白酒達(dá)到32.48億元來看，牛欄山在順鑫營收中的占比應(yīng)該為50%左右。所以，大概率下今年前三季度，牛欄山的營收應(yīng)該為44億元左右。
其二，除了從順鑫的三季報(bào)數(shù)據(jù)中，凈利下滑60.25%的數(shù)據(jù)同樣值得引起注意。這里面同樣呈現(xiàn)出了牛欄山的一些情況。
無獨(dú)有偶的是，近日，記者在市場上調(diào)查時(shí)發(fā)現(xiàn)，在業(yè)內(nèi)紛紛認(rèn)為光瓶酒是中國酒業(yè)下一個(gè)風(fēng)口之時(shí)，這個(gè)市場在今年正發(fā)生著一些變化，了解這些變化，將有助于您對于是否跟隨該風(fēng)口做出正確的判斷。
凈利下滑60.25%的背后
雖然凈利下滑60.25%肯定不能悉數(shù)算在牛欄山的頭上，不過，也能折射出牛欄山在今年第三季度的費(fèi)用投入增加。
對于該判斷，牛欄山的經(jīng)銷商均表示認(rèn)可。究其原因，記者大致總結(jié)為三點(diǎn)。
其一，戰(zhàn)略性投入加大。這一點(diǎn)都廣泛提到。眾所周知，今年牛欄山確定了在四川設(shè)立生產(chǎn)基地。該項(xiàng)目對于牛欄山的成本來說，無疑是一個(gè)前置性戰(zhàn)略性投入;
其二，有經(jīng)銷商指出，今年以來，牛欄山加強(qiáng)了華北等主銷市場的投入力度，致使?fàn)I銷費(fèi)用直接增加;
其三，據(jù)了解，牛欄山的費(fèi)用在第三季度核銷完畢，所以，可以預(yù)計(jì)，第四季度凈利將大幅上升。全年凈利預(yù)計(jì)將在合理范圍之內(nèi)。
費(fèi)用增加的背后
基于上述三點(diǎn)，牛欄山在今年其實(shí)依然保持著良好的發(fā)展態(tài)勢。然而，應(yīng)該注意到的是，經(jīng)銷商提出的今年在主銷市場費(fèi)用有所加大。這些市場發(fā)生了怎樣的變化呢?
記者在華北市場采訪時(shí)明顯感到，今年光瓶酒的市場競爭環(huán)境在發(fā)生著變化。
除了率先發(fā)現(xiàn)并報(bào)道出的光瓶酒企業(yè)集體開始產(chǎn)品升級以及由北部區(qū)域市場向南方市場挺近的兩大趨勢外，競爭加劇、銷售漸難也是今年光瓶酒市場呈現(xiàn)出來的新特點(diǎn)。
“去年我們區(qū)域光瓶酒市場上的競爭對手有4家左右吧，今年增加到10多家。除了老村長、龍**園、小村外、牛欄山、紅星、一旦糧、黑土地、勁酒、洋河藍(lán)優(yōu)、瀘州老窖二曲、頭曲之外，還有本地酒廠也在出光瓶酒。這些都是能叫出名的，還有很多叫不出名字的也在各顯神通。一個(gè)市場上，蛋糕就那么大，分的人多了，生意也就難做了。”河北經(jīng)銷商介紹道。
“在今年以前，你還能夠說在市場上哪個(gè)品牌投入力度*大，今年你基本上不敢說了，今天這家投入大，明天又冒出來一家比你投入大。”
“經(jīng)濟(jì)形勢不好，餐飲店關(guān)門的不少，而光瓶酒主要就是走餐飲渠道。今年任務(wù)能夠與去年持平就是勝利?！?/p>
光瓶酒經(jīng)銷商表達(dá)出了這些意思。