光瓶酒招商雖然一直不溫不火，在老名酒、東北酒、潮品牌、地產(chǎn)酒四大光瓶酒陣營里，未來光瓶酒將從東北光瓶時代走向“名酒光瓶”和“潮酒光瓶”時代。在光瓶酒系統(tǒng)競爭時代來臨之際，6元到10元的光瓶酒招商七大技巧。
七大技巧幫你做好光瓶酒運營：
一、大思維：尋找品牌藍海，構建優(yōu)勢戰(zhàn)略位置
全國名酒、升強勢品牌，要利用其強大的品牌背書能力，強大的網(wǎng)絡覆蓋能力，占位全國或者大板塊，對位更廣泛的大眾階層、小康階層，構建經(jīng)典的品牌位置。對于新興品牌或者弱勢品牌在品牌力、渠道力不足的情況下，可以迎合80后、90后新型消費群體，或者大膽在品類、產(chǎn)品上創(chuàng)新才能贏得經(jīng)銷商好感，贏得消費者好感。
二、潮品牌：迎合80后、90后新生代，占據(jù)消費者的靈魂
近幾年，行業(yè)內(nèi)涌現(xiàn)出一大批個性十足、包裝另類的光瓶白酒品牌，比如小刀、bomb**二鍋頭、江小白等，它們了潮流，被業(yè)內(nèi)人士統(tǒng)稱為白酒“潮品牌”。從這些成功案例來說，光瓶酒需要圍繞新興消費者的消費特性，從品牌概念、產(chǎn)品包裝、推廣方式等方面進行全新的塑造，樹立不一樣的品牌風格，才能在激烈的市場競爭中快速打開局面。
三、銳產(chǎn)品：單品突破，雁陣防守
單品突破，不是只做一個單品，而是只推一個單品，集中力量確保一個成功。就光瓶酒而言，完全可以做單品制勝，切忌在10～40元之間設置3個甚至更多的主力產(chǎn)品。
單品突破的關鍵是找準價格帶。“白牛”的成功其中為關鍵的一條就是在北京地區(qū)率先推出10～12元價格段產(chǎn)品，了北京光瓶市場。光瓶酒主流價格可以分為五檔：低端裸瓶的價位多集中在4～6元;8～10元依舊是光瓶酒主流價位，特別是在鄉(xiāng)鎮(zhèn)、縣市場;隨著消費理念成熟，在12～15元已經(jīng)形成了又一高線主流價格段;在20元左右價位段在一二線城市逐漸被接受，主要代表品牌為紅星藍柔、瀘州老窖二曲等品牌;在超高端光瓶市場20～40元、40～60元、100～200元之間價位段在部分區(qū)域強勢品牌的大本營市場亦有所表現(xiàn)，代表品牌如寶豐、50元仰韶、古貝春白標等，多依托企業(yè)“”概念逐漸流行起來。
四、巧推廣：低成本傳播，創(chuàng)新性互動
光瓶酒傳播推廣要求采用低成本傳播推廣方式。所謂低成本傳播推廣并不是想象中的對低成本，而是相對而言的，即是一種營銷技巧的博弈。比如如通過創(chuàng)意傳播變革傳播內(nèi)容，通過消費者線上線下的互動活動等，實現(xiàn)與消費者靈魂的對話，以此達到低成本傳播。
五、廣布局：抓住光瓶酒活躍版圖，成長潛力巨大
經(jīng)過對龍**園、老村長、牛二、紅星、小刀泛全國性品牌綜合分析，某一光瓶白酒品牌要成為全國性主力白酒品牌，必須在10個以上市場布局，必須在6個左右省區(qū)市場實現(xiàn)主力銷售。光瓶白酒活躍版圖為：華北地區(qū)(北京、天津、河北、內(nèi)蒙、山西)，華東地區(qū)(上海、江蘇、安徽、山東、江西、福建)，華中地區(qū)(河南、湖北、湖南)及華南地區(qū)(廣東等)等市場實現(xiàn)布局，并實現(xiàn)主力銷售。其中，北京、天津、河北、江蘇、安徽、山東、河南7省市為必選區(qū)。
六、深營銷：挺進縣鄉(xiāng)村，神秘的“1573”工程
在區(qū)域市場操作層面，光瓶酒主要以縣市場為單位進行基地化運作。在縣市場運作中要做到三點：摸網(wǎng)點、掃盲點、建重點;三通：市場三通網(wǎng)格化、終端三通密集化(路路通、店店通、人人通);一工程：縣鄉(xiāng)村核心網(wǎng)點建設“1573”工程，即一個村1個核心店;一個鄉(xiāng)鎮(zhèn)5個核心店;縣城70個核心店，核心店公司將采取重點投入資金、資源，重點運作方式，打造成樣板形象店?！?573工程”的核心，一是必須有專人全面負責核心終端的客情服務工作以及形象工程的打造工作;二是核心終端統(tǒng)一形象原則：統(tǒng)一門頭廣告、統(tǒng)一內(nèi)部裝飾、統(tǒng)一內(nèi)部展示、統(tǒng)一內(nèi)部促銷等。
七、輕組織：打造輕組織，促進快發(fā)展
事實上，光瓶酒企業(yè)更適合采用“輕型”組織結(jié)構，強化決策平臺，打造集權與授權體系。企業(yè)要專注負責營銷工作中“營”的部分，即規(guī)劃、策略、組織、管理考核、資源分配、方法研究和培訓等工作;經(jīng)銷商負責銷售中“銷”的工作，即產(chǎn)品銷售、市場推廣執(zhí)行、渠道拓展、客戶服務、消費者服務、基礎團隊管理等。