在低調(diào)運(yùn)行3年后，聯(lián)想控股旗下的豐聯(lián)酒業(yè)昨天**披露，集團(tuán)以互聯(lián)網(wǎng)思維改造
白酒行業(yè)，并拿武陵酒做試驗(yàn)，這期間遭遇過(guò)涉黑人員的威脅。變革的結(jié)果是，三年來(lái)豐聯(lián)酒業(yè)集團(tuán)銷(xiāo)售比當(dāng)初進(jìn)入白酒行業(yè)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)實(shí)現(xiàn)翻番。
自2012年起，豐聯(lián)酒業(yè)已將武陵酒業(yè)、板城燒鍋、孔府家酒和安徽文王酒業(yè)攬入懷中，總投資金額達(dá)到20億元左右。然而就在彼時(shí)，中國(guó)白酒行業(yè)進(jìn)入寒冬。“這幾年聯(lián)想控股一直低調(diào)用互聯(lián)網(wǎng)思維改造白酒業(yè)，**步就以武陵酒做試驗(yàn)?！必S聯(lián)酒業(yè)集團(tuán)總裁湯捷表示，首先武陵酒本身就有很好的基因，在1981年、1988年兩次全國(guó)酒評(píng)會(huì)上武陵酒都是獲得總分**名；另外比起其他傳統(tǒng)白酒企業(yè)，聯(lián)想控股的武陵酒業(yè)團(tuán)隊(duì)更具有互聯(lián)網(wǎng)思維，從消費(fèi)者的角度出發(fā)公司打造一款極客武陵的新品。
“用互聯(lián)網(wǎng)思維變革傳統(tǒng)商業(yè)模式，為企業(yè)帶來(lái)了包括價(jià)格在內(nèi)的一些優(yōu)勢(shì)?！睖荼硎?，過(guò)去，白酒行業(yè)渠道層級(jí)復(fù)雜，渠道管理復(fù)雜，價(jià)格秩序混亂，串貨現(xiàn)象嚴(yán)重，經(jīng)銷(xiāo)商和批發(fā)商之間，渠道和廠商之間利益博弈復(fù)雜。去掉這些中間層，讓渠道縮短，通過(guò)大刀闊斧的變革，武陵目前的整個(gè)銷(xiāo)售過(guò)程只有三個(gè)環(huán)節(jié)：廠商、終端、客戶(hù)。通過(guò)專(zhuān)門(mén)的微信下單平臺(tái)直接和終端進(jìn)行交易的連接，終端想進(jìn)幾箱貨就進(jìn)行相應(yīng)支付，下單打款后半天內(nèi)廠商送貨上樓。直接以終端的出貨為進(jìn)貨的依據(jù)，不再給終端壓貨。
“然而，這幾年全面重組卻觸動(dòng)了太多利益體系的奶酪。”湯捷昨天**披露，“整個(gè)武陵所有管理團(tuán)隊(duì)都換了，我們打破原有所有的利益體系，當(dāng)時(shí)決定把所有中間商摘掉的時(shí)候，中間商帶著涉黑人員，帶著刀威脅我們?！?/div>
湯捷表示，武陵的變革也獲得初步效應(yīng)，并帶動(dòng)豐聯(lián)酒業(yè)在酒業(yè)寒冬逆勢(shì)增長(zhǎng)。據(jù)聯(lián)想控股財(cái)報(bào)顯示，2014年豐聯(lián)酒業(yè)收入11億元，比2012年翻了一倍。