未來白酒專賣店將要何去何從？

從未見過白酒行業(yè)如此凋敝，冷清的令人心生憐憫。傳統(tǒng)媒體上白酒品牌的廣告寥落星辰;社會大眾議論白酒的聲音銷聲匿跡;*活躍的互聯(lián)網(wǎng)上有關(guān)白酒行業(yè)、酒企的信息少之又少，甚至于白酒行業(yè)網(wǎng)站都一月不見幾篇報道;此番情景，是業(yè)界所不愿看見的。然而，心寒光景遠(yuǎn)不止于此，以往門庭若市的白酒專賣店，如今也只能早早下班關(guān)門作罷。時值今年中秋佳節(jié)，本是白酒銷售佳期，北京街頭的茅臺專賣店卻是十分冷清，且從各地茅臺經(jīng)銷商情況來看，加上店里的門面費用、員工工資、系列酒、設(shè)備折舊費用等，經(jīng)銷商大多處于微利或虧損的邊緣。五糧液專賣店情況更為嚴(yán)重，據(jù)經(jīng)銷商透露，光重慶去年48家專賣店，存活的僅一半，很多今年已不簽合同。盡管眾多酒企都降低加盟門檻，很多經(jīng)銷商都已經(jīng)談酒色變，加入的人卻少之又少。無論是酒企直營也好，或是經(jīng)銷商代理，是撤店，還是延續(xù)?嚴(yán)峻形勢難轉(zhuǎn)，未來白酒專賣店當(dāng)何去何從?

數(shù)據(jù)統(tǒng)計，2014年上半年，13家企業(yè)凈利潤悉數(shù)下滑，各酒企營收均有不同程度下降，整體業(yè)績堪憂。五糧液也迎來了其歷史上半年度業(yè)績*大降幅：營業(yè)收入同比下降24.85%;凈利潤同比下降30.90%;酒鬼酒凈利同比下滑244.78%。一言以蔽之，整個上半年，酒企都在下滑，虧損嚴(yán)重。白酒量價齊跌，但酒企轉(zhuǎn)型突圍卻一直在進(jìn)行，很多公司全力維系經(jīng)銷商，鞏固并刺激渠道體系，借此維持銷售，求保量。白酒專賣店作為酒企產(chǎn)品獨占的銷售平臺，對企業(yè)來說，專賣店渠道是必須要有的。但隨著高端白酒降價，經(jīng)銷商賺不到錢，很多人都選擇關(guān)店。因此，酒企欲圖擴(kuò)大專賣店數(shù)量是不可能的，現(xiàn)實條件不允許，但不能放任它店面慘淡。那么，解決白酒專賣店的問題，上策就是精兵簡政，效益不大的專賣店當(dāng)關(guān)則關(guān)，但保留的店必須提升整體的質(zhì)量;中策是維持現(xiàn)有專賣店數(shù)量，鞏固廠商關(guān)系;下策就是隨波逐流，聽天由命，任憑自生自滅。

從市場實際情況出發(fā)，白酒專賣店要生存下去，*好是采用上策，提升質(zhì)量，增強(qiáng)自身抗風(fēng)險能力。通常白酒專賣店都是選擇在人流量較大的繁華區(qū)，或是在人群集中的社區(qū)，地理位置是不能變的，對于這類專賣店盡量還是保留。但對于那些位置不佳，銷量低下的專賣店，那就應(yīng)當(dāng)適當(dāng)關(guān)店，為其他區(qū)域的新店騰出空間。那么，如何提升剩下的專賣店的質(zhì)量呢?這是一個互動體驗的時代，電商很難做到，線上線下結(jié)合才能更好的帶動銷售。當(dāng)前國內(nèi)智能手機(jī)用戶有5億，現(xiàn)在人每天看手機(jī)150次，平均18小時在玩手機(jī)，手機(jī)必然成為未來主流電商購物工具。因此，白酒專賣店需要有效的借助手機(jī)終端建立微電商，如微店、手機(jī)淘寶等形式，甚至是購買平臺。微博用戶5億，微信用戶6.3億，手機(jī)已將核心人群高度集中?？梢酝ㄟ^微信或微博載體，吸引周邊人群互動，維系受眾關(guān)系，收集受眾大數(shù)據(jù)。同時建立起專賣店“2小時”消費圈，專項服務(wù)周邊客戶，只要線上下單支付，訂購酒水2小時內(nèi)送到，做到專賣店區(qū)域“圈客”。同時還可以借助微平臺，推出相關(guān)體驗活動，線上傳播，店內(nèi)品鑒。甚至策應(yīng)酒企全國性的大活動，作為企業(yè)在某個區(qū)域內(nèi)的綜合功能站，如物流站、數(shù)據(jù)站、客戶維系站等綜合體，幫助酒企“圈地”，培養(yǎng)品牌忠誠消費群。而這所有工作由專賣店來執(zhí)行，這就完美的實現(xiàn)來線上線下，區(qū)域與專賣店，產(chǎn)品與受眾的深度關(guān)聯(lián)。

變則通，不變則死!白酒專賣店是時代的產(chǎn)物，但必須跟得上瞬息萬變的智能時代，唯有挖掘需求改變營銷思路，才能更好獲得受眾的認(rèn)可，渡過酒業(yè)寒冬。