在今年下半年舉辦的鄭州國際糖酒會上，由于山西汾陽王酒業(yè)冠名了同期舉辦的首屆鄭州(中國)酒模大賽，讓汾陽王酒搶盡了風(fēng)頭。這究竟是一個什么樣的企業(yè)?他們?yōu)槭裁磳︵嵵輫H糖酒會情有獨鐘?10月26日，由河南日報、大河報等近20家河南媒體組成的采訪團，帶著好奇和一系列疑問，走進(jìn)山西汾陽王酒業(yè)有限責(zé)任公司，開啟了為期兩天的采訪之旅。
用心釀酒
10月26日，采訪團一走進(jìn)汾陽王酒生產(chǎn)廠區(qū)的大門，汾陽王酒業(yè)有限責(zé)任公司副總經(jīng)理兼銷售公司總經(jīng)理靳利生、銷售公司副總經(jīng)理兼河南大區(qū)經(jīng)理雷鳴等人已經(jīng)在耐心等候大家的到來了。接下來，他們帶領(lǐng)大家對汾陽王酒的整個生產(chǎn)過程進(jìn)行了系統(tǒng)的參觀。
低矮的廠房，甚至顯得破舊，然而，等從原糧儲備庫、粉碎車間、制曲車間、釀造車間、原酒貯存基地等區(qū)域參觀一遍以后，又不得不感慨起來。
有道是，糧是酒之肉，水是酒之血，曲是酒之魂。在汾陽王酒廠，無論是原糧儲備庫里層層堆積的優(yōu)質(zhì)高粱，還是制曲車間碼放如山的曲塊，還有原酒貯存基地高高聳立的酒罐、排列有致的酒壇，都給人一種非常壯觀和震撼的感覺。
據(jù)靳利生介紹，汾陽王酒廠的很多廠房雖然已歷經(jīng)了30年以上風(fēng)雨洗禮，但用良心釀酒的理念始終沒有改變。
打造河南**重點市場
一提到河南市場，人們用得*多的一句話就是“得中原者得天下”，靳利生也不例外。
他說，“河南是汾陽王酒開拓省外市場的**重點市場?！苯硎荆紫仁呛幽先丝诙?，消費力量大;其次是河南的經(jīng)濟基礎(chǔ)非常好;第三是河南白酒市場的包容性非常強;第四是汾陽王自身具備產(chǎn)品優(yōu)勢和價格優(yōu)勢，給河南市場帶來的是實惠。
為了讓河南人盡快熟悉和了解汾陽王酒，凡是有展示品牌形象的機會，汾陽王酒一般都不會錯過。比如一年兩屆的鄭州國際糖酒會，汾陽王酒從不缺席，關(guān)鍵是他們通過鄭州國際糖酒會這個平臺也真切地嘗到了甜頭。
據(jù)靳利生透露，下一步，汾陽王酒將盡快完善河南辦事處及團隊建設(shè)，在河南開發(fā)三個大酒商，建立三個地級市樣板市場，傾力打開河南市場的新局面。
走民酒路線
在10月27日舉行的媒體座談會上，通過靳利生等人的講解，采訪團對汾陽王酒有了更深入的了解。
汾陽王酒廠位于山西省汾陽市，始建于1989年，因唐朝名將——汾陽郡王郭子儀而得名。據(jù)介紹，聞名全國的汾酒廠也坐落在這里，二者相距僅幾十分鐘的車程。他們，都是清香型白酒的倡導(dǎo)者和踐行者。
與汾酒不同的是，汾陽王酒從一開始就定位于民酒，從產(chǎn)品到價位，走的都是大眾路線。因此，在白酒行業(yè)普遍不景氣的今天，汾陽王酒卻基本上沒受影響。
“汾酒走的是中高端市場，如果汾陽王酒也走中高端市場，根本無法與汾酒抗衡。汾陽王酒定位中低端市場，算是鉆了汾酒的市場空子?！苯f，在山西，汾陽王酒主要以縣級市場為主。現(xiàn)在看來，這個定位非常準(zhǔn)，汾陽王酒已經(jīng)越來越深入人心。
其間，采訪團還對汾陽王酒斥資打造的公益項目——汾陽王府進(jìn)行了參觀，大家對這個具有前瞻性的大手筆連連贊嘆。