2023年，瀘州老窖(000568)營業(yè)收入突破300億元，不僅順利完成去年初制定的發(fā)展目標(biāo)(營收同比增長不低于15%)，同時(shí)也創(chuàng)下了歷史新高。
根據(jù)2023年年報(bào)顯示，報(bào)告期內(nèi)，瀘州老窖實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入302.33億元，同比增長20.34%;實(shí)現(xiàn)凈利潤132.46億元，同比增長27.79%;扣非之后，凈利潤為131.5億元，同比增長27.41%;經(jīng)營活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量凈額為106.48億元，同比增長28.87%。
進(jìn)入2024年，瀘州老窖依然保持著良好的增長勢頭，今年一季度，該上市公司實(shí)現(xiàn)營收91.88億元，同比增長20.74%;實(shí)現(xiàn)凈利潤45.74億元，同比增長23.2%。
5月9日收盤后，瀘州老窖召開2023年度業(yè)績說明會，上市公司董事長劉淼、財(cái)務(wù)總監(jiān)謝紅、董事會秘書李勇等高管出席，并解答投資者關(guān)注的相關(guān)問題。
在說明會上，劉淼對瀘州老窖旗下核心產(chǎn)品進(jìn)行了簡單介紹：國窖1573牢牢站穩(wěn)白酒行業(yè)第一集團(tuán)品牌地位;瀘州老窖系列產(chǎn)品堅(jiān)持品牌復(fù)興，實(shí)現(xiàn)價(jià)值回歸不動搖。目前，瀘州老窖有黑蓋等光瓶酒在市場銷售，白瓶則是其電商渠道產(chǎn)品;特曲紅60定位為高中檔產(chǎn)品，以婚宴市場為主，主要在川渝市場銷售。此外，窖系列是上市公司推出的針對區(qū)域市場的新產(chǎn)品，并不改變公司“雙品牌、三品系、大單品”的發(fā)展戰(zhàn)略。
根據(jù)年報(bào)顯示，瀘州老窖中高檔酒標(biāo)準(zhǔn)為含稅銷售價(jià)格≥150元/瓶，代表品牌為國窖1573、瀘州老窖特曲、百年瀘州老窖窖齡酒;其他酒類含稅銷售價(jià)格則低于150元/瓶，代表品牌為瀘州老窖頭曲、瀘州老窖黑蓋。2023年，瀘州老窖中高檔酒營業(yè)收入為268.41億元，同比增長21.28%;其他酒類營業(yè)收入為32.36億元，同比增長22.87%。在銷量方面，中高檔酒全年銷售3.76萬噸，同比增長1.24%;其他酒類銷量為5.87萬噸，同比增長19.64%。
劉淼表示，瀘州老窖中高檔酒收入增速大于銷量增速，主要是因?yàn)閲?573增長較快，國窖1573高低度收入增速大體相當(dāng)。不過，部分中檔產(chǎn)品因市場環(huán)境變化，瀘州老窖調(diào)整經(jīng)營策略，控制了供給節(jié)奏，帶來短期調(diào)整所致。
目前，瀘州老窖全國大區(qū)市場均衡發(fā)展，華北、西南、華東、中南等大區(qū)市場增速大體相當(dāng)，重點(diǎn)城市和區(qū)域?qū)崿F(xiàn)快速增長。
劉淼強(qiáng)調(diào)，瀘州老窖將持續(xù)開展百城計(jì)劃，推動區(qū)域市場發(fā)展，深挖華北、西南基地市場，拓展華東、中南、華南戰(zhàn)略市場，打造影響力高地市場。在鞏固和擴(kuò)大現(xiàn)有主銷區(qū)市場份額的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步推動全國市場均衡發(fā)展。
近年來，瀘州老窖持續(xù)高質(zhì)量成長，但外界也關(guān)注到公司存在兩大問題，即存貸雙高、zui大經(jīng)銷商銷售占比過高的情況。
對此，劉淼正面回應(yīng)稱，瀘州老窖建立健全和有效實(shí)施內(nèi)部控制，并經(jīng)過了審計(jì)機(jī)構(gòu)的嚴(yán)格審計(jì)，不存在通過關(guān)聯(lián)方等任何形式向經(jīng)銷商貸款的情形。目前，瀘州老窖處于業(yè)務(wù)擴(kuò)張時(shí)期，根據(jù)實(shí)際經(jīng)營情況，利用較低成本借款資金，結(jié)合自有資金開展重要項(xiàng)目建設(shè)，并按照項(xiàng)目進(jìn)度開展合理現(xiàn)金管理。同時(shí)，在風(fēng)險(xiǎn)可控的前提下，瀘州老窖適度提升財(cái)務(wù)杠桿，優(yōu)化資本結(jié)構(gòu)，有利于提高資本回報(bào)及公司凈利潤。
至于經(jīng)銷商問題，劉淼稱，瀘州老窖按產(chǎn)品線分區(qū)域與一級經(jīng)銷商建立合作關(guān)系，公司直接向一級經(jīng)銷商供貨，再由一級經(jīng)銷商向下游客戶和終端網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)行銷售，經(jīng)銷合同采取每年一簽的方式，按照雙方約定的銷售業(yè)務(wù)條款履行權(quán)利與義務(wù)。
需要指出的是，高分紅一直是白酒上市公司的顯著特點(diǎn)，瀘州老窖2023年擬向全體股東每10股派發(fā)現(xiàn)金紅利54元(含稅)。
“公司重視對投資者的合理投資回報(bào)，保持利潤分配的連續(xù)性和穩(wěn)定性，以確保投資者長期持有信心，促進(jìn)公司的穩(wěn)健發(fā)展和股東價(jià)值的持續(xù)增長?！眲㈨当硎?，劉瀘州老窖在《章程》中明確規(guī)定，每年分紅比例不低于當(dāng)年實(shí)現(xiàn)可供分配利潤的50%。自1994年上市以來，瀘州老窖已累計(jì)派發(fā)現(xiàn)金紅利353.53億元，是股權(quán)再融資金額的8.8倍，總分紅率達(dá)61.14%。
文章來源：證券日報(bào)