日前，認(rèn)證為小米生態(tài)鏈企業(yè)谷小酒CEO的劉飛在社交媒體上透露，谷小酒各項準(zhǔn)備工作已經(jīng)就緒，將于4月7日登陸小米旗下精品生活電商平臺——有品商城。
背靠一年賣出9200萬手機、2000萬個充電寶的超級IP小米和年銷售超過150億的新零售平臺有品，站在白酒消費升級的風(fēng)口，谷小酒為代表的“小米白酒”會成為“國民爆品”嗎?時下正火的小酒熱背后，小郎酒、江小白的真正對手來了?
“小米白酒”還是來了，42度、濃香、小酒擬在“米粉節(jié)”發(fā)售
隨著影響力與日劇增和在產(chǎn)業(yè)鏈上的不斷滲透，小米曾數(shù)度被傳出進(jìn)軍白酒行業(yè)。
2016年，印有小米LOGO的“小米白酒”實物產(chǎn)品被曝光，但*終被小米官方辟謠，否認(rèn)進(jìn)軍白酒行業(yè)的傳聞，“小米白酒”實為招待合作伙伴的內(nèi)部定制酒。
▲此前網(wǎng)傳的小米內(nèi)部活動定制酒
事情終于在近日逆轉(zhuǎn)：認(rèn)證為小米生態(tài)鏈企業(yè)谷小酒CEO的劉飛在社交媒體上發(fā)布消息稱旗下純糧佳釀——谷小酒已經(jīng)下線，將于4月7日——小米公司紀(jì)念創(chuàng)立的“米粉節(jié)”期間登陸有品商城銷售。
谷小酒或主打小酒市場，酒精度為42度，設(shè)計包裝較為簡潔，與同樣是互聯(lián)網(wǎng)人士創(chuàng)業(yè)的觀云白酒有一定的相似性。價格方面出品方并未透露，但按照小米一貫的“發(fā)燒”、“性價比”的思路來看，定價或讓消費者很驚喜。
▲劉飛發(fā)布的谷小酒上線公告
據(jù)了解，谷小酒由成都米小酒酒業(yè)參股的成都谷小酒酒業(yè)出品。就在釋放谷小酒已經(jīng)生產(chǎn)消息的當(dāng)天，劉飛曬出了到瀘州老窖博物館的信息。由成都酒業(yè)公司生產(chǎn)、創(chuàng)始人到訪瀘州酒業(yè)，上述信息預(yù)示著谷小酒較大概率為濃香型。
目前，尚沒有信息表明谷小酒、米小酒與小米公司有直接聯(lián)系，除了谷小酒CEO的劉飛認(rèn)證為小米生態(tài)鏈企業(yè)之外，天眼查平臺也沒有顯示米小酒與小米公司有相隔多層的間接參股關(guān)系。
谷小白實為“小米生態(tài)鏈白酒”
與以往代表小米官方的“小米白酒”不同，谷小酒將以“小米生態(tài)鏈”的形式出現(xiàn)，因此在小米商城、小米之家尚無法購買，而是在小米旗下新零售平臺有品電商銷售。
雖然小米官方數(shù)次辟謠進(jìn)入白酒行業(yè)，但一直沒有停止與小米“勾兌”。2016年小米家宴上的白酒產(chǎn)品正是洋河夢之藍(lán)，而在2017年則是由貴州董酒提供的暢享版國密董酒和董酒家宴。此外，2017年9月，汾酒商學(xué)院曾與酒仙網(wǎng)一道前往小米公司交流新零售經(jīng)驗。
實際上，小米也有意進(jìn)入快消品來不斷完善小米的生態(tài)鏈。小米科技聯(lián)合創(chuàng)始人、副總裁，小米生態(tài)鏈負(fù)責(zé)人劉德2017年7月接受媒體采訪時曾透露，小米生態(tài)鏈在投資了數(shù)十家公司以后，在投資思路上開始略有調(diào)整，其中圍繞品類，劉德透露，以前更多是投資科技、3C和家電產(chǎn)品，現(xiàn)在開始關(guān)注快消品和生活品等。
云酒頭條在小米商城在售商品中發(fā)現(xiàn)錢包、文具、牙刷、運動鞋、玻璃飯盒等日用產(chǎn)品，但尚無快消類產(chǎn)品。原來，雖然對快消品有進(jìn)軍計劃，但小米官方并不準(zhǔn)備直接進(jìn)入這一領(lǐng)域?；诖耍∶咨鷳B(tài)鏈和旗下有品電商承擔(dān)了延伸小米產(chǎn)品系列的角色。
據(jù)了解，有品電商是小米旗下精品生活電商平臺，與小米之家、小米網(wǎng)自營品牌電商不同，其定位全品類品牌電商，是小米“新零售”戰(zhàn)略的重要一環(huán)，旨在依托小米生態(tài)鏈體系，延續(xù)小米的“爆品”模式，致力于將“小米式的性價比”延伸到更廣泛的家居等產(chǎn)品，營收目標(biāo)為年百億流水。
▲有品上線的酒類產(chǎn)品
云酒頭條查詢發(fā)現(xiàn)，有品目前共有15款酒類產(chǎn)品，涵蓋了白酒、葡萄酒、啤酒等產(chǎn)品。其中白酒方面已經(jīng)有雪蕎·小蕎酒和1919與洋河官方開發(fā)的金洋河，前者售價125ml每裝為19.9元，而后者則為248元/瓶。而雪蕎·小蕎酒目前已經(jīng)有3400多個用戶評價，折合約6.8萬元的銷售額。
對于谷小白來講，背靠超級IP小米、年銷售規(guī)模接近百億的有品正是一個不錯的發(fā)布平臺。小米公司董事長、CEO雷軍曾透露，新零售一直是小米戰(zhàn)略重點之一，目前已經(jīng)開張300多家小米之家線下零售店，目標(biāo)是到2019年開到1000家，正式營業(yè)的小米之家深圳旗艦店中，已經(jīng)引入了有品App的在線購買店中提貨。
由此可見，隨著有品影響力的增加和其酒類產(chǎn)品規(guī)模不斷擴(kuò)容，有望通過輻射數(shù)千萬規(guī)模年輕米粉而成為重要的酒類銷售平臺，未來或?qū)⒂懈嗑祁惍a(chǎn)品走到米粉面前。
小米生態(tài)鏈孵化眾多獨角*之后，會孵化“小米生態(tài)鏈白酒”嗎?
提起小米公司，很多人熟知的是小米手機、電視等“小米系”產(chǎn)品，實際上，小米生態(tài)鏈企業(yè)同樣影響力巨大。
有統(tǒng)計顯示，小米已投資超過100家生態(tài)鏈公司，年收入超150億，其中有30家生態(tài)鏈企業(yè)發(fā)布了產(chǎn)品，40多家的產(chǎn)品正在研發(fā)。有4家估值超過10億美元，成為獨角*。
在小米生態(tài)鏈中*為知名的就是華米和紫米，兩家企業(yè)年銷售收入均超過15億。其中，前者生產(chǎn)小米手環(huán)、體重秤等產(chǎn)品，小米手環(huán)銷量超過3000萬，位居手環(huán)類產(chǎn)品世界**。后者生產(chǎn)小米充電寶等為主，充電寶年銷售超過2000萬個，也是相關(guān)領(lǐng)域的爆品。
那么小米生態(tài)連會孵化出獨角*級別的“小米生態(tài)鏈白酒”嗎?
▲谷小酒宣傳圖
首先，從小米生態(tài)鏈本身來看，其可以享受小米的四個紅利：品牌紅利、用戶紅利、渠道紅利和海外紅利，加上雷軍透露的線下小米之家賦能。因此，只要小米超級IP不斷擴(kuò)張，以谷小白為例的“小米生態(tài)鏈白酒”也會跟著受益。
其次，小酒市場機會依然很大。小酒熱*早始于2014年。彼時，因為江小白的成功讓不少酒類企業(yè)看到了這一市場的巨大機遇，容量小、包裝時尚，價格親民、設(shè)計精美的小酒大行其道。
數(shù)據(jù)顯示，小郎酒年銷售已經(jīng)達(dá)到30億規(guī)模，目標(biāo)未來3年超過100億。能夠支撐江小白、小郎酒市場增長的是消費者需求，有分析就認(rèn)為小酒市場占光瓶酒市場的25%以上，產(chǎn)值高達(dá)數(shù)百億元。對于“小米生態(tài)鏈白酒”來講，同樣存在著很大的市場基礎(chǔ)。
基于上述分析，能夠孵化出紫米、華米的小米，同樣有孵化出獨角*規(guī)?！靶∶咨鷳B(tài)鏈白酒”的可能。
在“小米生態(tài)鏈白酒”推廣方面，江小白、小郎酒提供了兩個可以參考的案例：前者在品牌傳播方面具有豐富經(jīng)驗，通過熱播電視劇植入、動漫、微電影等形式成功在消費者中形成“流行”，而后者通過強大的市場投入和線下驅(qū)動，成為國民爆品。