3月28日，瀘州老窖發(fā)布2017年度業(yè)績快報。公告顯示，瀘州老窖2017年全年實現(xiàn)營業(yè)總收入103.95億元，同比增長20.50%;實現(xiàn)歸屬于上市公司股東的凈利潤25.58億元，同比增長30.69%。
瀘州老窖表示，業(yè)績增長的主要原因是2017年公司白酒產(chǎn)品銷售收入增長，尤其是**產(chǎn)品銷售收入同比增幅超過50%。
同時，瀘州老窖還發(fā)布了2018年**季度業(yè)績預(yù)告，報告顯示2018年一季度，實現(xiàn)歸屬于上市公司股東的凈利潤11.96億元–12.76億元，比上年同期增長50%-60%。
關(guān)于業(yè)績增長的原因，公告顯示，公司因應(yīng)行業(yè)發(fā)展趨勢，繼續(xù)實施對外樹品牌、提形象、拓市場，對內(nèi)強管理、建隊伍、提質(zhì)量的一系列舉措，銷售收入持續(xù)增長(預(yù)計同比增長超過
25%)，尤其中**產(chǎn)品增速較快。
此前，瀘州老窖曾在投資者活動記錄表中介紹了近年連續(xù)取得業(yè)績增長的主要原因，主要包括五點：堅持大單品戰(zhàn)略，集中資源培育國窖1573、窖齡酒、特曲、頭曲、二曲五大單品，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)持續(xù)優(yōu)化，銷售增長明顯;建立品牌專營公司，保障渠道合理利潤，提高了渠道推動力;組建專業(yè)銷售隊伍，增強渠道掌控力和對消費者的服務(wù)能力;建立核心標桿市場，確保強勢區(qū)域市場做專做透;優(yōu)化業(yè)務(wù)流程，加強費用稽核，提高費用有效性。
2018年，是瀘州老窖重返行業(yè)前三的第二年，剛剛結(jié)束的2018年經(jīng)銷商大會上，瀘州老窖曾總結(jié)了2017年“八大成效”。
除了重回百億陣營，2017年瀘州老窖不斷推進“濃香國酒”國窖1573品系、“濃香正宗”瀘州老窖品系“雙品牌”塑造，同時啟動瀘州老窖品牌復(fù)興戰(zhàn)略。此外，組織建設(shè)也得到全面落地，2017年瀘州老窖“四總?cè)€一中心”營銷組織架構(gòu)不斷完善，全國“7大營銷服務(wù)中心”(成都、北京、上海、廣州、沈陽、西安、鄭州)建成運行，國窖、窖齡、特曲和博大4大品牌直控團隊人數(shù)增至6000余人，“阿米巴”營銷組織管理模式初見成效，瀘州老窖的營銷“鐵軍”形成。
自2015年7月“淼鋒組合”上任以來，提出聚焦“五大單品”(國窖、窖齡、特曲、頭曲、二曲)的品牌戰(zhàn)略，同步大力整頓瀘州系列酒，實施品牌的瘦身。隨后，瀘州老窖進行積極的調(diào)整，砍條碼，梳理產(chǎn)品線，停貨調(diào)價等措施齊上陣，五大戰(zhàn)略單品的基本架構(gòu)初步形成。2017年瀘州老窖又啟動全國密集招商，完善五大單品的整體布局，以上的這些努力為瀘州老窖贏得了回報，整體業(yè)績提升明顯，品牌地位漸漸回歸。
毫無疑問，瀘州老窖實施產(chǎn)品瘦身，聚焦傳統(tǒng)優(yōu)勢產(chǎn)品，實施大單品戰(zhàn)略，是瀘州老窖新一代領(lǐng)導(dǎo)層上臺后做出的非常重要的決策，時至今日，2017年營收過百億的成績單也給出了**。
值得注意的是，在2018年經(jīng)銷商大會上，瀘州老窖股份有限公司黨委副書記、總經(jīng)理林鋒表示，“今年是瀘州老窖開啟市場化營銷之路第20年，也是瀘州老窖加速度、擴規(guī)模、迎復(fù)興的重要時期，瀘州老窖重回行業(yè)前三、**濃香**，關(guān)鍵在此一役?！?/p>