白酒代理商怎么做?經(jīng)常在網(wǎng)上看到有人在詢問,想做白酒代理商,但是又苦于沒門路,也不知道從哪里開始。不知道如何選擇白酒的品牌,而且也不知道怎么開始運作,尤其對于市場的把控方面,小編總結(jié)了一下有經(jīng)驗的人士所提供的意見,融合這個行業(yè)的一些信息,雖然沒有什么驚人理論,特不期望能有多大效果,但是希望能為需要的人提供了一些可以參考的建議。
要想做好白酒代理商,首先得理解品牌這個概念,那么什么是品牌呢?簡單而言:品牌是一個企業(yè)的綜合整體代表。品牌與商標的基本目的也都是為了區(qū)別商品來源,便于消費者識別商品,以利于競爭。但品牌并不完全等同于商標,商標屬于法律范疇,品牌屬于營銷概念。
理解品牌,自然要開始選擇品牌,作為一個穩(wěn)重白酒代理商,首先在選擇品牌時,不要一味迷信大品牌,不要單純站在消費者的角度去考慮問題,那樣太局限性,要站在商人的角度,一個產(chǎn)品在市場上**,表面上看起來是消費者喝開的,其實本質(zhì)是賣開的,消費者的消費過程無一不受賣家的引導(dǎo),產(chǎn)品能否賣開,品牌支撐力只是一方面,產(chǎn)品的包裝酒質(zhì)是一方面,促銷品促銷活動是不是有吸引力是一方面,各個銷售環(huán)節(jié)的利潤是否合理、分銷商推銷是否積極主動是一方面,你的整個服務(wù)體系能否讓客戶滿意又是一方面,就是這些方方面面決定了品牌的出路,哪怕品牌支撐力弱些,其它幾方面能夠做的很好,在市場上一樣有機會。對商人來說只要能讓自己賺到錢的品牌都是好品牌。
選擇品牌就是如同量體裁衣,適合自己的才是好的。如果你有雄厚的資金,當(dāng)?shù)赜蟹浅妱莸纳鐣P(guān)系,你完全可以選擇個一線品牌玩玩,否則不要輕試,這些大品牌首批進貨動輒就要上百萬,就算你前期勉強合作了,接踵而來的任務(wù)量也會讓你透不過氣,不對等的話語權(quán)讓你只有服從的份,稍有不慎就會取消代理權(quán),終為他人做嫁衣。還有一些是**產(chǎn)品的開發(fā)(買斷)產(chǎn)品不在此討論范圍,因為開發(fā)(買斷)商與企業(yè)的合作形式注定了他們不大可能專注市場,基本上不會有長線操作規(guī)劃,選擇須慎。那么具體該如何選擇呢?
一般來講,一線品牌固然好,但對于起步的白酒代理商剛開始之時,也并非為**之選,尤其考慮到資金問題,反而從一些小品牌著手會更好,但是目前這些小品牌大致分為三種:
一、單純賣產(chǎn)品的:廠家想盡辦法壓縮成本,對他們來說價格是其主要優(yōu)勢,這也是比較受到消費者青睞的一種,一般來講,消費者都有一個重要心理:就是比較喜歡便宜。因而這種方式起步卻是相對較容易,但是這種白酒代理商危機感也是較大的。
二、打著做品牌的愰子賣產(chǎn)品的。這類廠家大多眼高于頂,動嘴能力大于動手能力,只是會給代理商打氣、激勵、喊加油,真做市場一沒思路謀,二沒能力做,三沒魄力投。
三、指那些發(fā)展中的品牌。何謂發(fā)展中的品牌呢,就是指那些雖然目前規(guī)模不是很大,全國性知名度不高,但廠家市場定位**,目標明確,管理規(guī)范注重產(chǎn)品質(zhì)量,價格體系統(tǒng)一,營銷思路清晰,銷售隊伍執(zhí)行能力強,有投入意識,始終貫徹品牌化運作的企業(yè)。
很明顯,從對比來看,自然選擇第三種,但是第三中的起步卻也是極為困難,一沒價格優(yōu)勢,也沒知名度。但是建議對于資金不是很多,沒有做過白酒代理商,也沒有銷售網(wǎng)絡(luò)的新手,那些發(fā)展中的品牌還是比較好的選擇,雖然剛開始的時候還是比較困難面臨各種問題,但無疑這種的前進還是非??凸俚?,就比如“老村長酒”正是如此。
那又如何正確辨別發(fā)展中的品牌呢?僅靠網(wǎng)絡(luò)和電話去認識廠家是遠遠不夠的,一定要實地深度考察,去看去分析,發(fā)展中的品牌也不難識別,考察廠家不外乎以下兩個方面:
一、有形的:企業(yè)的生產(chǎn)手續(xù),車間、窖池、倉庫、辦公環(huán)境和生產(chǎn)環(huán)境等等。
二、無形的:企業(yè)文化、品牌文化、營銷理念、運作模式以及對你的重視程度和各項市場支持力度等。這一點還是要有所偏重的,因為一般來講,有形的東西都是受無形的東西控制的。