招商就是在特定區(qū)域，找到經(jīng)銷特定產(chǎn)品的全過程。酒水招商一直是一個(gè)產(chǎn)品在一個(gè)特定區(qū)域是否可以長期發(fā)展的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，選擇一個(gè)優(yōu)質(zhì)的商家可以達(dá)到事半功倍的效果。那如何做好白酒招商那?根據(jù)行業(yè)經(jīng)驗(yàn)總結(jié)幾種招商方式，以供大家參考。
1、地毯式走訪招商
地毯式走訪招商是*直接的一種招商方式，它主要是在企業(yè)確定招商群體后，針對競爭對手和相關(guān)產(chǎn)品的經(jīng)銷商有目的性的進(jìn)行走訪和溝通，傳達(dá)企業(yè)的招商信息，進(jìn)行招商。需要招商人員具備較強(qiáng)的體質(zhì)和抗壓能力，并且和客戶溝通較為流暢，對產(chǎn)品政策和品牌知識了解透徹。
在開展地毯式走訪招商之前，必須進(jìn)行系統(tǒng)的培訓(xùn)，向每個(gè)招商的人員準(zhǔn)確的傳達(dá)招商的信息。并且必須現(xiàn)場模擬考試，對于在客戶拜訪中容易出現(xiàn)的問題作出相應(yīng)的回答，合格即可“上崗”。
2、會議營銷型招商
會議營銷型招商近些年被企業(yè)廣泛接受，并且效果較為良好。一般要請名人或者專家做講座，召開產(chǎn)品發(fā)布會或者聯(lián)誼會等，對于中小企業(yè)來講，招商會往往具有“多快好省”的優(yōu)點(diǎn)：可以快速回籠資金、快速組建銷售網(wǎng)絡(luò)、快速將產(chǎn)品鋪到渠道;同時(shí)，還具有節(jié)省人力、物力和財(cái)力，節(jié)省時(shí)間和精力等等優(yōu)勢，正是因?yàn)槿绱?，所以，很多企業(yè)都熱衷于憑借招商會進(jìn)行招商，并把它作為展示企業(yè)實(shí)力、樹立自身品牌形象的一個(gè)窗口。
3、自媒體招商
隨著電子自媒體的飛速發(fā)展，各個(gè)企業(yè)都開始著力打造自我的公眾號、微信號、APP等。雖然目前來講，自媒體還在發(fā)展中，但對于酒水招商來說**是一種可以嘗試的形式。不僅可以提供一個(gè)展示企業(yè)和產(chǎn)品的窗口，還可以讓更多的消費(fèi)者和商家對其有所了解。
4、峰會論壇招商
目前在全國省會級城市，都會不定期有行業(yè)主流媒體、雜志等舉辦的各大高峰論壇。對于很多企業(yè)來講，是一個(gè)借勢招商的**機(jī)會。一般峰會都會邀請業(yè)內(nèi)有關(guān)專家討論講解，談一談行業(yè)發(fā)展趨勢，再解答一下經(jīng)銷商遇到的一些問題。
對于目前行業(yè)競爭環(huán)境，很多經(jīng)銷商都想通過峰會的內(nèi)容，獲得一些新的思路和行業(yè)信息。根據(jù)作者了解，目前自媒體微酒在全國各地召開的微酒峰會，效果良好，對于酒水招商的峰會論壇選擇是一個(gè)**。
5、全國經(jīng)銷商大會招商
每年眾多企業(yè)都會召開全國經(jīng)銷商大會，對過去一年的總結(jié)新的一年的規(guī)劃。一方面是為了傳達(dá)廠家的戰(zhàn)略以及新政策，另一方面就是推出主流產(chǎn)品的補(bǔ)充產(chǎn)品(新品)。
一般會把新品捆綁在主流產(chǎn)品上進(jìn)行相關(guān)政策引導(dǎo)，實(shí)力雄厚的經(jīng)銷商多半會代理新品以求拿到主流產(chǎn)品更好的政策。慕名而來的經(jīng)銷商暫時(shí)沒有辦法代理主流產(chǎn)品，也只能通過代理新品的方式合理獲得主流產(chǎn)品的配額。一般在此大會上，廠家會大手筆的獎勵去年銷售業(yè)績比較突出的經(jīng)銷商，一方面鼓舞原有經(jīng)銷商的士氣，另一方面吸引更多的經(jīng)銷商代理自己的產(chǎn)品。
6、主打樣板市場做形象招商
主打樣板市場招商是指企業(yè)選擇一個(gè)范圍比較小的市場，啟動引爆市場，利用樣板市場的示范效應(yīng)向周邊進(jìn)行輻射。商人趨利，只要看到樣板市場的商家有錢賺了，自己必然合作意向很大，自然就會主動聯(lián)系企業(yè)或者大商進(jìn)行合作洽談。
樣板市場的確立，將是各招商廠家在深度招商中必須要做的戰(zhàn)略規(guī)劃。深度招商各廠家必須集中優(yōu)勢兵力，整合相關(guān)資源，充分調(diào)動市場各元素的積極性和能動性，建立招商廠家賴以生存和發(fā)展的區(qū)域強(qiáng)勢市場，樣板市場的建立，將有助于增強(qiáng)各招商廠家對經(jīng)銷商的說服力，從而更好地激發(fā)經(jīng)銷商的積極性，塑造經(jīng)銷商的自信心，實(shí)現(xiàn)招商廠家的戰(zhàn)略目標(biāo)規(guī)劃。
7、渠道倒推招商
渠道倒推招商是指產(chǎn)品的導(dǎo)入市場前期，招商較為艱難，企業(yè)在某一市場尋找一個(gè)小的片區(qū)或某一渠道進(jìn)行啟動市場，前期可以設(shè)置辦事處進(jìn)行直營，只要經(jīng)銷商看到產(chǎn)品在該片區(qū)或渠道能銷售，該市場上的經(jīng)銷商自然就會找你談經(jīng)銷產(chǎn)品事宜。
8、內(nèi)部招商(關(guān)系招商)
內(nèi)部招商是指通過圈子里朋友、熟悉的朋友、老經(jīng)銷商、動用人際關(guān)系等招商。一般適用于關(guān)系網(wǎng)絡(luò)寬，某**單位領(lǐng)導(dǎo)親屬等，對于發(fā)展團(tuán)購商或者鄉(xiāng)鎮(zhèn)分銷商有著較為有效的效果。
9、展會營銷招商
展會招商是指通過糖酒會、食品交易博覽會等**部門舉辦的大型展會進(jìn)行招商。展會營銷招商一定要記住一點(diǎn)，要么你做*大的展位，要么你做*小的展位，不大也不小你就一定要做成*奇特的，目的只有一個(gè)，吸引經(jīng)銷商到你的展位上來。
做展會營銷招商*重要的一點(diǎn)就是如何能夠快速的吸引經(jīng)銷商。*好是能夠現(xiàn)場就能夠解答經(jīng)銷商所有的問題，如果能夠讓經(jīng)銷商馬上到公司去參觀，那基本上合作達(dá)成率就很大了。
10、品鑒會招商
品鑒會招商一般指在新品上市初期，企業(yè)或者大商選擇一家**酒店開展會議型新品品鑒會，邀請目標(biāo)客戶到**酒店參會，品鑒產(chǎn)品的同時(shí)，向商家介紹產(chǎn)品的招商政策。再加上后續(xù)的跟進(jìn)洽談達(dá)到招商的目的。目前此種形式比較受到企業(yè)的青睞，無論是否招商成功，都對產(chǎn)品起到一定的宣傳作用。
11、跨界招商
跨界招商是指在招商比較不暢的形勢下，可以選擇其他品類產(chǎn)品的經(jīng)銷商進(jìn)行招商，例如：飲料、小食品、生活用品等經(jīng)銷商，通過多頻次拜訪、回廠***業(yè)品鑒會等形式，讓他對酒水產(chǎn)品有一定的了解，*后達(dá)到招商的目的。根據(jù)作者了解，身邊不乏有這種跨界的經(jīng)銷商進(jìn)入到酒水行業(yè)，對于一些新品的推廣也是一種不錯的招商形式。
以上是小編給大家介紹的如何做好白酒招商的幾種形式，除此之外還有短信招商、電話招商、轉(zhuǎn)介紹招商、酒店獨(dú)立經(jīng)銷商等多種形式，希望對于招商的朋友有一定的幫助!