8月16日山西汾酒、迎駕貢酒、沱牌舍得都發(fā)布了2016年上半年業(yè)績(jī)，還有酒鬼酒以及國(guó)內(nèi)的一些白酒產(chǎn)區(qū)中，山西、湖南、四川、安徽各家酒企業(yè)發(fā)布了自己公司的半年報(bào)。
一、區(qū)域品牌逐步復(fù)蘇
從這些上市公司公布的半年報(bào)來(lái)看，今年大部分的酒企都已經(jīng)實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)飄紅，大幅度的增長(zhǎng)，而且上半年屬于主流趨勢(shì)。
2016年上半年，山西汾酒的收入為24.23億元，增長(zhǎng)了7.9個(gè)百分點(diǎn)，賺了3.59億元，比去年上半年增長(zhǎng)了28.45個(gè)百分點(diǎn)，在一季度的是山西汾酒收入為14.71億元，賺了2.95億元。
沱牌舍得的收入為77986.8萬(wàn)元，比去年上半年的收入增長(zhǎng)了24.34個(gè)百分點(diǎn)，賺了2317.38萬(wàn)元，比去年上半年增長(zhǎng)了243.53個(gè)百分點(diǎn)，在今年的一季度中，收入為42645.47萬(wàn)元，賺了1217.8萬(wàn)元。
迎駕貢酒上半年的收入為15.13億元，比去年上半年下滑1.17個(gè)百分點(diǎn);賺了3.31億元，比去年上半年增長(zhǎng)了17.78個(gè)百分點(diǎn)。今年**季度收入為9.67億元，賺了2.55億元。
但是酒鬼酒的數(shù)據(jù)有點(diǎn)難看，在上半年的財(cái)報(bào)中，收入只為2.91億元，比去年下半年下降了5.06個(gè)百分點(diǎn)，賺了3874.77萬(wàn)元，比去年下降了1.89個(gè)百分點(diǎn)。所以對(duì)于酒鬼酒來(lái)說(shuō)任務(wù)還很艱巨，酒鬼酒公司負(fù)責(zé)人表示，湖南有300億的市場(chǎng)，酒鬼酒要跟洋河在江蘇、古井在安徽的地位進(jìn)行對(duì)比，但是很多基本的問(wèn)題還沒(méi)有解決，有一天酒鬼酒也應(yīng)該跟其他同行業(yè)的省內(nèi)位置一樣。
在這些區(qū)域的強(qiáng)勢(shì)品牌中，中高端的產(chǎn)品是公司業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的力量，山西汾酒中有64%都是中高端的白酒，酒鬼酒中有78.7都是來(lái)自于中高端白酒產(chǎn)品。
不過(guò)值得關(guān)注的是，在業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)、股價(jià)反彈的情況下，也有些原始股東減持了股票兌現(xiàn)，迎駕貢酒的股票被聯(lián)想、光大金控、天津君睿祺拋售了2270萬(wàn)股，這三家股東占據(jù)整個(gè)公司的35%股份。
二、以“混改”促發(fā)展
在上半年的財(cái)報(bào)中，在沱牌舍得和山西汾酒中還可以看出混改的看點(diǎn)，這兩家的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)也是能見(jiàn)到的。
在山西汾酒的財(cái)報(bào)中可以看到，混改后的上海銷(xiāo)售公司、河北運(yùn)營(yíng)中心都已經(jīng)正常運(yùn)營(yíng)，這也標(biāo)志著公司的單品在向省外發(fā)力增長(zhǎng)，渠道也向品牌中心轉(zhuǎn)變，盈利能力加大。
而沱牌舍得主要是將銷(xiāo)售費(fèi)用下降，主要是因?yàn)樵趫?bào)告期間廣告費(fèi)用下降，財(cái)務(wù)費(fèi)用下降主要是因?yàn)楣镜馁N現(xiàn)利息在逐漸的減少。
同時(shí)也根據(jù)形式的變化，有公司對(duì)渠道的營(yíng)銷(xiāo)也有一定的謹(jǐn)慎。酒鬼酒表示在期間變更了建設(shè)項(xiàng)目，主要是因?yàn)榘拙茝?013年開(kāi)始就開(kāi)始進(jìn)入調(diào)整階段，高端白酒的銷(xiāo)售也是下降很厲害，原來(lái)的白酒營(yíng)銷(xiāo)模式一時(shí)不能適應(yīng)新的發(fā)展模式，所以公司要將原來(lái)的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)變更。同樣迎駕貢酒的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)項(xiàng)目也只推進(jìn)了41.82%。
三、用新品拓市場(chǎng)
山西汾酒推出的預(yù)調(diào)酒大家都很關(guān)注。據(jù)了解，山西汾酒的全資子公司山西杏花村汾酒科技與山西招財(cái)魚(yú)以及自然人共同出資設(shè)立山西意會(huì)自調(diào)酒有限公司，主要是為了推廣意會(huì)自調(diào)酒，開(kāi)展更廣的市場(chǎng)。
預(yù)調(diào)酒之前還是資本市場(chǎng)關(guān)注的一個(gè)版塊。記得在2014年的時(shí)候，百潤(rùn)還增發(fā)了55.63億元收購(gòu)了上海巴克斯酒業(yè)，更巧的是這家公司在5年前以100元的價(jià)位出售過(guò)公司的自然人，然而今年上半年的財(cái)報(bào)中，百潤(rùn)的收入為4.2億元，下降了75.14個(gè)百分點(diǎn)，虧了1.45億元的利潤(rùn)，主要是雞尾酒業(yè)務(wù)在上半年繼續(xù)消化渠道庫(kù)存，導(dǎo)致雞尾酒的出貨量減少，直接導(dǎo)致期內(nèi)上海巴克斯酒業(yè)虧損1.55億元。
不過(guò)山西汾酒對(duì)預(yù)調(diào)酒的推廣有新的思路，在按照葉青酒可加冰、加水調(diào)制飲用的想法中引入自調(diào)酒的概念，研制“意會(huì)自調(diào)酒”。公司有了這個(gè)創(chuàng)意，就看如何落地了。