2016年對于渠道來講可謂是“痛并快樂著”。酒類電商高速擴張的背后依然面臨持續(xù)虧損的業(yè)績窘境。今年酒類電商渠道發(fā)展中，構(gòu)建企業(yè)新生態(tài)鏈已經(jīng)成為酒類電商渠道加碼品牌身價的方式之一。經(jīng)濟大環(huán)境下，酒類電商為謀業(yè)績突破，一方面緊抓上游資源，另一方面積極謀劃自有品牌。然而在國內(nèi)白酒品牌擠壓線上市場、同行競爭激烈環(huán)境中，酒類電商渠道未來發(fā)展之路坦途難言。
關(guān)鍵詞 生態(tài)
布局生態(tài)發(fā)展
酒類電商在互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟環(huán)境下順勢而生，在2016年實現(xiàn)高速發(fā)展。值得一提的是，酒類電商今年的業(yè)績表現(xiàn)并不如表面光鮮。酒類電商雖然在白酒渠道上搶盡風頭，但也基于業(yè)績壓力和行業(yè)競爭抱團經(jīng)銷商和消費者，不斷加碼生態(tài)鏈構(gòu)建，尋找盈利突破口。
12月9日，1919聯(lián)合百度、中信信托發(fā)起目標為2000萬元的一期**項目，消費者1元即可參與1919門店的開設，獲得年化收益高達6%的回報的同時，享受1919特邀二級會員特權(quán)，開啟興趣+消費金融的全新模式。該項目顛覆酒企的門店開設模式，通過開創(chuàng)**門店的新模式，將消費者和商戶之間的消費通道和資金通道打通。
酒仙網(wǎng)開創(chuàng)新經(jīng)銷商模式，開放平臺吸納資金。經(jīng)銷商不用背負巨大的庫存、承受來源于廠家的資金壓力，可以利用互聯(lián)網(wǎng)平臺上酒類的多樣化為消費者服務。酒仙網(wǎng)指出，現(xiàn)在的酒類市場由于透明化、毛利低，推廣新品只能通過密集營銷鋪貨的方式進行，酒仙網(wǎng)團結(jié)當?shù)氐募用松棠軌蜻M行更**的營銷，整合全國市場的資源。
網(wǎng)酒網(wǎng)則提出酒業(yè)零售生態(tài)新思維，強調(diào)線上線下一體化的全渠道整合，并假以現(xiàn)代物流快速觸達用戶，是酒企與傳統(tǒng)經(jīng)銷商突圍的關(guān)鍵。同時網(wǎng)酒網(wǎng)拋出城市合伙人、業(yè)務合伙人、品牌合伙人、資本合伙人四大合伙人體系， 將渠道合作作為盈利點之一。
關(guān)鍵詞 品牌
謀劃自有品牌
目前，雖然國內(nèi)酒企對酒類電商呈現(xiàn)相對寬容的姿態(tài)，但是酒企始終對酒類電商保持警惕，開放程度有限，無法跟上中國酒類電商的發(fā)展進程。且國內(nèi)酒企順勢“互聯(lián)網(wǎng)+”經(jīng)濟環(huán)境，通過自建電商并與流量主導的綜合類電商平臺戰(zhàn)略合作的方式對酒類電商市場份額進行擠壓。
業(yè)內(nèi)人士指出，中國酒類電商目前單純依靠B2B、B2C、O2O等商業(yè)模式無法解決產(chǎn)品問題，上游廠家始終占有強勢地位。酒類電商只有自己掌握上下游、打通產(chǎn)業(yè)鏈，才能進一步實現(xiàn)企業(yè)發(fā)展。
形勢所迫下，國內(nèi)酒類電商不約而同選擇加碼海外葡萄酒采購建立自有進口品牌，抓緊上游控制權(quán)，旨在打通整個產(chǎn)業(yè)鏈。
1919環(huán)球采購公司日前投入近20億元流動資金加碼海外業(yè)務，主要用于經(jīng)營進口酒(烈酒、葡萄酒、啤酒等)的采購和酒莊運作，加強1919進口酒采購能力，增強進口酒的優(yōu)勢。其競爭對手酒仙網(wǎng)也以自有資金不超過1000萬元，與其他投資人合資設立投資公司，以投資總額不超過8300萬元，收購一家法國波爾多地區(qū)葡萄酒酒莊，并進行管理及經(jīng)營。
葡萄酒作為中國酒類電商的重要板塊，進口葡萄酒市場盈利潛力大。所以控導上游貨源，打通產(chǎn)業(yè)鏈實現(xiàn)“一體化”，是酒類電商謀求新盈利點的必然手段。
關(guān)鍵詞 燒錢
燒錢大戰(zhàn)終結(jié)
據(jù)酒類電商2016年半年報顯示，樂視旗下酒類電商平臺網(wǎng)酒網(wǎng)上半年營業(yè)收入為1.52億元，較上年同期增長394.43%，同比增加62.16%;但歸屬于掛牌公司股東的凈利潤虧損4311.3萬元，較上年同期加大虧損2658.64萬元。酒仙網(wǎng)上半年營收12.07億元，同比增長36.72%，虧損由去年同期的1.13億元縮減至7155萬元，收窄幅度達36.5%。而1919上半年營業(yè)收入11.78億元，同比增長172.73%;實現(xiàn)歸屬于上市公司股東凈利潤336.25萬元，同比減少了22.76%。
由此可見，國內(nèi)酒類電商業(yè)績雖然沒有實現(xiàn)穩(wěn)定的財務回報狀態(tài)，但都基本朝著積極向錢的方向進軍。
回顧國內(nèi)酒業(yè)電商的發(fā)展路徑，品牌商更像互聯(lián)網(wǎng)公司，由于強調(diào)高曝光度、快速流量，從而造成營銷費用較高，企業(yè)進行一輪一輪燒錢的窘境。
而如何“向錢看”成為了行業(yè)關(guān)注的重點，赴海外并購酒莊打造自有品牌，完善上下游產(chǎn)業(yè)鏈布局生態(tài)系統(tǒng)，深耕B2B、O2O板塊，從酒類電商的頻頻動作中，可以看出酒類電商希望提升自我造血能力，終結(jié)燒錢大戰(zhàn)的決心。