想打造堅固的大本營市場?那么不妨向金徽酒學學吧。
12月6日，金徽酒發(fā)布公告稱，公司擬在甘肅省隴南市徽縣投資設立金徽酒銷售有限公司和金徽酒徽縣配送服務有限公司兩家全資子公司。
增強能力，金徽酒成立銷售與配送服務公司
根據公告，金徽銷售公司注冊資本為人民幣5,000萬元，公司出資5,000萬元，持股比例100%，經營范圍：白酒、水、飲料的批發(fā)銷售;白酒包裝材料、輔助材料的購銷。金徽配送公司注冊資本為人民幣1,000萬元，公司出資1,000萬元，持股比例100%，經營范圍：白酒、水、飲料產品配送;白酒包裝材料、輔助材料的購銷、配送。
對于此次設立兩家子公司的目的，金徽酒表示，本次對外投資設立銷售公司主要是為應對市場競爭、提高公司市場營銷管理水平，進一步擴大市場占有率和提升品牌競爭力;設立配送公司主要是為進一步提升產品的配送服務能力，維護品牌形象并提升品牌影響力。
深耕大本營，徽縣或將成為未來復制樣本
金徽酒是區(qū)域型白酒龍頭企業(yè)，立足甘肅輻射大西北。目前隨著公司發(fā)展，已經成為名副其實的“西北王”，在白酒行業(yè)新常態(tài)下，金徽酒又為何在大本營徽縣成立銷售與服務子公司呢?
分析人士指出，金徽酒倡導“**營銷、聚焦資源、深度調整”的思路，其成功模式之一就在于不像同業(yè)其他企業(yè)一樣，盲目求大求快，而是注重深耕市場，在甘肅設立兩子公司，通過強化批發(fā)和配送，進一步鞏固并擴大其甘肅的市場地位，提高競爭力，同時在徽縣一個縣級市進行嘗試，也有利于以較少的成本摸索經驗，未來徽縣子公司模式成熟以后，將可以在所有市場進行模式復制，進一步擴大金徽酒在市場的開發(fā)與服務水平。
金徽酒密集舉行巡回商戶答謝會，輻射數(shù)萬商戶
作為金徽酒深耕大本營的戰(zhàn)略舉措，目前金徽酒正在甘肅各縣市進行“熱烈慶祝金徽酒滬市A股上市——巡回商戶答謝會”，截止12月初舉行的已經有超過35場之多。據了解，每場答謝會都邀請了當?shù)財?shù)百位經銷商和煙酒店參加，金徽酒高管都親臨現(xiàn)場與經銷商座談，并向優(yōu)秀經銷商、煙酒店發(fā)放了銷售獎勵。
以12月7日在“華夏**縣”、“姜維故里”天水市甘谷縣舉行的答謝會為例，金徽酒邀請了300多位本地經銷商和商戶到場，金徽酒副總經理，金徽酒蘭州、隴南銷售公司總經理王棟，天水大區(qū)經理楊紳等公司高管以及公司員工30多人參加，現(xiàn)場金徽酒員工統(tǒng)一著裝，展示了金徽酒奮發(fā)向上的企業(yè)形象。
作為答謝會的重要環(huán)節(jié)，金徽酒精心定制了特色晚宴對經銷商、煙酒店進行答謝，由金徽酒高管帶領員工一一向與會經銷商、商戶致謝，此外答謝會還設置了價值五千元的老鳳祥黃金手鐲、現(xiàn)金等現(xiàn)場抽獎。
業(yè)內人士指出，金徽酒舉行如此規(guī)模巨大的商戶答謝會，細化到縣級市層面，更是邀請了本地的所有經銷商、煙酒店等參與，開啟了“掃街模式”，覆蓋數(shù)萬本地商戶，通過現(xiàn)場溝通、抽獎等方式密切了金徽酒與商戶的關系，又為商戶創(chuàng)造了與金徽酒高管現(xiàn)場對話的機會，有利于金徽酒強化甘肅本地“大本營”市場，將對于挖掘市場潛力、發(fā)現(xiàn)市場問題具有重要意義。
另據分析人士指出，隨著春節(jié)銷售旺季來臨，以及在陜西等省外的市場發(fā)力，金徽酒第四季度銷售有望繼三季度后再攀新高，年內完成全年計劃任務沒有懸念，將在行業(yè)復蘇態(tài)勢下，創(chuàng)造新的業(yè)績增長奇跡。