怎么打開啤酒市場？一則故事**你
更新時間：2016/10/18 17:27:53
作者：jinpaipijiu
瀏覽： 次
手機(jī)訪問
阿蘭·皮斯11歲時就挨家挨戶銷售海綿，他總結(jié)出這樣的規(guī)律：下午4點到6點之間，每敲響10戶門，7戶會有人開門，4戶會聽他講解，2戶會購買海綿。
如果你是這個小孩，或者是這個小孩的家長，可能會這樣想：敲10戶門，其中8戶銷售失敗，而且3戶會冷言冷語，3戶無人開門。絕大多數(shù)是無效勞動，可以不要去做了！
阿蘭·皮斯從不擔(dān)心10戶中有3戶不開門，也不怕3戶冷言冷語。咨詢18853651528（微信同步）。他只想著，敲10戶門，就能賣出2份海綿，賺到40美分，因為賣一份海綿賺20美分。
更重要的是，他把“敲10戶人家的門，平均每次敲門賺4美分?！边@一事實在思維意識中轉(zhuǎn)化為：“每次敲門，不管結(jié)果如何，我都會賺4美分”。
由此，他挖掘到上門銷售海綿的關(guān)鍵問題不是“敲門有沒有人開？”，也不是“這次敲門會不會被拒絕？”而是“一個下午能敲多少戶的門？”
免責(zé)聲明：本站部分文章信息如無特別聲明則源自于網(wǎng)絡(luò)，我網(wǎng)站出于傳遞更多信息之目的，并不意味著贊同其觀點或證實其內(nèi)容的真實性，也不構(gòu)成任何其他建議，只供參考之用，網(wǎng)站特此聲明，如果您發(fā)現(xiàn)網(wǎng)站上有侵犯您的知識產(chǎn)權(quán)的內(nèi)容，請與我們?nèi)〉寐?lián)系，我們會及時修改或刪除，感謝您對于名酒招商網(wǎng)的支持和關(guān)注！
與有關(guān)的文章