現(xiàn)在做白酒代理賺錢嗎?**是肯定的!雖然現(xiàn)在大家都在說白酒行業(yè)越來越難做了，但是只要找對(duì)方法，只要用心去做，就一定能賺錢!
現(xiàn)在很多地方縣城里有很多的酒水需求，在縣城做酒代理的話看你想代理那種類型的白酒了!
1、代理白酒也好，任何酒，任何產(chǎn)品都好首先要看的是你想怎樣的獲取利潤~做大代理商的分銷?還是給廠家做?人家讓不讓你做?
酒水有低中高三個(gè)檔次，低檔酒是一種做法，中**酒又是另外一種做法~低端面相底層，走的是量，高中檔走的是社會(huì)中的中產(chǎn)階級(jí)和高層人士(醫(yī)院、學(xué)校、銀行、企事業(yè)單位、****等)~前者酒從質(zhì)量上來說很一般，利潤薄，銷量大，基本是廠家的倉庫(做部分的**酒分銷也是這樣)，后者利潤空間大，根據(jù)經(jīng)濟(jì)學(xué)上的“28法則”(我們的社會(huì)中百分之二十的人消費(fèi)了百分之八十的財(cái)富。)，買你貨固定的消費(fèi)群體的社會(huì)階層越高，你就越賺錢~對(duì)比總結(jié)下，賺有錢有權(quán)人的錢，不累，還容易~具體看你的資金了....資金充足的情況下我建議做中高端吧
2、產(chǎn)品本身的質(zhì)量，酒質(zhì)量不合格，低檔酒人家都不買...還有就是酒的同質(zhì)化，本地低檔酒品牌肯定很多強(qiáng)勢的，而且不讓你**做的，你做本地低檔酒吧，賺不了幾個(gè)錢，做外來低檔酒..產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，人家喝當(dāng)?shù)氐膞x大曲就那個(gè)味道，為什么要認(rèn)可你的家差不多口感的xx老窖呢?..買家認(rèn)為不好喝，沒有賣點(diǎn)，說什么都沒用~要找有一定特點(diǎn)賣點(diǎn)的產(chǎn)品做!
3、看你自己的資金勢力，你的魄力和信心，你的人脈，**重要的是無論決定代理一個(gè)品牌或幾個(gè)品牌都要拿出你自己的毅力去做市場，市場如人與人之間的感情，是需要時(shí)間和精力去培育的。如果資金適合，我覺的應(yīng)該去嘗試做做小區(qū)域**代理~這樣會(huì)盡量避免竄貨，亂價(jià)..
4、廠家的政策，像茅臺(tái)、五糧液、劍南春這樣的名酒，肯定是霸王條款，你沒強(qiáng)大的資金勢力，沒強(qiáng)橫的權(quán)勢，達(dá)到不了他們給的銷售量，你是肯定做不了的。因?yàn)槿思覐S家，哪怕是大區(qū)域代理根本不需要去刻意做市場!就算人家不要你這塊市場也無所謂!他們根本不會(huì)面對(duì)終端這些代理經(jīng)銷商的利益，你不做有的是人做~(總有人做買賣強(qiáng)調(diào)什么返點(diǎn)問題送車問題，以這些東西去描述廠家的誠意，其實(shí)所謂“返點(diǎn)”的前提是什么呢?是你達(dá)到多少多少的銷售額度，你想想，哪個(gè)廠家會(huì)從自己利潤里出錢給你返點(diǎn)!
羊毛出在羊身上，其實(shí)你賣到那個(gè)額度了返點(diǎn)那些利潤本來就應(yīng)該是你的了，他就是不一次性的給你而已，“送車”這個(gè)往往更坑人，你只能進(jìn)20w的貨，人家廠家和經(jīng)銷商說你打30w送你輛車，其實(shí)呢，這個(gè)經(jīng)銷商的銷售能力*高就是那預(yù)計(jì)的20w，剩下10w的貨咋辦?屯在手里?竄貨?都是賠錢!)但正經(jīng)八本想做好市場的白酒廠家一般來說對(duì)經(jīng)銷商的政策都是很人性化的，因地制宜，變通行事~