在宏觀經(jīng)濟走勢疲軟、**嚴(yán)控“三公”消費的大背景下，2015年整個酒行業(yè)貌似收入在增長，但所有酒廠都已走在收購和被收購的路上，行業(yè)集中度不斷加強已是大勢所趨。而有鑒于消費升級和中產(chǎn)消費的理性化，國內(nèi)名酒對中低端市場的布局早已經(jīng)“箭在弦上”。
“往上支持”將變?yōu)椤巴轮С帧?/div>
“應(yīng)該說，過去幾年都是博大公司在支持國窖1573、窖齡酒的發(fā)展，但20 16年開始我們已經(jīng)在由上往下支持特曲、頭曲、二曲的發(fā)展?！崩钚傇谧鳌?016年瀘州老窖營銷工作指引提要》報告時如是說。
依照上述營銷工作指引，瀘州老窖已將自己的服務(wù)線劃為三大塊，國窖被劃為高端品牌服務(wù)線，窖齡、特曲納入中端品牌服務(wù)線，低端品牌服務(wù)線———博大則主營頭曲和二曲。也就是說，今年瀘州老窖重點支持的特曲、頭曲、二曲中的后兩者就是博大公司的量大核心產(chǎn)品。
消費環(huán)境變化促**加速營銷“下沉”
有接近瀘州老窖的人士則指，除了瀘州老窖自身品牌梳理的需求外，其加大對博大公司的政策反哺力度，一個重要的因素就是國內(nèi)白酒消費環(huán)境的變化。
據(jù)了解，不論是瀘州老窖集團層面的高管還是博大公司相關(guān)負責(zé)人，近期都已公開表示，考慮到大眾白酒市場的發(fā)展方式和競爭方式將發(fā)生根本性改變，民間消費、商務(wù)消費占比將達90%以上，且預(yù)計未來還將保持10%的增速，瀘州老窖正在加速應(yīng)對市場變化而尋求主動改革。
以李小剛為例，其在出席微酒一主題論壇時就直言：“高端的價格在60 0元以上，這塊市場，現(xiàn)在大家再想做一個品牌已經(jīng)很艱難。100多元價位帶的產(chǎn)品，大家壓力也很大，因為競爭一片紅海。但是，這兩年，瀘州老窖在與微酒以及第三方機構(gòu)盛初咨詢的調(diào)研中，已發(fā)現(xiàn)了一個非常大的商機：300多元的市場居然是一個藍海。”而究其原因之一就在于名酒企業(yè)聚焦高端，這塊受益于消費升級的市場基本上沒人干。
據(jù)悉，也正是在這樣的背景下，重塑瀘州老窖銷售公司作為瀘州老窖品牌服務(wù)中心的核心定位，構(gòu)建以“四總?cè)€一中心”為框架的瀘州老窖營銷體系，被納入了瀘州老窖今年的營銷工作指引中。博大公司被要求和國窖公司、窖齡公司、特曲公司“成建制、成規(guī)模、成體系打造、博大公司四大*****體系”。