簡介：喬天明，第十七屆全國人大代表，中國釀酒大師，享受***特殊津貼專家，曾獲得“四川省優(yōu)秀企業(yè)經(jīng)營者”、“四川省依靠職工辦企業(yè)好廠長”、“四川省十大財(cái)經(jīng)風(fēng)云人物”、“中國內(nèi)貿(mào)系統(tǒng)勞動(dòng)模范”、“中國食品工業(yè)科技進(jìn)步先進(jìn)管理者”等榮譽(yù)，現(xiàn)任四川劍南春集團(tuán)有限責(zé)任公司董事長兼總經(jīng)理。
導(dǎo)讀：巴菲特很推崇“呆若木雞”的理論：斗雞中*厲害的莫過于木雞，對所有誘惑和挑釁都視而不見、充耳不聞，可是精神和修養(yǎng)凝聚在內(nèi)，令對手不寒而栗，不戰(zhàn)而屈人之兵。在
白酒業(yè)界，能有這精神和修養(yǎng)的，莫過于以穩(wěn)健著稱的喬天明——“喬老爺子”，劍南春在他的領(lǐng)導(dǎo)下，確實(shí)也頗具木雞風(fēng)范。喬老爺子是怎么樣將這種穩(wěn)健發(fā)揮得淋漓盡致？又是如何在這種穩(wěn)健下帶動(dòng)劍南春走向一個(gè)又一個(gè)的輝煌？
以穩(wěn)健發(fā)展，注重品質(zhì)，追求誠信而響譽(yù)行業(yè)的劍南春集團(tuán)董事長喬天明，一直實(shí)施小步快跑的策略，使劍南春保持蓬勃向上良性發(fā)展勢頭。喬天明從不盲動(dòng)，按著自己既定的發(fā)展戰(zhàn)略思路逐步推行。他善于準(zhǔn)確把握時(shí)機(jī)，一出手便令行業(yè)震驚，用一向穩(wěn)健的步伐，贏得行業(yè)的敬慕。在幾十年的拼搏中，喬天明“老爺子”帶領(lǐng)著他的團(tuán)隊(duì)，把劍南春這個(gè)品牌響亮地樹在人們心中。
穩(wěn)健的戰(zhàn)略
喬天明的穩(wěn)健是帶著謹(jǐn)慎的戰(zhàn)略，不是不變，而是“后發(fā)制人”，所以劍南春往往有著與眾不同甚至是逆向的操作方式。在別的企業(yè)大力開發(fā)系列品牌時(shí)，劍南春集中精力深化主導(dǎo)品牌的市場開拓；當(dāng)一些企業(yè)開始收縮系列品牌時(shí)，劍南春卻頻扔**，推出了東方紅、金劍南等一系列重鎊品牌，并且獲得了顯著的成功；當(dāng)業(yè)內(nèi)企業(yè)各種性質(zhì)的招商會(huì)、經(jīng)銷商大會(huì)遍開的時(shí)候，劍南春從未舉辦過一次類似的會(huì)議……而這樣的結(jié)果是當(dāng)整個(gè)行業(yè)競爭慘烈、部分大企業(yè)業(yè)績連年下降時(shí)，劍南春卻在各項(xiàng)指標(biāo)上都保持了持續(xù)、良性的增長。
劍南春的穩(wěn)健主要表現(xiàn)在價(jià)格上。從2001年至今，劍南春是**一家核心價(jià)位鎖定300—400元，價(jià)格穩(wěn)定性*高的名酒企業(yè)，其價(jià)格識別就是腰部產(chǎn)品。外界通常用產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整來解析白酒行業(yè)高、中、低檔市場變化，但喬天明對此有另外的觀點(diǎn)。他認(rèn)為
濃香型白酒和其它香型白酒不一樣，工藝的特殊性決定其生產(chǎn)出來的酒只有很小一部分可以做**酒，所以必然就有中價(jià)位酒和低價(jià)位酒。并不是某個(gè)企業(yè)現(xiàn)在突然發(fā)力中檔酒市場，只是以前沒人炒作，這種變化主要是由于越來越多的白酒企業(yè)認(rèn)識到，其收入大部分是由中檔酒貢獻(xiàn)的，而非大家熱衷的**酒。**酒只能維持一個(gè)比較小的比例，超**酒更是極少數(shù)人在享用，不能代表白酒整體的趨勢。
喬天明表示，“劍南春在中檔酒市場的優(yōu)勢顯而易見，在200元和500元之間，市場出現(xiàn)難得的機(jī)會(huì)，
茅臺和五糧液提升價(jià)格后，這個(gè)市場空間就更加廣闊，作為**白酒市場的標(biāo)桿，劍南春若順勢占領(lǐng)這個(gè)價(jià)格區(qū)間，是*無可爭議的。更關(guān)鍵的是，在這個(gè)區(qū)間，很難找到一個(gè)很強(qiáng)勢的濃香型品牌，劍南春如果能夠抓住目前中檔白酒品牌普遍表現(xiàn)偏弱的機(jī)會(huì)，利用‘年份酒’及其‘標(biāo)準(zhǔn)’對品牌可能產(chǎn)生的增值效應(yīng)，采取相應(yīng)的手段將價(jià)格提升并取得成功的話，那么可以說劍南春就奠定了以后長足發(fā)展的堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)?！?/div>
謹(jǐn)慎的年份酒
劍南春酒廠很早以前就將開發(fā)高品質(zhì)年份型白酒，作為調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、增強(qiáng)企業(yè)競爭能力、提高經(jīng)濟(jì)效益的企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略。但是劍南春30年典藏酒和劍南春15年年份酒推向市場卻是在八年之后。
喬天明曾表示，“隨著經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展，生活水平日益提高，消費(fèi)者對白酒品牌與質(zhì)量的需求引發(fā)了高價(jià)位年份酒的旺銷。受市場與利潤雙向驅(qū)動(dòng)，不同規(guī)模白酒企業(yè)生產(chǎn)的年份白酒逐年增多。白酒界打起了‘年份大戰(zhàn)’，你10年，我15年，你20年，我30年……”荒唐的是，有些酒廠出品的年份酒竟然比建廠的歷史還長。沒有鑒定年份酒年齡的辦法，年份酒生產(chǎn)只能靠良心?！澳攴菥剖袌鰹槭裁椿靵y？就是因?yàn)闆]有一個(gè)科學(xué)的鑒定方法與標(biāo)準(zhǔn)。意識到年份酒技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)的空白與滯后，我們組織了科技精兵強(qiáng)將，投入上億元，發(fā)明了年份酒‘揮發(fā)系數(shù)判定法’”。之后，劍南春的年份酒才正式上市。
與其他知名白酒品牌相比，劍南春自身年份酒的推出遲了8年?！斑t與早并不重要，重要的是先發(fā)展行業(yè)，再發(fā)展企業(yè)。我們奮斗了八年，而其它企業(yè)卻以企業(yè)自身標(biāo)準(zhǔn)搶先做起了年份酒，我們是想在先、做在后，是故意放慢了年份酒步伐。這種理性求真的追求，是我們基于行業(yè)利益和長遠(yuǎn)發(fā)展大計(jì)的考慮，所以不跟風(fēng)搶年份酒的頭功?！眴烫烀髡f。
因?yàn)橛辛藰?biāo)準(zhǔn)，所以當(dāng)劍南春的年份酒推出之時(shí)，喬天明信心十足地承諾“劍南春30年的酒保證每一滴都是30年的， 15年的酒保證每一滴都是15年的”。此時(shí)，不論是科學(xué)的檢測還是飲者的口碑，都指向了劍南春的同一種境界：品質(zhì)，劍南春迎來一片贊揚(yáng)，品牌價(jià)值得到高度提升。2012年（第九屆）《中國500*具價(jià)值品牌》排行榜，劍南春入選排行榜前100名，在白酒行業(yè)名列第4位，劍南春典藏更是以其優(yōu)異的品質(zhì)和稀缺性被華夏酒報(bào)評選為2012中國酒業(yè)*具投資價(jià)值品牌。
在喬天明幾十年的白酒生涯中，始終堅(jiān)持著穩(wěn)步發(fā)展。他，儒雅、自信，藏鋒于袖卻又寓情于懷。在平凡而又普通外表的裝飾下，藏喜怒哀樂于胸、蘊(yùn)榮耀光芒于內(nèi)。他就像一座山，巍然屹立在那里。他，堅(jiān)毅、硬朗，恒心素著卻又百折不撓。喬天明是一位不屈的行者，在白酒界變化莫測的風(fēng)云時(shí)代里，堅(jiān)持著自己的堅(jiān)持、奉獻(xiàn)著自己的奉獻(xiàn)、不屈著自己的不屈、創(chuàng)新著自己的創(chuàng)新……