從3年前**入冬，高端
白酒經銷商們就開始過上了苦日子。*近一段時間，回暖之聲不絕于耳。但是，一邊是已經變化了的市場消費群體，另一邊是虎視眈眈、準備隨時顛覆你的電商平臺，白酒企業(yè)再想回到急速擴張的“黃金十年”，還有戲嗎？愛恨交織中，白酒大佬們會以怎樣的方式來擁抱互聯(lián)網？
低迷了3年 2015年日子*難過，今年應該不會更難了？
“春節(jié)假期，幾個老朋友聚了聚，沒想到大家?guī)淼牟皇?a href="http://scxwy.cn/chanpin/maotai/">茅臺就是五糧液?！币姶饲榫?，在濟南做了十多年白酒代理的郭先生還沖著大家開起了玩笑：“怎么不喝我賣的酒??？”
雖然整個經濟形勢不樂觀，企業(yè)的日子也不太好過，但郭先生這幾個做生意的朋友卻舍得喝起了高端酒，為啥？他們的說法是：茅臺、五糧液都便宜了，喝得起了。
“現(xiàn)在53度飛天茅臺，也就賣到900多點。價格便宜了，個人買的也多了，消費理念日趨理性了，大家都愿意花錢買點好酒。”濟南一家茅臺酒經銷商說，從他的感受看，剛剛過去的春節(jié)檔，店里的銷量確實有所回升。
說起白酒企業(yè)、尤其是高端酒企的苦日子，早在2012年就開始了。不知不覺間，中國白酒市場已經持續(xù)低迷了3年。按照業(yè)內的說法，苦日子之前的2003年到2012年，堪稱中國白酒的“黃金十年”。而近兩年，經過塑化劑事件、三公消費等限制政策后，高端白酒已經沒了往日的風光。
近日，有媒體梳理2015年的業(yè)績快報發(fā)現(xiàn)，瀘州老窖 、山西
汾酒 、今世緣 、口子窖均為凈利增長，水井坊、酒鬼酒、皇臺酒業(yè)等3家ST企業(yè)實現(xiàn)扭虧為盈。一向具有白酒行業(yè)風向標之稱的五糧液 、茅臺也相繼釋放出業(yè)績回暖的信號。茅臺集團總經理李保芳公開向媒體透露，2016年茅臺銷售增長預計在3%以上，在資產、利潤、稅收方面都會提升。
“回暖嗎？現(xiàn)在還不好說。但我覺得起碼能穩(wěn)得住了。價格上不會有多大的上升，銷量應該會維持去年的水平?！睗弦患腋叨税拙平涗N商對回暖一說表示謹慎的樂觀。而另一家主營白酒的代理商則認為，自己對所謂的回暖一說并沒有那么樂觀，剛剛過去的2015年日子是*難過的?！?016年會更好嗎？還是走走看吧！”
與電商“掐架” 明知擁抱不可避免，心里卻愛恨交織
除了消費群體的轉變，高端白酒廠家、經銷商們逃不過的命運還有一個：無處不在的“互聯(lián)網+”，已經或者正在革眾多傳統(tǒng)行業(yè)的命，B2C、O2O、C2F……各種模式層出不窮，也在侵蝕著傳統(tǒng)酒商的“地盤”。在既恨又愛、可又有點怕的矛盾情緒中，白酒行業(yè)開始嘗試與電商一邊擁抱、一邊掐架。
前些天，在樓下散步的吳先**現(xiàn)，小區(qū)純凈水銷售機的燈箱廣告上，出現(xiàn)了一家名為1919酒類直供電商平臺的廣告，他注意到上面一瓶五糧液的價格是568元，而一瓶貴州茅臺的價格則為859元，比專賣店的價格都要便宜。他心想，難道這些高端酒都開始在網上搞促銷了？
實際上，傳統(tǒng)白酒企業(yè)和這些電商們的關系，并非看上去那么融洽。
去年“雙11”，1919酒類直供、酒仙網都在“雙11”當天推出699元/瓶的飛天茅臺，遠遠低于酒企850元/瓶的價格。不僅如此，1919酒類直供還將推出兩次“0.01元秒53度飛天茅臺”活動，即共有100瓶茅臺將以1分錢的價格銷售。
面對這種“砸場子”的瘋狂促銷，茅臺公開發(fā)文鼓勵經銷商、員工“雙11”當天在上述兩家電商平臺購買53度500ml茅臺酒。并撂下狠話稱，公司按850元/瓶回收，差價收益為收購者所得，還鼓勵員工和經銷商給電商平臺差評。
有分析認為，酒類電商手持的是低價銷售的“利劍”，這直接刺痛了酒企的價格體系“神經”，而白酒企業(yè)為了斬斷這把“利劍”維護其價格體系，就走上了“**”之路。
與此同時，傳統(tǒng)白酒大佬們也紛紛意識到，隨著酒類消費呈現(xiàn)低價位、大眾化和個性化，擁抱電商是未來無法回避的。這一點，已經有酒企在嘗試。去年“雙11”，五糧液聯(lián)合1919推出425ml水晶瓶、瀘州老窖與酒仙網推出“三人炫”產品，銷售均表現(xiàn)不俗，讓酒企和電商渠道都嘗到了合作共贏的甜頭。