1月10日,中國食品工業(yè)協(xié)會
白酒專業(yè)委員會成立30周年座談會在北京舉行,會議以“奮斗與輝煌”為主題,該委員會成立于1985年。會議上授予五糧液、貴州
茅臺酒等25個白酒產(chǎn)品1985—2015中國白酒歷史標(biāo)志性產(chǎn)品榮譽稱號;李秋喜、袁仁國等48人被評為1985—2015中國白酒歷史杰出貢獻人物,并授予致敬函。杰出貢獻人物
汾酒集團董事長李秋喜在本次會議上發(fā)表了對白酒行業(yè)2016年乃至十三五發(fā)展的看法。
首先,李秋喜認為目前白酒行業(yè)的*大問題是行業(yè)與消費者的關(guān)系。事實上,自國家限制“三公消費”起,白酒行業(yè)過去主要以**或企業(yè)等采購模式已悄然發(fā)生轉(zhuǎn)變,如今大眾消費者趨于白酒消費主體地位。李秋喜表示,酒企與消費者的*大問題是溝通不夠誠實,有很多酒企采用新工藝釀酒法,卻仍以純糧釀造做宣傳,其本質(zhì)是在欺騙消費者。而作為名酒企業(yè)、品牌企業(yè)應(yīng)對此做出表率,并起到帶頭作用,需要講真話對消費者不遮不掩,這樣白酒行業(yè)才有美好的未來。
對于白酒行業(yè)的現(xiàn)狀,李秋喜打了一個形象的比喻,“如果說過去的白酒市場是一個大蛋糕,*上面一層是水果層,相對應(yīng)的是高價酒,已經(jīng)所剩無幾;第二層是奶油層、蛋糕層,即便這兩層也不樂觀?!?,對此,他認為“2016年的經(jīng)濟主基調(diào)是去產(chǎn)能、去庫存、去杠桿、降成本、補短板。前面的“三去”,將會影響2016年乃至2017年的購買力?!?。
2015年茅臺、五糧液、瀘州老窖、汾酒等先后公布了年度營收和凈利潤的增長,業(yè)內(nèi)人士普遍認為,這是白酒行業(yè)“弱復(fù)蘇”的一年。以汾酒為例,2015年12月26日汾酒召開的年度經(jīng)銷商大會上,李秋喜對外表示,汾酒年度營業(yè)收入預(yù)計突破130億元,收入、利稅、利潤、有效投入各增長10%,圓滿實現(xiàn)了既定目標(biāo)。
而對于業(yè)內(nèi)人士普遍認為的“白酒弱復(fù)蘇”,李秋喜持相左的態(tài)度,“我是存疑的”,對此,他認為,“(相較于‘白酒弱復(fù)蘇’)更為重要的是,經(jīng)濟新常態(tài),不僅僅是一個經(jīng)濟增長速度的問題,而是一個大時代的開始。新常態(tài),結(jié)束了過去30多年的增長方式,**著未來中國的經(jīng)濟模式,其核心是轉(zhuǎn)型升級。轉(zhuǎn)型,就是基于消費者的全面市場化;升級,則是包括產(chǎn)品價格、渠道、促銷、傳播、技術(shù)、信息化、管理、機制的全面升級。正如國家經(jīng)濟的特征一樣,轉(zhuǎn)型、升級比增長速度更重要。所以,白酒蛋糕在十三五的前半段是很難復(fù)蘇的,只不過品牌企業(yè)不那么明顯而已?!?/div>
無獨有偶,李秋喜在汾酒2015年經(jīng)銷商大會上,也持上述觀點,“**,白酒市場不是“復(fù)蘇”,而是“適應(yīng)”;第二,白酒行業(yè)*迫切的問題不是“增長”而是“轉(zhuǎn)型”;第三,白酒行業(yè)在轉(zhuǎn)型的同時必須進行升級?!?/div>
而基于以上三個判斷,李秋喜將汾酒未來的營銷工作概括為“七個升級”,即通過全國大單品打造、網(wǎng)絡(luò)與地面終端協(xié)同、投入費效比提升、營銷體系信息化、營銷機制創(chuàng)新突破、團隊現(xiàn)代營銷思維強化以及傳播內(nèi)容與渠道等方面的整體升級。
而對于白酒的“走出去”戰(zhàn)略,此次會議上,李秋喜表示,“十三五期間,我國的高鐵、核電將會在世界全面開花,隨著一帶一路、產(chǎn)業(yè)升級,將有大量的中國產(chǎn)業(yè)工人走出**。我們白酒打開國際市場的**步,不是外國人,而是這些中國產(chǎn)業(yè)工人。但是,第二步就會有一批國際消費者開始接觸甚至接受中國白酒。這個時候,中國白酒的國際化標(biāo)準(zhǔn)就極其關(guān)鍵。沒有讓國際市場廣泛接受的白酒國際標(biāo)準(zhǔn),白酒國際化恐怕是一句空話?!?/div>
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