酒商試水社區(qū)營銷打開品牌知名度
更新時間：2015/12/31 9:35:06
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2015年將收官，東莞市酒類行業(yè)協(xié)會今年酒類行業(yè)誠信體系建設工程也告一段落，數(shù)十家酒商被授予誠信單位稱號。協(xié)會方面指出，今年酒類行業(yè)整體不樂觀，但東莞酒類行業(yè)轉型探索亮點頗多，東莞酒商頻頻試水誠信營銷、社區(qū)營銷等模式，期待在困境中突圍。
東莞酒類行業(yè)協(xié)會會長、東莞市嘉美醇糖酒公司總經(jīng)理簡健華告訴記者，據(jù)不完全統(tǒng)計，盡管今年東莞酒類消費數(shù)量不變，但由于高端酒類消費下滑厲害，整體銷售額低于去年。
在簡健華看來，這并不是一件壞事。高端消費下滑，但更多的普通大眾參與到紅酒的消費中來。“以往是商務用酒，但今年明顯以大眾消費占主力。”簡健華稱，市場上的酒類商品魚龍混雜，而從去年開始，東莞就啟動了酒類“誠信產(chǎn)品”貼標工程，消費者可通過酒瓶上的標簽隨時隨地通過電話、短信等方式查詢酒的各種信息，識別其來源。
在多位酒商看來，市場行情越不樂觀，誠信、給消費者提供價廉質優(yōu)的酒則變得尤為重要。
多位
葡萄酒商稱，今年東莞市場300元以內的葡萄酒成為銷售主力。以往只做高端圈子生意的葡萄酒商，開始嘗試走入“尋常百姓家”。
同樣也是連鎖經(jīng)營的柏德威酒業(yè)，通過與物業(yè)公司合作，采取收益分成的方式，把紅酒賣進了社區(qū)。柏德威酒業(yè)的負責人王鵬告訴記者，目前已經(jīng)進駐了萬科、新世紀、光大等大型社區(qū)，成為東莞社區(qū)市場占有率*高的酒商。
“這一模式僅是探索階段，目前來看對于品牌知名度的打開有一定幫助?！蓖貔i稱，公司把葡萄酒展示柜搬到物業(yè)公司的前臺，定期給物業(yè)配貨，從而免去了推廣時的鋪租和人員的成本，還讓更多的消費者知道柏德威這一品牌。接下來，還會培訓專業(yè)的葡萄酒銷售人員，這樣就能對消費者進行專業(yè)的葡萄酒選購指導。
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