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2016預(yù)測(cè):二線酒企生存空間恐再遭擠壓

更新時(shí)間:2015/12/31 9:32:07 作者: 瀏覽: 次 手機(jī)訪問(wèn)

    2015年年終,一向具有白酒行業(yè)風(fēng)向標(biāo)之稱(chēng)的五糧液、茅臺(tái)經(jīng)銷(xiāo)商大會(huì)相繼召開(kāi),兩家企業(yè)不約而同釋放出業(yè)績(jī)回暖的信號(hào),并宣布完成了全年銷(xiāo)售任務(wù)。據(jù)白酒18家上市企業(yè)三季度財(cái)報(bào)顯示,10家企業(yè)實(shí)現(xiàn)了業(yè)績(jī)、凈利雙增長(zhǎng)。白酒在經(jīng)歷了多年的深度調(diào)整后,出現(xiàn)了弱復(fù)蘇趨勢(shì)。

  茅五相繼完成銷(xiāo)售目標(biāo)

  12月18日,五糧液在廠商大會(huì)上宣布完成全年銷(xiāo)售任務(wù)。據(jù)悉,明年52度五糧液出廠價(jià)計(jì)劃從659元/瓶恢復(fù)到689元/瓶,甚至可能提至729元/瓶。

  無(wú)獨(dú)有偶,茅臺(tái)在年終的經(jīng)銷(xiāo)商大會(huì)上公布了*新的銷(xiāo)售數(shù)據(jù),1-11月,茅臺(tái)集團(tuán)實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售收入357億元(含稅),同比增長(zhǎng)4%,超額完成了今年的319億元銷(xiāo)售目標(biāo)。茅臺(tái)集團(tuán)總經(jīng)理李保芳對(duì)媒體透露,2016年茅臺(tái)銷(xiāo)售增長(zhǎng)預(yù)計(jì)是在3%以上,在資產(chǎn)、利潤(rùn)、稅收方面都會(huì)提升。

  此外,根據(jù)18家白酒上市公司的前三季度財(cái)報(bào),貴州茅臺(tái)、瀘州老窖、洋河股份、古井貢酒等10家酒企實(shí)現(xiàn)了業(yè)績(jī)凈利雙增長(zhǎng),其中,洋河股份、古井貢酒、老白干酒3家業(yè)績(jī)?cè)龇黠@,分別為11.02%、13.77%、22.78%。去年同期虧損嚴(yán)重的酒鬼酒和水井坊也在三季度扭虧為盈。白酒營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家肖竹青認(rèn)為,高端酒企提價(jià)、上市酒企業(yè)績(jī)提升都預(yù)示著行業(yè)的回暖。其中,白酒已經(jīng)渡過(guò)漫長(zhǎng)的低谷期,未來(lái)將呈現(xiàn)弱復(fù)蘇形勢(shì)。

  大眾市場(chǎng)成酒企爭(zhēng)奪焦點(diǎn)

  伴隨著酒業(yè)持續(xù)深度調(diào)整,白酒企業(yè)不得不放低姿態(tài),回歸大眾消費(fèi)定位,從“名酒”向“民酒”轉(zhuǎn)型,提升精細(xì)化市場(chǎng)操作。多家白酒企業(yè)提出了一系列降價(jià)、去庫(kù)存、梳理產(chǎn)品線、提高終端運(yùn)營(yíng)以及拓展互聯(lián)網(wǎng)銷(xiāo)售等市場(chǎng)措施。酒企現(xiàn)已逐漸接地氣,適應(yīng)了低迷的市場(chǎng)環(huán)境。

  白酒營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家肖竹青認(rèn)為,首先,在經(jīng)歷了三年探底后,白酒原有政務(wù)消費(fèi)的疲軟,由商務(wù)消費(fèi)和自飲消費(fèi)彌補(bǔ),渠道信心回升;其次,酒業(yè)都采取去庫(kù)存、控量保價(jià),讓市場(chǎng)供求關(guān)系取代以往廠家主導(dǎo)產(chǎn)品的價(jià)格體系,現(xiàn)在管控效果已經(jīng)出現(xiàn)。

  白酒行業(yè)分析師蔡學(xué)飛表示,行業(yè)呈現(xiàn)業(yè)績(jī)回暖跡象,一方面受到嚴(yán)峻的市場(chǎng)環(huán)境倒*,不得不直視企業(yè)自身短板,優(yōu)化企業(yè)經(jīng)營(yíng)策略,改善渠道管理,借此改善企業(yè)業(yè)績(jī)。此外,茅臺(tái)、五糧液等高端白酒的消費(fèi)群體更注重品質(zhì)和品牌,而不是價(jià)格,所以具有名優(yōu)品牌的高端白酒更易受消費(fèi)者青睞,更容易脫穎而出。

  大魚(yú)吃小魚(yú)模式隱現(xiàn)

  據(jù)茅臺(tái)公開(kāi)數(shù)據(jù)顯示,茅臺(tái)酒股份公司營(yíng)收、利潤(rùn)分別占全國(guó)18家白酒上市公司的27%、45%。茅臺(tái)酒在國(guó)內(nèi)高端白酒市場(chǎng)占比升至50%以上。

  業(yè)內(nèi)人士指出,成熟的行業(yè),主流品牌一般不超過(guò)10個(gè),掌握著70%左右的市場(chǎng)份額,由此看來(lái),目前白酒集中度不高,未來(lái)整合速度或?qū)⒓涌臁?/div>

  蔡學(xué)飛指出,伴隨著酒水行業(yè)的變革,也開(kāi)啟了優(yōu)勝劣汰的行業(yè)洗牌。國(guó)內(nèi)酒企的資本整合速度正在加快,大量資本向名優(yōu)酒企集中?!熬茦I(yè)持續(xù)低迷,而高端白酒將呈現(xiàn)出強(qiáng)者越強(qiáng)的趨勢(shì),整合弱勢(shì)企業(yè)的市場(chǎng)。行業(yè)蛋糕沒(méi)有變大,但強(qiáng)勢(shì)酒企在不斷蠶食其他企業(yè)的份額?!?/div>

  2016預(yù)測(cè)

  二線酒企生存空間恐再遭擠壓

  數(shù)據(jù)顯示,國(guó)內(nèi)約1.8萬(wàn)家白酒企業(yè),近8000億元市場(chǎng)份額。蔡學(xué)飛認(rèn)為,經(jīng)過(guò)這一輪擠泡沫般的調(diào)整,未來(lái)可能將有1/3的酒企被淘汰出局,白酒資源向名優(yōu)企業(yè)傾斜,未來(lái)市場(chǎng)生存的企業(yè)不僅具備良好的企業(yè)管理細(xì)節(jié),有力細(xì)化渠道運(yùn)營(yíng),并擁有成熟的消費(fèi)群體和拳頭單品。

  肖竹青表示,自今年以來(lái),白酒不再是投資洼地,大量社會(huì)資本向白酒行業(yè)轉(zhuǎn)移, 使行業(yè)流動(dòng)資金充裕,這也導(dǎo)致白酒行業(yè)洗牌,整合速度加快。明年白酒行業(yè)將呈現(xiàn)兩極分化趨勢(shì),高端白酒形成高速增長(zhǎng)的同時(shí),二線白酒則會(huì)極速萎縮,甚至可能出現(xiàn)斷崖式下跌。

  專(zhuān)家觀點(diǎn)

  中國(guó)酒業(yè)協(xié)會(huì)理事長(zhǎng)王延才:一線白酒品牌企穩(wěn)

  白酒行業(yè)處在一個(gè)筑底期,行業(yè)內(nèi)部結(jié)構(gòu)在深度重構(gòu)。產(chǎn)業(yè)集團(tuán)在不同創(chuàng)新模式的驅(qū)動(dòng)下,會(huì)出現(xiàn)以不同主線為紐帶的產(chǎn)業(yè)集團(tuán),高端一線品牌,如茅臺(tái)、五糧液,通過(guò)這兩年的調(diào)整已經(jīng)穩(wěn)定見(jiàn)底,次高端以下品類(lèi)價(jià)位競(jìng)爭(zhēng)仍將繼續(xù),他們之間的競(jìng)爭(zhēng)將會(huì)促使產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)發(fā)生變化。

  白酒行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)度會(huì)不斷提升,現(xiàn)在已經(jīng)有一些企業(yè)在兼并重組上邁開(kāi)了步伐,過(guò)去行業(yè)里面有各種各樣的兼并,但往往是業(yè)外資本進(jìn)入酒行業(yè),現(xiàn)在業(yè)內(nèi)強(qiáng)勢(shì)品牌的兼并重組已經(jīng)開(kāi)始顯現(xiàn),并且會(huì)越來(lái)越猛烈。

  記者**

  消除泡沫才能適應(yīng)市場(chǎng)

  國(guó)內(nèi)白酒市場(chǎng)的黃金十年,整個(gè)行業(yè)得到了快速發(fā)展的同時(shí)也出現(xiàn)了各種問(wèn)題,產(chǎn)能過(guò)剩、價(jià)格泡沫等,浮躁是許多人對(duì)那十年白酒企業(yè)的評(píng)價(jià)。而現(xiàn)在,國(guó)內(nèi)白酒市場(chǎng)經(jīng)歷了一次又一次的探底,許多酒企開(kāi)始痛定思痛地思考如何轉(zhuǎn)型和調(diào)整。從專(zhuān)注高端市場(chǎng)到推親民酒品,從過(guò)分依賴(lài)團(tuán)購(gòu)渠道到深度挖掘大眾渠道,國(guó)內(nèi)白酒企業(yè)正在逐步擠破市場(chǎng)泡沫。

  隨著白酒行業(yè)的自我調(diào)整,2015年迎來(lái)了國(guó)內(nèi)白酒市場(chǎng)的微回暖,18家上市酒企都超過(guò)半數(shù)亮出不錯(cuò)的成績(jī)單。

  白酒行業(yè)的這次回暖更像是行業(yè)與市場(chǎng)需求的真正融合,說(shuō)到復(fù)蘇也不是市場(chǎng)觸底反彈,而是酒企自我調(diào)整時(shí)候適應(yīng)了市場(chǎng)的變化。國(guó)內(nèi)白酒市場(chǎng)從巨熱到巨冷的過(guò)渡,適應(yīng)能力差的酒企慘遭淘汰,適應(yīng)能力強(qiáng)的企業(yè)則進(jìn)行深度調(diào)整。所以現(xiàn)在的國(guó)內(nèi)白酒市場(chǎng)是消除泡沫后,進(jìn)行一次從內(nèi)到外的大調(diào)整,雖然市場(chǎng)環(huán)境沒(méi)有好轉(zhuǎn),但是酒企已經(jīng)找到對(duì)抗寒冬的方法。依我看來(lái),國(guó)內(nèi)白酒市場(chǎng)回暖是小事,酒企可以調(diào)整主動(dòng)適應(yīng)市場(chǎng)才是大事。

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