12月16日，中國(guó)
白酒文化節(jié)期間，宜賓舉辦了中國(guó)白酒營(yíng)銷創(chuàng)新與大眾創(chuàng)業(yè)高峰論壇暨宜賓市酒類協(xié)會(huì)與酒仙網(wǎng)《宜賓白酒產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略合作框架協(xié)議》簽訂儀式。
在高峰論壇上，宜賓學(xué)院中國(guó)酒文化研究中心主任郭五林、四川大學(xué)商學(xué)院市場(chǎng)營(yíng)銷與電子商務(wù)系教授牛永革、深圳中博興業(yè)有限公司董事長(zhǎng)江禹甫等就白酒行業(yè)的發(fā)展建言獻(xiàn)策、指點(diǎn)迷津。
新融資模式助產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型
在經(jīng)過“黃金十年”高速發(fā)展之后，白酒產(chǎn)業(yè)已進(jìn)入了深度調(diào)整期。但宜賓堅(jiān)持把名優(yōu)白酒產(chǎn)業(yè)作為“一號(hào)產(chǎn)業(yè)”來謀劃和打造，積極探索白酒產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)、創(chuàng)新發(fā)展的新路徑，引導(dǎo)五糧液(000858,股吧)等名優(yōu)白酒企業(yè)調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、創(chuàng)新營(yíng)銷模式、提升市場(chǎng)份額，有力地推動(dòng)了全市名優(yōu)白酒產(chǎn)業(yè)持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展。
宜賓開創(chuàng)了“原酒質(zhì)押貸款”、“窖池抵押貸款”等融資新模式，幫助企業(yè)解決調(diào)整期的融資困難。創(chuàng)新設(shè)立了“宜賓市白酒企業(yè)互助資金”。市**安排上億元專項(xiàng)資金，用于白酒企業(yè)融資擔(dān)保，多數(shù)重點(diǎn)白酒企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)資金得到保障。
當(dāng)天，宜賓市酒類協(xié)會(huì)還與酒仙網(wǎng)簽訂戰(zhàn)略合作框架協(xié)議。
游擊營(yíng)銷瞄準(zhǔn)小眾群體
在此次高峰論壇上，各路營(yíng)銷高手云集，為白酒行業(yè)的發(fā)展獻(xiàn)言獻(xiàn)策。
在三公消費(fèi)限制、禁酒令等一系列利空襲擊下，白酒生產(chǎn)企業(yè)現(xiàn)在面臨的*大問題是銷售，牛永革給白酒企業(yè)提供了一個(gè)思路——游擊營(yíng)銷。游擊營(yíng)銷瞄準(zhǔn)的是個(gè)體和小眾群體，能使用有效的資源獲得立竿見影的效果。
酒仙網(wǎng)董事長(zhǎng)郝鴻峰從互聯(lián)網(wǎng)思維來幫助酒企進(jìn)行產(chǎn)品研發(fā)。他指出，在互聯(lián)網(wǎng)的渠道上，白酒核心購買價(jià)位段為20-200元，占比高達(dá)53%；99元價(jià)位檔是*黃金價(jià)位檔?！俺^300元的基本上劍南春一家獨(dú)大，500元以上的是五糧液，800元以上的是
茅臺(tái)(600519,股吧)。小處著眼微創(chuàng)新?！焙馒櫡逭f，這是五**酒店與普通酒店的差別，同樣適用于酒企。
據(jù)了解，酒仙網(wǎng)打造比較成功的一個(gè)品牌就是瀘州老窖(000568,股吧)的“三人炫”，三人炫自2014年8月26日上市以來，12個(gè)月銷售額達(dá)300萬瓶。