花園酒： 區(qū)域白酒品牌突圍之路在哪里？
更新時間：2015/10/26 9:06:32
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手機(jī)訪問
10月25日下午，記者在本屆糖酒會鳳凰臺飯店展區(qū)1216號花園酒展位現(xiàn)場有幸采訪到了花園酒業(yè)總經(jīng)理叢培忠，*讓記者為之動容的是叢培忠不存一己之私將花園酒的突圍之路全盤托出，以供各地區(qū)域
白酒品牌借鑒以及補(bǔ)強(qiáng)。
區(qū)域白酒品牌點狀突破尤為關(guān)鍵
作為區(qū)域白酒品牌代表之一，花園酒年銷售額能突破億元大關(guān)，這其中關(guān)鍵何在？據(jù)叢培忠介紹，除了黑龍江和哈爾濱的根據(jù)地市場之外，其市場從東北延伸出去，在內(nèi)蒙、河北、河南、寧夏、山東、湖北、湖南、浙江、廣東、海南等地都有銷售。叢培忠說，花園酒的外埠戰(zhàn)略，不是全面開花，而是點狀突破，以點帶面，逐步發(fā)展，其市場開發(fā)不是以省為單位，而是以縣為單位。一方面是消費(fèi)市場的持續(xù)延伸，另一方面是渠道的延伸，在一個地區(qū)，經(jīng)銷商的圈子其實并不大，一個經(jīng)銷商的成功往往會帶動另一個經(jīng)銷商的跟進(jìn)，在市場開發(fā)時，有意識地控制好市場和渠道之間的發(fā)展節(jié)奏，往往能收到同頻共振的效果。
將強(qiáng)點放大打造有競爭力的拳頭產(chǎn)品
叢培忠還指出，對于區(qū)域白酒品牌來說，光認(rèn)識到突破點在哪里還不夠，重點還要打造出自身*具市場競爭力的拳頭產(chǎn)品。以花園酒為例，花園酒是**家采用玻璃杯盛裝白酒的企業(yè)，完全當(dāng)?shù)闷稹翱诒啤遍_山鼻祖的稱號。發(fā)展至今，花園酒業(yè)除了將花園酒、花園老酒、花園大曲等系列酒做大做強(qiáng)外，將重點還是放在了讓口杯酒重新煥發(fā)生機(jī)、重返**上，在對“口杯酒”酒品品質(zhì)和產(chǎn)品包裝大幅提檔升級后，而售價卻只進(jìn)行了微幅上調(diào)，發(fā)力打造出自己的拳頭產(chǎn)品，*終再從市場反饋來看，花園酒“口杯酒”也不負(fù)公司所望，在打開區(qū)域外市場過程中沖鋒陷陣、功不可沒，以“小口杯”*終贏得大口碑。
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