對于漲價，五糧液方面表示，此次價格調(diào)整是根據(jù)近期普五的供需狀況、市場表現(xiàn)等多種因素綜合調(diào)研論證而做出的，旨在尊重市場供需變化，回歸品牌價值?！皟r格的漲跌是由供求關(guān)系決定的。此次恢復(fù)普五出廠價，是順應(yīng)市場而為?！蔽寮Z液方面表示，“從上半年形勢來看，價格穩(wěn)中有升，而從市場未來發(fā)展趨勢來看，符合市場及消費者預(yù)期?！?/div>
方正證券食品飲料分析師薛玉虎認(rèn)為，今年市場狀況以及財務(wù)報表等反映五糧液銷售形勢轉(zhuǎn)好，所以公司提價銷售，“現(xiàn)在是淡季，接下來是旺季，以此（提價）刺激經(jīng)銷商打款備貨，是為未來作準(zhǔn)備?！?/div>
價差增大批發(fā)商承壓
五糧液的提價效應(yīng)已經(jīng)迅速在市場批發(fā)層面?zhèn)鲗?dǎo)。昨日，有成都經(jīng)銷商透露，廠家宣布漲價以后，市場一批價立即漲到600~610元/瓶，較此前每瓶漲了10多元。就在幾天前，還有四川、河南等地的經(jīng)銷商向記者表示，當(dāng)?shù)仄瘴逡慌鷥r仍在590元左右。
對于廠家漲價，部分五糧液經(jīng)銷商感到壓力不小。一位福建經(jīng)銷商直言，“按照659元的價格實際并不好操作，壓力挺大”。
該經(jīng)銷商表示，“對五糧液來說，這可能是廠家的整體戰(zhàn)略規(guī)劃，但對經(jīng)銷商來說，實際壓力不小。此前出廠價在609元時，市場上調(diào)貨560~570元都能調(diào)到，我們肯定去市場調(diào)”。
市場批發(fā)價低于出廠價，這種價格“倒掛”現(xiàn)象在近幾年的高端名酒行業(yè)非常普遍，許多白酒經(jīng)銷商僅能維持微利，甚至還可能虧損。
對于漲價，業(yè)內(nèi)特別是經(jīng)銷商不乏反對聲音。前述成都經(jīng)銷商認(rèn)為，普五順價銷售尚且困難，更不用說提價了。目前終端零售價在700元左右，終端價不做相應(yīng)調(diào)整的話，經(jīng)銷商利潤也會變薄。另一位五糧液經(jīng)銷商則認(rèn)為，市場價*終能否漲起來，消費者是否接受這一價格，尚需考驗。而一旦五糧液漲價，別的競爭產(chǎn)品如瀘州老窖1573等不漲價，前者就面臨市場份額丟失的風(fēng)險。
高端白酒形勢扭轉(zhuǎn)？
不光是五糧液，近期一線名酒紛紛采取漲價或停供貨的方式來維穩(wěn)核心產(chǎn)品。
瀘州老窖、紅花郎采取的是控貨穩(wěn)價措施。以
郎酒為例，該公司7月初發(fā)出一則紅花郎全線產(chǎn)品全面嚴(yán)格控貨的通知。截至目前，部分紅花郎系列終端價格已上漲30元/瓶左右。同在7月，茅臺已要求飛天茅臺終端價漲到1190元/瓶。
在業(yè)內(nèi)專家們看來，高端名酒近期控貨、提價動作頻頻，意在穩(wěn)定價格，樹立高端形象。白酒專家萬興貴認(rèn)為，傳統(tǒng)白酒承載著文化符號，像茅臺、五糧液等高端白酒更是可以從價格看出其品牌價值，“五糧液提價更能重申其品牌價值，拉開和中低端白酒的差距”。
如今，五糧液再掀漲價，是否意味著高端白酒*差的時代已經(jīng)結(jié)束？
薛玉虎認(rèn)為，高端白酒整體已有回暖跡象。他強(qiáng)調(diào)，白酒行業(yè)已在去年見底，目前看來總體需求逐步企穩(wěn)，而各酒企的市場份額呈現(xiàn)較大的分化，雖然市場“蛋糕”已縮水，但總體看來今年的形勢比去年好。
萬興貴則認(rèn)為，酒企提價并不能樂觀地說明白酒市場回暖。目前白酒的整體需求還是處于萎縮的態(tài)勢，同時此前幾年在白酒行業(yè)中堆積的泡沫還沒有完全擠掉。
白酒營銷專家肖竹青認(rèn)為，五糧液等酒企龍頭在提價的同時更要控量，“控量保價”齊頭并進(jìn)才能進(jìn)一步理順價格，鞏固高端白酒的市場地位。