繼趙薇、姚明、黃曉明以后，又一位重量級(jí)明星宣布進(jìn)軍紅酒業(yè)。
6月25日，香港影星劉嘉玲宣布在天貓開(kāi)售個(gè)人的葡萄酒品牌CarinaLau，并接受《**財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)》記者**專訪。
不同于趙薇和姚明此前選擇在法國(guó)購(gòu)買酒莊，劉嘉玲則是和法國(guó)當(dāng)?shù)?大的釀酒商波爾多太陽(yáng)集團(tuán)合作，從供應(yīng)商處直接采購(gòu)酒源進(jìn)行銷售。據(jù)劉嘉玲透露，天貓只是其戰(zhàn)略的**步，“我們的產(chǎn)品未來(lái)會(huì)和供應(yīng)商合作在全球多個(gè)國(guó)家進(jìn)行銷售?！?/p>
主攻大眾市場(chǎng)
CarinaLau品牌在天貓商城上**，一共推出了兩大款葡萄酒——來(lái)自法國(guó)波爾多的超級(jí)波爾多級(jí)別的(Bordeaux
Superieur)紅酒和粉紅色的甜氣泡酒。據(jù)悉，每瓶紅酒上都有防偽標(biāo)簽和專屬二維碼，消費(fèi)者通過(guò)掃描二維碼，就可以清晰了解紅酒的產(chǎn)區(qū)、價(jià)格、等級(jí)。
記者發(fā)現(xiàn)，在官網(wǎng)上占據(jù)主要銷量的是劉嘉玲精選法國(guó)超級(jí)波爾多AOC特釀?wù)洳?a href="http://scxwy.cn/chanpin/hptj/">紅葡萄酒6支裝，一套售價(jià)298元，平均一瓶是49.8元。
相對(duì)于趙薇和姚明酒莊那些動(dòng)輒200、300百美金一瓶的葡萄酒，劉嘉玲的葡萄酒售價(jià)無(wú)疑太“親民”。而這一定價(jià)應(yīng)該在開(kāi)售前經(jīng)過(guò)其背后商業(yè)團(tuán)隊(duì)的縝密權(quán)衡和思量。
記者從一些行業(yè)人士處了解到，目前電商銷售*好的進(jìn)口葡萄酒的價(jià)格在70、80元左右一瓶。
中國(guó)大陸*大的葡萄酒進(jìn)口商ASC精品酒業(yè)前CEO華金生也表示，葡萄酒的網(wǎng)上消費(fèi)者年齡在30-40歲之間，偏好每瓶一百元以下的葡萄酒。
“在線葡萄酒銷售占中國(guó)網(wǎng)絡(luò)酒精飲料類產(chǎn)品銷售額的34%，而在線下卻僅占總銷售額的5%?！比A金聲說(shuō)，“這說(shuō)明葡萄酒電子商務(wù)業(yè)務(wù)潛力巨大?！?/p>
天貓此次選擇與劉嘉玲合作無(wú)疑是雙方嗅到到這一商機(jī)，且合作的頗為成功。
根據(jù)此前天貓官方給出的數(shù)據(jù)，上述這款葡萄酒在18日正式上線，兩天內(nèi)銷售超過(guò)1萬(wàn)瓶。
不過(guò)，這一數(shù)據(jù)正在不斷被刷新，“我們總共準(zhǔn)備了20萬(wàn)瓶，相信很快就會(huì)銷售一空?！眲⒓瘟嵯蛴浾弑硎?。
中國(guó)電商研究中心主任曹磊指出，明星的名氣和“粉絲效應(yīng)”往往能夠在“觸電”初期發(fā)揮作用。
50塊波爾多虧錢嗎
那么，一瓶只賣50元的法國(guó)波爾多紅酒，到底賺不賺錢?
“事實(shí)上，波爾多有一萬(wàn)多家酒莊，任何一家生產(chǎn)商都可以做出無(wú)限多的波爾多大區(qū)品牌。而波爾多大區(qū)的紅酒在本地出莊的價(jià)格平均在2-3歐元?！痹诜▏?guó)波爾多**回國(guó)后擔(dān)任挖酒網(wǎng)商務(wù)經(jīng)理的田園告訴記者，“如果是直接采購(gòu)，賣五十元挺合理的。
田園告訴記者，傳統(tǒng)葡萄酒經(jīng)銷商，加價(jià)率太大?！爱?dāng)然，也是迫不得已的。畢竟有那么多成本要付出。”田園指出，“可是葡萄酒在成熟消費(fèi)市場(chǎng)的加價(jià)率本來(lái)就是固定的，不會(huì)出現(xiàn)國(guó)內(nèi)如此高的利率潤(rùn)。
換言之，劉嘉玲的葡萄酒雖然便宜，但沒(méi)有虧本銷售，應(yīng)該還有一定的利潤(rùn)。
她也表示，能把價(jià)格定的那么低是因?yàn)槭∪チ撕芏嘀虚g的流通環(huán)節(jié)，“我們直接在法國(guó)的供應(yīng)商這里采購(gòu)，然后賣給國(guó)內(nèi)的消費(fèi)者?！?/p>
據(jù)劉嘉玲稱，7月還將把波爾多太陽(yáng)集團(tuán)旗下的高端紅酒系列如金玫瑰城堡佳釀引入天貓官方旗艦店?！拔蚁Ｍa(chǎn)品線更加豐富，但主要還是會(huì)**較平價(jià)的酒?！彼f(shuō)，“因?yàn)橄M(fèi)者接受程度也更高?！?/p>
進(jìn)口紅酒市場(chǎng)潛力巨大
受國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)增速放緩等因素影響，不少進(jìn)口高端葡萄酒在華遭遇滑鐵盧，但經(jīng)歷一年多的調(diào)整期后，普通消費(fèi)者市場(chǎng)的剛需求成為新的增長(zhǎng)點(diǎn)。
海關(guān)數(shù)據(jù)顯示，2014年中國(guó)的進(jìn)口葡萄酒總量達(dá)到3.83億升，上升1.59%，出現(xiàn)“止跌回升”跡象。而2015年前兩個(gè)月，葡萄酒進(jìn)口便達(dá)到7931.5萬(wàn)升，同比增長(zhǎng)23.7%。
“進(jìn)口葡萄酒市場(chǎng)已經(jīng)走出低峰，市場(chǎng)規(guī)模開(kāi)始從谷底反彈?！鄙虾＞祁惲魍▍f(xié)會(huì)名譽(yù)會(huì)長(zhǎng)盧榮華稱，進(jìn)口酒整體市場(chǎng)逐漸趨向理想消費(fèi)，應(yīng)對(duì)其回到“再增長(zhǎng)”軌道報(bào)以信心。
阿里巴巴集團(tuán)零售事業(yè)群總裁張建鋒對(duì)這一市場(chǎng)的潛力亦顯得信心十足。
據(jù)他稱，天貓?jiān)诰祁悩I(yè)務(wù)上擁有超過(guò)300家品牌旗艦店、數(shù)百家經(jīng)銷商及進(jìn)口商?！敖衲暌詠?lái)，位列法國(guó)波爾五大名莊的木桐嘉棣酒莊和法國(guó)拉圖拉甘酒莊均在天貓開(kāi)設(shè)旗艦店，提供原產(chǎn)地直供的高品質(zhì)的酒類商品?！?/p>