隨著平臺(tái)擴(kuò)張，平臺(tái)補(bǔ)貼已成常態(tài)，很多實(shí)體店淪為旺季的陪跑選手。
“線上熱鬧，線下慘淡”的現(xiàn)象再次引發(fā)行業(yè)熱議。為何電商價(jià)格戰(zhàn)在持續(xù)10余年的爭(zhēng)議聲中能依然存在?
01.傳統(tǒng)經(jīng)銷商遭遇電商背刺
長(zhǎng)達(dá)十年之久的電商價(jià)格戰(zhàn)依然存在
近年來(lái)，中國(guó)幾大平臺(tái)型電商開(kāi)啟了新一輪為搶奪用戶為前提的價(jià)格戰(zhàn)，由拼多多發(fā)起的“百億補(bǔ)貼”也快速成為幾大平臺(tái)型電商的常態(tài)化工具。今年618期間，阿里、京東、抖音等電商平臺(tái)都發(fā)起了史無(wú)前例的低價(jià)大戰(zhàn)，平臺(tái)電商補(bǔ)貼大戰(zhàn)疊加酒類行業(yè)去庫(kù)存雙重推動(dòng)，在今年中秋、國(guó)慶雙節(jié)旺季前夕達(dá)到新高潮。
事實(shí)上，酒類電商價(jià)格戰(zhàn)可追溯到十年前。
彼時(shí)，中國(guó)酒業(yè)也正處于深度調(diào)整期，面對(duì)渠道庫(kù)存高企、價(jià)格體系崩塌，被視為行業(yè)救命稻草的酒類垂直電商在“雙十一”展開(kāi)了一場(chǎng)在當(dāng)時(shí)史無(wú)前例的低價(jià)之戰(zhàn)。
十年過(guò)去，電商價(jià)格戰(zhàn)為何在眾多酒企、經(jīng)銷商的反對(duì)聲中依然存在?
一方面，低價(jià)給電商平臺(tái)帶來(lái)流量的同時(shí)也帶來(lái)了利潤(rùn)。另一方面，百億補(bǔ)貼逐漸成為常態(tài)，無(wú)論對(duì)入駐品牌、商家還是對(duì)消費(fèi)者的補(bǔ)貼都達(dá)到了前所未有的程度。
如今的電商價(jià)格戰(zhàn)，除平臺(tái)外，酒企、經(jīng)銷商等多方也能有所獲益。
對(duì)于名酒企而言，由于超低價(jià)產(chǎn)品多為限量引流，其價(jià)格體系并未受到嚴(yán)重沖擊，相當(dāng)于用第三方補(bǔ)貼平衡了與經(jīng)銷商、消費(fèi)者之間的利益關(guān)系;對(duì)于經(jīng)銷商而言，電商平臺(tái)的促銷幫其消化了庫(kù)存;此外，消費(fèi)者也享受到切實(shí)的優(yōu)惠。
02.從抵制到多方探索
電商價(jià)格戰(zhàn)會(huì)始終存在
業(yè)內(nèi)人士表示，線上線下一體化的趨勢(shì)不可逆，未來(lái)三年間，線上酒類銷售占比有望到30%左右。當(dāng)前，低價(jià)是電商的立身之本，電商價(jià)格戰(zhàn)也會(huì)始終存在。
不難看出，十年后的今天，電商低價(jià)依然是主流，但是電商與傳統(tǒng)經(jīng)銷商之間的博弈將會(huì)以合作為主，其中，平臺(tái)電商、酒類垂直電商、經(jīng)銷商、主播多方聯(lián)合探索會(huì)成為未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)。
數(shù)據(jù)顯示，以酒水所在的食品飲料行業(yè)是被直播電商改變zui大的行業(yè)之一，3月份抖音平臺(tái)酒類品牌總推廣數(shù)達(dá)到5196個(gè)，同比顯著上升20.61%，品牌小店數(shù)量也攀升至395家，銷售額貢獻(xiàn)比達(dá)到27.05%。
業(yè)內(nèi)人士表示價(jià)格補(bǔ)貼已經(jīng)成為各大電商平臺(tái)的新常態(tài)，與其逃避，不如積極擁抱挑戰(zhàn)。
來(lái)源：酒業(yè)家