“我知道我的廣告費(fèi)有一半浪費(fèi)了，但遺憾的是，我不知道是哪一半被浪費(fèi)了”。這話出自于美國(guó)百貨商業(yè)之父約翰·沃納梅克，雖有夸大的成分在，但是我們也不得不承認(rèn)，正確的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)投入對(duì)于一個(gè)品牌的影響力和收入是空前的。今天就讓我們一起來(lái)盤(pán)點(diǎn)一下2024上半年白酒上市企業(yè)的銷(xiāo)售費(fèi)用投入前十，看看哪個(gè)zui讓你驚訝。
01.五糧液
銷(xiāo)售費(fèi)用：53.66億元
同比增長(zhǎng)：24.41%
營(yíng)收：506.48億
漲跌幅：11.30%
銷(xiāo)售費(fèi)用率(銷(xiāo)售費(fèi)用/營(yíng)收):10.59%
上半年五糧液的銷(xiāo)售費(fèi)用達(dá)到了53.66億元，同比增長(zhǎng)了24.41%，而銷(xiāo)售費(fèi)用占總營(yíng)收的10.59%，這個(gè)銷(xiāo)售費(fèi)用率相對(duì)來(lái)說(shuō)可以接受。
五糧液作為中國(guó)名酒代表之一，近年來(lái)除了在國(guó)內(nèi)不斷通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)手段增強(qiáng)自己的影響力，在推動(dòng)中國(guó)白酒走出去的道路上也加大了力度，比如投資了主，著名綜藝《中餐廳》便是五糧液想要加大品牌影響力的強(qiáng)烈信號(hào)之一。
02.古井貢酒
銷(xiāo)售費(fèi)用：36.12億元
同比增長(zhǎng)：18.49%
營(yíng)收：138.06億
漲跌幅：22.07%
銷(xiāo)售費(fèi)用率(銷(xiāo)售費(fèi)用/營(yíng)收):26.16%
上半年古井貢酒的銷(xiāo)售費(fèi)用達(dá)到了36.12，同比增長(zhǎng)了18.49%，在白酒行業(yè)調(diào)整期，提高銷(xiāo)售費(fèi)用的產(chǎn)出是非常有必要的，雖然銷(xiāo)售費(fèi)用率26.16%的數(shù)據(jù)相對(duì)較高，但好在營(yíng)收也增加了22.07%通過(guò)對(duì)銷(xiāo)售費(fèi)用的投入，上半年古井貢酒的營(yíng)收情況和利潤(rùn)情況都有了明顯的提高，在度過(guò)了行業(yè)調(diào)整期的艱難時(shí)刻以后，古井貢酒也要想想辦法如何能降低一些銷(xiāo)售費(fèi)用率的占比。
03.貴州茅臺(tái)
銷(xiāo)售費(fèi)用：26.17億元
同比增長(zhǎng)：46.53%
營(yíng)收：834.51億
漲跌幅：17.56%
銷(xiāo)售費(fèi)用率(銷(xiāo)售費(fèi)用/營(yíng)收):3.19%
貴州茅臺(tái)上半年的銷(xiāo)售費(fèi)用達(dá)到了26.17億元，同比增長(zhǎng)了46.53%，今年上半年茅臺(tái)可謂是在營(yíng)銷(xiāo)方面非常下功夫，顯然也是嗅到了一些危險(xiǎn)氣息，但是作為國(guó)內(nèi)zui為成熟的白酒品牌之一，其3.19%的銷(xiāo)售費(fèi)用率也是相當(dāng)出色。
近年來(lái)，貴州茅臺(tái)將大量精力與資金投入到品牌軟實(shí)力建設(shè)中，比如品牌文化、醬酒系列體系搭建與營(yíng)銷(xiāo)、產(chǎn)區(qū)特色與文化挖掘等。
04.洋河
銷(xiāo)售費(fèi)用：26.12億元 同比增長(zhǎng)：15.59%
營(yíng)收：228.76億 漲跌幅：4.58%
銷(xiāo)售費(fèi)用率(銷(xiāo)售費(fèi)用/營(yíng)收):11.42%
洋河上半年銷(xiāo)售費(fèi)用達(dá)到了26.12億元，同比增長(zhǎng)了15.59%，11.42%的銷(xiāo)售費(fèi)用率的數(shù)據(jù)也是可以接受。面臨行業(yè)調(diào)整期，各大白酒上市企業(yè)幾乎都加大了對(duì)銷(xiāo)售費(fèi)用的投入，洋河相比去年增長(zhǎng)了15.59%的銷(xiāo)售費(fèi)用率，可以看出其要將品牌基底打得更牢固的決心。
05.山西汾酒
銷(xiāo)售費(fèi)用：20.00億元
同比增長(zhǎng)：17.06%
營(yíng)收：227.46億
漲跌幅：19.65%
銷(xiāo)售費(fèi)用率(銷(xiāo)售費(fèi)用/營(yíng)收):8.79%
汾酒上半年的銷(xiāo)售費(fèi)用整整20億元，同比增長(zhǎng)了17.06%，銷(xiāo)售費(fèi)用率僅僅只有8.79%，可以說(shuō)是相當(dāng)不錯(cuò)的數(shù)據(jù)
汾酒8.79%的銷(xiāo)售費(fèi)用率實(shí)在讓人驚喜，這充分說(shuō)明了汾酒在近些年來(lái)的品牌建設(shè)有多么成功，其品牌形象已經(jīng)深入人心，在“名酒第三”的名稱上，汾酒似乎又近了一些。
06.瀘州老窖
銷(xiāo)售費(fèi)用：16.30億元
同比增長(zhǎng)：11.42%
營(yíng)收：169.05億
漲跌幅：15.84%
銷(xiāo)售費(fèi)用率(銷(xiāo)售費(fèi)用/營(yíng)收):9.64%
瀘州老窖上半年的銷(xiāo)售費(fèi)用達(dá)到了16.3億元，同比增長(zhǎng)了11.42%，9.64%的銷(xiāo)售費(fèi)用率也是相當(dāng)不錯(cuò)。瀘州老窖在中高檔白酒市場(chǎng)，憑借著國(guó)窖1573和其他系列的白酒一騎絕塵，雖然銷(xiāo)售費(fèi)用相比于其他一些白酒增幅略低，但營(yíng)收及利潤(rùn)的表現(xiàn)依舊堅(jiān)挺
07.今世緣
銷(xiāo)售費(fèi)用：9.84億元
同比增長(zhǎng)：10.46%
營(yíng)收：73.05億
漲跌幅：22.35%
銷(xiāo)售費(fèi)用率(銷(xiāo)售費(fèi)用/營(yíng)收):13.47%
今世緣上半年銷(xiāo)售費(fèi)用達(dá)到了9.84億元，同比增長(zhǎng)了10.46%，銷(xiāo)售費(fèi)用率13.47%，今世緣近年來(lái)強(qiáng)勢(shì)崛起，13.47%的銷(xiāo)售增長(zhǎng)率是完全能夠接受的。今世緣近年來(lái)增長(zhǎng)迅速，但是在省外的業(yè)務(wù)占比只有約8.2%，之后對(duì)于銷(xiāo)售費(fèi)用的投入和使用，如何增加品牌的全國(guó)影響力是重點(diǎn)。
08.珍酒李渡
銷(xiāo)售費(fèi)用：9.03億元
同比增長(zhǎng)：11.62%
營(yíng)收：41.33億
漲跌幅：17.46%
銷(xiāo)售費(fèi)用率(銷(xiāo)售費(fèi)用/營(yíng)收):21.85%
珍酒李渡上半年銷(xiāo)售費(fèi)用達(dá)到了9.03億元，同比增長(zhǎng)了11.62%，21.85%的銷(xiāo)售費(fèi)用率是比較高的，這與珍酒李渡旗下?lián)碛械膿碛姓渚啤⒗疃?、湘窖等品牌，可能也有一定的關(guān)系雖然珍酒李渡的銷(xiāo)售費(fèi)用率情況不太理想，但是經(jīng)過(guò)利潤(rùn)調(diào)整，珍酒李渡的營(yíng)收與利潤(rùn)都有了較大提升，這極大緩解了珍酒李渡面臨的壓力。
09.老白干
銷(xiāo)售費(fèi)用：6.63億元
同比增長(zhǎng)：-3.66%
營(yíng)收：24.7億
漲跌幅：10.65%
銷(xiāo)售費(fèi)用率(銷(xiāo)售費(fèi)用/營(yíng)收):26.84%
老白干上半年銷(xiāo)售費(fèi)用為6.63億元，同比降低了3.66%，也是前十名酒企中唯一一個(gè)下調(diào)的，銷(xiāo)售費(fèi)用率也是達(dá)到了26.84%，數(shù)據(jù)并不理想。當(dāng)然，雖然在銷(xiāo)售費(fèi)用上有所下降，但是其凈利潤(rùn)卻增加了40.25%，小編猜測(cè)，其下降的銷(xiāo)售費(fèi)用也許跟去年利潤(rùn)的慘淡有直接的關(guān)系，今年的逆風(fēng)翻盤(pán)真是可圈可點(diǎn)。
10.舍得酒業(yè)
銷(xiāo)售費(fèi)用：6.58億元
同比增長(zhǎng)：6.46%
營(yíng)收：32.71億
漲跌幅：-7.28%
銷(xiāo)售費(fèi)用率(銷(xiāo)售費(fèi)用/營(yíng)收):20.12%舍得酒業(yè)上半年的銷(xiāo)售費(fèi)用為6.58億元，同比增長(zhǎng)了6.64%，其銷(xiāo)售費(fèi)用率為20.12%，處于行業(yè)中游水準(zhǔn)。舍得酒業(yè)在上半年的營(yíng)收和利潤(rùn)都有著不同程度的下滑，這與舍得酒業(yè)主動(dòng)性“控量穩(wěn)價(jià)”有一定的關(guān)系，但是企業(yè)仍需時(shí)刻保持警惕，盡快走出業(yè)績(jī)下滑的泥潭。
來(lái)源:酒經(jīng)