中秋假期將至，白酒行業(yè)迎來(lái)傳統(tǒng)銷(xiāo)售旺季，近日，白酒品牌紛紛開(kāi)啟節(jié)日促銷(xiāo)活動(dòng)。
廣發(fā)證券表示，進(jìn)入9月，白酒行業(yè)由傳統(tǒng)淡季轉(zhuǎn)向中秋、國(guó)慶旺季，在需求回暖的情況下主流產(chǎn)品價(jià)盤(pán)有望企穩(wěn)。
01.促銷(xiāo)帷幕已拉開(kāi)
各大廠商目前正在加碼營(yíng)銷(xiāo)端，以備戰(zhàn)中秋旺季。比如，洋河推出“中秋團(tuán)圓喝洋河，萬(wàn)部華為搶先得”活動(dòng)，郎酒近期在福建舉辦“中國(guó)郎·福建博餅文化節(jié)”。
針對(duì)即將到來(lái)的旺季，各大酒企還紛紛推出中秋禮盒。比如，茅臺(tái)推出限量8.5萬(wàn)套的茅臺(tái)2024年中秋禮盒，洋河則推出洋河·夢(mèng)之藍(lán)中秋禮盒。
同時(shí)，不少煙酒專(zhuān)賣(mài)店也搶抓“中秋行情”做起了活動(dòng)。
北京豐臺(tái)區(qū)某煙酒零售店老板表示，zui近老客戶(hù)開(kāi)始陸續(xù)訂購(gòu)白酒，價(jià)格在300元至600元/瓶之間，因?yàn)樯习肽陦贺涊^多，今年中秋假期店里加大了促銷(xiāo)力度，如購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品總價(jià)格超過(guò)2000元，會(huì)送價(jià)值200元的紅酒一瓶。
除了白酒專(zhuān)賣(mài)店外，部分商超的白酒貨架上也標(biāo)注著zui新優(yōu)惠活動(dòng)：購(gòu)買(mǎi)部分指定酒品實(shí)付880元返100元現(xiàn)金抵用券，實(shí)付2000元返300元現(xiàn)金抵用券。
02.去庫(kù)存的好時(shí)機(jī)
今年以來(lái)，酒企一直在通過(guò)促銷(xiāo)、強(qiáng)渠道等方式去庫(kù)存，但產(chǎn)能過(guò)剩、供需不平衡的問(wèn)題依然明顯。
東方財(cái)富Choice數(shù)據(jù)顯示，今年上半年A股與H股市場(chǎng)中的21家白酒上市公司合計(jì)存貨金額同比增長(zhǎng)10.29%，達(dá)1574.70億元。其中，貴州茅臺(tái)、洋河股份、五糧液、瀘州老窖、山西汾酒等5家酒企存貨均超百億元。
“從消費(fèi)端來(lái)看，酒類(lèi)消費(fèi)市場(chǎng)已進(jìn)入轉(zhuǎn)型期，酒業(yè)發(fā)展進(jìn)入了冷靜期，消費(fèi)需求稍顯疲軟，‘庫(kù)存高企’的問(wèn)題較為突出，‘消費(fèi)理性+價(jià)格理性’的雙理性理念在消費(fèi)端不斷顯現(xiàn)。從價(jià)格端來(lái)看，白酒供應(yīng)量的增加及消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)力的變化導(dǎo)致全國(guó)白酒市場(chǎng)呈現(xiàn)價(jià)格不穩(wěn)定的態(tài)勢(shì)。”對(duì)于當(dāng)前的白酒行業(yè)形勢(shì)，水井坊在半年報(bào)中如是描述。
因此，在庫(kù)存高企的背景下，中秋的到來(lái)對(duì)行業(yè)而言是去庫(kù)存的好時(shí)機(jī)。
白酒行業(yè)分析師肖竹青表示：“整個(gè)白酒行業(yè)目前的問(wèn)題還是社會(huì)購(gòu)買(mǎi)力不足。節(jié)日即將到來(lái)，會(huì)對(duì)去庫(kù)存產(chǎn)生一定的積極作用，如果本次中秋節(jié)去庫(kù)存達(dá)不到預(yù)期，可能會(huì)加速形成白酒行業(yè)堰塞湖現(xiàn)象?！?/p>
“節(jié)慶消費(fèi)具有很強(qiáng)的帶動(dòng)作用，但是受到大環(huán)境影響，可能也只是稍好于平時(shí)的情況，更多的可能還是全國(guó)名酒和地方名酒利用中秋國(guó)慶的商務(wù)與禮品剛性需求加速渠道鋪貨與終端動(dòng)銷(xiāo)，是直接受益者，多數(shù)酒企依然陷入行業(yè)調(diào)整周期，借助中秋完成一波去庫(kù)存是大概率事件?！绷硪晃痪茦I(yè)分析師蔡學(xué)飛也表達(dá)了相似的觀點(diǎn)。
在蔡學(xué)飛看來(lái)，下半年，隨著白酒消費(fèi)旺季的到來(lái)，行業(yè)高庫(kù)存問(wèn)題將逐步緩解。
03.酒企表示謹(jǐn)慎樂(lè)觀
對(duì)于今年中秋假期行情，多家酒企持謹(jǐn)慎樂(lè)觀態(tài)度。水井坊表示：“今年中秋旺季，我們保持謹(jǐn)慎樂(lè)觀的態(tài)度。”瀘州老窖稱(chēng)，在存量市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，今年中秋假期，公司將加大市場(chǎng)投入以獲取更多份額。
券商也普遍看好旺季行情。國(guó)盛證券研報(bào)認(rèn)為，目前中秋動(dòng)銷(xiāo)旺季臨近，市場(chǎng)整體預(yù)期處于低位，動(dòng)銷(xiāo)環(huán)比改善可期。華泰證券預(yù)計(jì)，中秋假期、國(guó)慶假期應(yīng)以環(huán)比改善、漸進(jìn)式復(fù)蘇方向?yàn)橹鳌?/p>
從宏觀消費(fèi)數(shù)據(jù)來(lái)看，白酒行業(yè)不乏樂(lè)觀積極因素。據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局8月15日發(fā)布的數(shù)據(jù)，7月社會(huì)消費(fèi)品零售總額同比增長(zhǎng)2.7%，增速比上月加快0.7個(gè)百分點(diǎn);環(huán)比增長(zhǎng)0.35%，比上個(gè)月下降0.1%。其中，7月酒類(lèi)價(jià)格環(huán)比增長(zhǎng)0.2%。值得注意的是，節(jié)前白酒價(jià)格的上漲與否，也是判斷中秋旺季淡旺與否的關(guān)鍵因素之一。
中國(guó)酒業(yè)協(xié)會(huì)理事長(zhǎng)宋書(shū)玉近日表示，今年上半年，全國(guó)白酒產(chǎn)量、銷(xiāo)售收入、實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)分別同比增長(zhǎng)3%、11%、15%，實(shí)現(xiàn)量、價(jià)、利齊升的局面。
中信證券研報(bào)稱(chēng)，白酒行業(yè)即將迎來(lái)中秋國(guó)慶雙節(jié)旺季動(dòng)銷(xiāo)檢驗(yàn)，在需求疲弱、酒企競(jìng)爭(zhēng)加劇的背景下，如何動(dòng)態(tài)平衡增長(zhǎng)和庫(kù)存壓力將變得尤為重要。雖然短期基本面表現(xiàn)承壓且復(fù)蘇節(jié)奏仍存在不確定性，但悲觀預(yù)期已有一定釋放，建議緊密跟蹤批價(jià)走勢(shì)，從長(zhǎng)期視角配置動(dòng)銷(xiāo)相對(duì)較好、品牌優(yōu)勢(shì)明顯的酒企;同時(shí)關(guān)注經(jīng)濟(jì)形勢(shì)變化、批價(jià)走勢(shì)，動(dòng)態(tài)配置具備有效運(yùn)營(yíng)終端、釋放較好動(dòng)銷(xiāo)動(dòng)作的酒企。啤酒考慮到2024年下半年，在惡劣天氣影響減弱以及成本下行趨勢(shì)持續(xù)的背景下，銷(xiāo)量有望恢復(fù)增長(zhǎng)，低基數(shù)下表現(xiàn)或?qū)⒒厣?/p>
來(lái)源：中國(guó)商報(bào)