在白酒消費整體進入淡季的背景下，名酒零售價格走勢依舊是市場關注的焦點。
近日飛天茅臺的市場零售均價逐漸上調，本期較上期上漲20元左右。在飛天茅臺的帶動下，包括等其他10款名酒產品的均價也出現上調。
從不同價格帶的表現來看，千元價格帶的高端白酒市場零售價仍在持續(xù)波動，相比之下，300-800元的中高檔價位產品在價格走勢方面相對穩(wěn)定，而100-300元的大眾價格帶產品則有著較好的市場表現，不僅動銷優(yōu)于其他價格帶，更是成為一線名酒與區(qū)域白酒品牌爭相加大布局的新“戰(zhàn)場”。
飛天茅臺價格呈回升態(tài)勢
11款名酒零售均價上漲
首先來看zui受關注的飛天茅臺價格走勢。
在經歷過前段時間的價格下滑后，近期以來，飛天茅臺酒的終端市場價格似乎有企穩(wěn)回暖的跡象，散瓶批發(fā)價格普遍維持在2300元/瓶以上。
今日酒價數據顯示，6月24日，2024年出廠53度500ml的原箱飛天茅臺，市場價曾一度跌至2420元/瓶;同年份和規(guī)格的散裝飛天茅臺，市場價直接單日下跌近百元，跌至2080元/瓶。
而7月21日，該平臺統計數據顯示，2024年原箱飛天茅臺批發(fā)價為2590元/瓶，2024年散裝飛天茅臺的批發(fā)價為2380元。
從市場零售價來看，飛天茅臺的市場零售均價為2783.75元，較上期上漲約20元。但該產品在不同終端渠道的銷售價格差距較大，如在樸樸超市的售價為2959元，但在盒馬鮮生的售價則低至2521元，經銷商報出的價格在2700-2900元之間不等。
不只是飛天茅臺，本期納入統計的19款名酒產品中，有11款產品的市場零售均價出現上漲，其中上漲幅度較大的有第八代五糧液、國臺國標、汾酒青花20、國窖1573、水井坊井臺、紅西鳳等。
此外，包括君品習酒、毛鋪草本12、珍酒珍三十、金沙摘要等8款產品的市場零售均價出現下滑。除君品習酒以外，其他產品下滑幅度均較小。
普五、君品習酒等持續(xù)波動
千元白酒市場遇困境?
在本期酒價的數據統計過程中，南都灣財社-酒水新消費指數課題組發(fā)現，盡管多款千元價位的產品均價上漲，但在不同渠道的售價仍有較大差別和波動。
以君品習酒為例，本期該產品在天貓、京東兩個平臺的價格均有所下滑。其中天貓平臺的價格從上期的979元降至本期的949元;京東平臺的價格由上期的969元降至939元。但值得注意的是，君品習酒在兩平臺的價格波動頻繁，本期在兩平臺的價格實際上與上上期保持一致。
南都灣財社-酒水新消費指數課題組記者注意到，日前貴州習酒對第三季度的營銷費用進行調整，其中涉及經銷商的“紅包”獎勵是調整重點，其紅包政策將由“雙向紅包”變成“單向紅包”，即取消“反向紅包”政策(針對門店、分銷商及經銷商的獎勵)。業(yè)界分析認為，本次貴州習酒取消“反向紅包”，其意圖是為產品挺價，但是在白酒市場種類繁多、競爭激烈的背景下，一旦產品價格體系遭到破壞，廠商要想恢復原有的價位，難度是非常大的。
其他千元價格帶產品中，第八代五糧液在大潤發(fā)與沃爾瑪兩平臺的售價均較上期下降，如廣州沃爾瑪的售價由上期的1299元降至本期的1099元，大幅下調200元;國窖1573在深圳沃爾瑪的售價則由上期的1039元上漲至本期的1399元，同樣有著大幅變動;另外，在天貓平臺，珍酒珍三十的價格由上期的1050元降至本期的979.5元。
不難發(fā)現，在白酒淡季及需求不足等背景下，千元價位的高端白酒銷售首當其沖受到影響，價格倒掛等現象也層出不窮。
次高端、中低端產品動銷良好
白酒優(yōu)勢價格帶正在下移?
值得關注的是，比起高端白酒，次高端、大眾價格帶的白酒產品在價格、動銷等方面有著更加優(yōu)秀的表現。
智慧舍得、汾酒青花20、劍南春水晶劍等中高端價位產品的市場零售均價波動幅度相對較小，有不少經銷商表示該價格帶產品在今年反而更有銷售潛力。此外，300元以下的白酒產品也展現出良好的動銷態(tài)勢。
中國酒業(yè)協會此前發(fā)布的《2024中國白酒中期研究報告》指出，2024年1-6月白酒市場經銷商、零售商反饋市場動銷zui好的前三價格帶分別為300-500元、100-300元、100元及以下。綜合來看，100-300元價位的產品對渠道商而言“安全性”更高，動銷表現更好，對利潤、庫存和現金流的壓力也更小。
事實上，100-300元是白酒的大眾價格帶。這一價格帶也被認為是未來較卷但zui具增長機會的價格帶，因為在這個價位區(qū)間內，既有區(qū)域名酒的競爭，也有全國性名酒的品質和品牌影響力作為支撐。
目前，包括貴州茅臺、五糧液、瀘州老窖等頭部白酒企業(yè)均已推出百元價格帶產品。如茅臺集團推出的“臺源酒”售價為148.2元/瓶，五糧液推出的“五糧醇醇香”售價為138元/瓶，瀘州老窖推出的“黑蓋”售價為108元/瓶。此外，習酒推出的“圓習酒”，售價為168元/瓶;古井貢酒推出的“古井罍酒”，售價為99元/瓶。
一線名酒以外，區(qū)域性白酒品牌更是在大眾價格帶深耕已久，并試圖加大布局。此前，
在2024華潤酒業(yè)渠道伙伴大會上，金種子酒總經理何秀俠就表示，當前背景下，宴席成為競爭的決勝場景。安徽白酒市場價格帶向100元~200元/瓶聚焦(縣級市場聚焦于80元~120元/瓶)，這個價格帶與金種子酒產品主推價格一致，給了金種子“上車”的機會。
業(yè)內人士指出，未來很長一段時間里，100-300元價格帶都將是白酒市場競爭的焦點?？h城、鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場的大眾消費仍有滲透空間，名酒還將進一步下沉，與區(qū)域品牌在100-300元的剛需價位展開競爭。
文章來源：南方都市報