近期，從各渠道反饋信息來看，茅臺的批價和終端價格持續(xù)呈上升趨勢。在短時間之內(nèi)價格回歸堅挺，一方面展現(xiàn)出茅臺穿越周期的強大實力，另一方面也進一步提振了白酒行業(yè)的信心。
廠商齊心，茅臺平穩(wěn)穿越新周期
近兩日，酒說記者走訪了石家莊多家煙酒店終端。其中多位工作人員表示，53度飛天茅臺(下稱飛天茅臺)的零售價格為2450元/瓶，相比上月漲價明顯。他們一致表示，6月飛天茅臺的批價確實經(jīng)歷了短暫波動，但是很快價格又恢復(fù)了正常。
酒說記者在采訪鄭州酒商時，他們也同樣表示，飛天茅臺的批價在6月10日左右有過短暫波動，主要是黃牛和電商平臺中間存在，線下渠道的價格相對平穩(wěn)，并沒有發(fā)生大的波動。如今散飛在鄭州的連鎖店可以達到2500元以上/瓶，還有一些煙酒店售價在2450元/瓶?！懊考覂r格可能多少有些區(qū)別，但整體來看，飛天茅臺的價格是企穩(wěn)回升狀態(tài)”，當(dāng)?shù)匾晃痪粕陶f到。
“這段時間價格回升的不只是飛天茅臺，包括茅臺1935、龍茅、兔茅等產(chǎn)品的終端成交價也都有不同程度回升”，一位濟南的經(jīng)銷商提到，他表示，如今經(jīng)銷商的心態(tài)很穩(wěn)定，信心也很足。
西安的一位酒商表示，前段時間，茅臺集團黨委書記、董事長張德芹和茅臺集團黨委副書記、總經(jīng)理王莉各自率隊，開展市場調(diào)研工作后，各片區(qū)也都組織了研討會議，大家進一步統(tǒng)一了思想，凝聚了共識。在他看來，茅臺在這一次價格波動中，抵住了行業(yè)周期的復(fù)雜變化、抵住了線上平臺的價格沖擊，在短時間之內(nèi)迅速消除了市場層面的恐慌，這其中有茅臺品牌自身的強大定力和實力，更是因為廠家反應(yīng)迅速，并制定了一系列利于市場良性發(fā)展，利于渠道信心的政策和方法，在廠商戮力同心的情況下，讓這輪波動在短時間之內(nèi)有效得到了遏制。“如今是行業(yè)的淡季，旺季做銷售，淡季做市場，大家正好趁這段時間多走訪客戶，多了解他們的需求，爭取為他們提供更好的服務(wù)?！?/p>
渠道大于品牌，茅臺長期向好不變
進入2024年以來，白酒進入新一輪調(diào)整期，再加上經(jīng)濟周期以及消費下行等多重因素，白酒價格也經(jīng)歷了一輪波動。可以看到，近期白酒頭部企業(yè)頻頻“出手”，通過多項有效措施，行業(yè)正在向著更良性的方向發(fā)展。這也正應(yīng)和了茅臺方面的論斷：行業(yè)長期向好是主旋律，應(yīng)該堅定行業(yè)自信和品牌自信，抓住機遇，從而實現(xiàn)穿越周期。
梳理茅臺近段時間的具體動作來看，先是取消12瓶飛天茅臺的市場投放，取消飛天茅臺的開箱政策，部分區(qū)域15年陳年茅臺酒和精品茅臺將暫停發(fā)貨;后是高管頻繁進行市場調(diào)研，召開多場市場工作會，與經(jīng)銷商共同分析當(dāng)前市場形勢，并傳遞積極信號等;茅臺醬香酒公司也召開半年營銷工作會，順利完成“雙過半”，暫停投放茅臺1935酒合同計劃。顯然，把經(jīng)銷商視作家人的茅臺，對渠道的良性發(fā)展表現(xiàn)出萬分之珍視的態(tài)度和決心。
對此，資深茅臺觀察人王安石認(rèn)為，“從二季度以來，茅臺終端價格的震蕩有系統(tǒng)且深刻的原因，首先它表征了宏觀經(jīng)濟的復(fù)雜性;其次當(dāng)然也顯現(xiàn)了當(dāng)下市場需求的疲弱，消費預(yù)期的減弱，高端酒營銷的困局;再次它顯示了在智能化浪潮席卷的時代巨變下此輪白酒產(chǎn)業(yè)周期調(diào)整的獨特性與漫長性。從茅臺自身的因素而言，一是茅臺從高速度發(fā)展真正向可持續(xù)、高質(zhì)量發(fā)展轉(zhuǎn)變的深刻影響;二是社會各方對包含渠道、產(chǎn)品等在內(nèi)的茅臺治理及政策產(chǎn)生的穩(wěn)定性隱憂所致”。
王安石強調(diào)，“我們應(yīng)該看到，作為自由和開放市場中的消費品，在包含業(yè)績增長、產(chǎn)銷、投資、收藏等復(fù)雜因素的綜合作用下，茅臺酒終端價格的長期波動和短期震蕩是必然而且正常的。當(dāng)前茅臺酒的終端價格仍然穩(wěn)定在每瓶2400元以上，仍給茅臺留出了調(diào)控空間，仍舊顯示出了飛天茅臺酒的社會需求剛性。據(jù)此可以判斷，2024年盡管經(jīng)濟消費環(huán)境和產(chǎn)業(yè)周期環(huán)境復(fù)雜，但飛天茅臺酒的本質(zhì)并未有任何改變”。
王安石提醒市場相關(guān)方，茅臺在推動可持續(xù)發(fā)展和茅臺酒的長期平穩(wěn)銷售上采取了一系列積極舉措，首先是重新確認(rèn)和強化了經(jīng)銷商在茅臺經(jīng)銷體系和長期發(fā)展中的價值和戰(zhàn)略作用，并讓經(jīng)銷商對此有強烈感知，這在“渠道大于品牌”的國內(nèi)消費品營銷現(xiàn)實中是極其重要的;二是大力收緊供應(yīng)短期政策，一方面規(guī)范茅臺酒市場和價格，另一方面以切實行動保障與茅臺風(fēng)雨同舟的經(jīng)銷商利益。這些措施的實施為飛天茅臺酒終端價格的持續(xù)穩(wěn)定將產(chǎn)生積極且有明顯成效的作用。與消費者價值不同，與茅臺一榮俱榮一損俱損的經(jīng)銷商是影響飛天茅臺酒終端價格的主要群體，他們對茅臺的長期信心和持續(xù)投入、建設(shè)性支持是穩(wěn)定茅臺酒終端價格的壓艙石。
當(dāng)前情勢下，無論從情緒感性還是市場理性而言，這個群體都不會讓茅臺酒終端價格下滑失速。不僅不會，而正相反，一旦他們認(rèn)為有必要，他們將會自發(fā)護盤。綜上，伴隨周期下行和部分降級消費，茅臺酒的終端價格出現(xiàn)一定幅度的理性下調(diào)實屬正常，但未發(fā)生重大邏輯變化下，茅臺酒的價格大概率將會保持穩(wěn)定。當(dāng)前，沒必要恐慌。
文章來源：多彩貴州網(wǎng)