截至6月30日，茅臺(tái)醬香系列酒順利實(shí)現(xiàn)了上半年目標(biāo)任務(wù)。據(jù)悉，茅臺(tái)醬香酒公司即日起(7月起)暫停投放茅臺(tái)1935酒合同計(jì)劃。
只要對白酒行業(yè)今年的情況稍有了解，就會(huì)知道茅臺(tái)醬香系列酒實(shí)現(xiàn)目標(biāo)任務(wù)有多少含金量，也會(huì)知道相比被動(dòng)應(yīng)對白酒消費(fèi)市場趨勢變化，暫停投放茅臺(tái)1935酒意味著企業(yè)有更多主動(dòng)作為的空間。
01 銷量、營收雙增長，把“終端”做成長期工程
事實(shí)上，這并不是茅臺(tái)醬香系列酒第一次給出超預(yù)期的成績，早在今年初，系列酒公司就以超200億營收、茅臺(tái)1935實(shí)現(xiàn)銷售超110億迎來兩“喜”。
與其找一些“點(diǎn)狀”的解釋，微酒認(rèn)為茅臺(tái)醬香系列酒的雙增長源于一條堅(jiān)實(shí)的“主線”，它很好地回答了今年新的消費(fèi)趨勢：把“終端”做成系統(tǒng)性工程。
醬香系列酒已成為茅臺(tái)集團(tuán)的“增長極”，2024年也在不斷增強(qiáng)觸達(dá)C端的能力。
微酒觀察到，今年上半年，企業(yè)新增布局貴州茅臺(tái)醬香系列酒體驗(yàn)中心近三十家、新增建設(shè)“茅臺(tái)醬香·萬家共享”主題終端六百余家，三千余家主題終端上線了“京東秒送”配送服務(wù)。另外，進(jìn)一步推動(dòng)線上、線下渠道深度融合夯實(shí)市場基礎(chǔ)，品鑒會(huì)、宴席、陳列等各項(xiàng)基礎(chǔ)指標(biāo)都超額完成。
品牌宣傳方面，以文旅創(chuàng)新對話B/C端，開展“茅臺(tái)1935·尋道中國”第二季大運(yùn)河系列活動(dòng)，不僅成為茅臺(tái)文化營銷的延伸，更帶給經(jīng)銷商、消費(fèi)者不一樣的文化盛宴，從而提升品牌影響力。
值得注意的是，茅臺(tái)醬香系列酒還持續(xù)在央視欄目、機(jī)場、高鐵、貴州省內(nèi)特色鄉(xiāng)村景點(diǎn)、全國特色旅游景點(diǎn)等核心媒介，以及小紅書抖音等網(wǎng)絡(luò)媒體開展廣告投放，持續(xù)強(qiáng)化品牌推廣和宣傳。
不難發(fā)現(xiàn)，形成強(qiáng)大的終端觸達(dá)網(wǎng)絡(luò)體系，深度融入、參與到經(jīng)銷商市場推廣當(dāng)中，帶給消費(fèi)者獨(dú)特的文化體驗(yàn)和品牌感知，茅臺(tái)醬香系列酒做到了深入接觸C端，完成目標(biāo)任務(wù)就是zui有力的證明。
02 升級酒體、整頓市場，健康的市場環(huán)境讓系列酒更好
在白酒消費(fèi)、生產(chǎn)、流通等方面積累的問題和矛盾集中顯現(xiàn)的2024年，對任何企業(yè)而言，持續(xù)增長必然需要一條堅(jiān)固的“產(chǎn)品”，作為大單品的茅臺(tái)1935酒就充當(dāng)這樣一個(gè)身份。
通過茅臺(tái)1935上半年的市場表現(xiàn)，我們看到這條“產(chǎn)品”在“高質(zhì)量消費(fèi)”、終端建設(shè)上做到了長期投入。
一方面，如今的消費(fèi)市場上，K型分化的兩端，都呈現(xiàn)出消費(fèi)圈層化、場景細(xì)分化、功能專業(yè)化、表達(dá)個(gè)性化的多元趨勢。
今年6月舉行的茅臺(tái)1935酒體升級鑒評會(huì)，就是通過茅臺(tái)1935酒體升級，反映了企業(yè)始終以消費(fèi)者為中心，用優(yōu)異品質(zhì)迎合消費(fèi)者需求。據(jù)行業(yè)專家反饋，新版茅臺(tái)1935酒在香氣優(yōu)雅度、口感豐富度、香和味的平衡度上分別都有提高。
而在終端建設(shè)上，據(jù)悉，今年醬香酒公司對違規(guī)違約行為“嚴(yán)查處、零容忍、出重拳”，從嚴(yán)從重治理市場，處理茅臺(tái)1935經(jīng)銷商違約行為11家次。
由此可見，廠家從7月起全面暫停茅臺(tái)1935酒的市場供貨，也是為了整頓茅臺(tái)1935近期市場亂象。有觀點(diǎn)認(rèn)為，茅臺(tái)1935肩負(fù)著貴州茅臺(tái)在千元價(jià)格帶的銷售支撐價(jià)值，過度的炒作以及市場的消費(fèi)疲軟造成了茅臺(tái)1935上市以來價(jià)格的劇烈波動(dòng)，此次的調(diào)整屬于正常情況。
此外，為消費(fèi)者帶來更高品質(zhì)服務(wù)的同時(shí)，此次暫停投放也將為新升級的茅臺(tái)1935建立價(jià)值稀缺感，將繼續(xù)釋放品牌價(jià)值，鞏固自身高質(zhì)量增長。
當(dāng)下，隨著飛天茅臺(tái)調(diào)控政策的出臺(tái)，茅臺(tái)系列產(chǎn)品價(jià)格也普遍上漲，這足以說明茅臺(tái)醬香系列酒的勢能依舊很強(qiáng)，未來還將展現(xiàn)出更強(qiáng)勁的發(fā)展韌性。
文章來源：微酒