品牌建設(shè)沒(méi)有捷徑,需要長(zhǎng)期的經(jīng)營(yíng),以及不斷地創(chuàng)新服務(wù)。一個(gè)偉大的品牌建設(shè),不僅僅是簡(jiǎn)單的標(biāo)識(shí)或口號(hào),更是企業(yè)價(jià)值觀、文化和承諾的集中體現(xiàn)。
燕京啤酒一直以來(lái)都堅(jiān)持以消費(fèi)者需求為導(dǎo)向,不斷進(jìn)行產(chǎn)品創(chuàng)新和品牌升級(jí)。一年一度的燕京510品牌日,成為每年旺季營(yíng)銷的重頭戲。以縱向的品牌日打造,結(jié)合橫向的營(yíng)銷蜂巢構(gòu)建,讓燕京啤酒達(dá)到了市場(chǎng)新高度。燕京啤酒通過(guò)線上線下的活動(dòng),感恩回饋粉絲,寵粉達(dá)到新高度,讓消費(fèi)者更深入地了解品牌故事和文化內(nèi)涵。可以說(shuō),燕京啤酒在引領(lǐng)行業(yè)發(fā)展的同時(shí),也在不斷鑄就自己的品牌城墻和消費(fèi)堤壩。
四年發(fā)展打造全新燕京啤酒
近年來(lái),燕京啤酒一直在主動(dòng)調(diào)整,有意識(shí)、有計(jì)劃的削減了低價(jià)位產(chǎn)品,擴(kuò)大中高檔酒占比,燕京U8、V10精釀白啤、獅王精釀等已經(jīng)相對(duì)成熟,極大提升燕京啤酒品牌形象和產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力,在結(jié)構(gòu)調(diào)整中不丟市場(chǎng),鑄就了全新燕京啤酒。
2020年,燕京啤酒品牌日的主角是U8,這是燕京啤酒優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、推進(jìn)消費(fèi)升級(jí)、培養(yǎng)新增長(zhǎng)點(diǎn)、增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力的重要舉措。受此影響,燕京啤酒2020年中高端產(chǎn)品收入占比攀升,從54.62%上升至59.81%?？紤]到一些客觀因素,這一數(shù)據(jù),已經(jīng)初步體現(xiàn)出啤酒行業(yè)發(fā)展的趨勢(shì)。
2021年,燕京啤酒在中高端市場(chǎng)的影響力已經(jīng)逐步釋放。數(shù)據(jù)顯示,燕京啤酒中高檔產(chǎn)品、普通產(chǎn)品分別實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入67.32億元、44.56億元,比上年同期分別增加11.67%和10.03%,分別占總營(yíng)收的60.17%、39.83%。
2022年燕京啤酒中高檔產(chǎn)品收入同比增長(zhǎng)15.24%達(dá)到76.58億元。其中,燕京U8銷量達(dá)39萬(wàn)千升,同比增長(zhǎng)超50%,為其利潤(rùn)提升提供了重要支撐,且中高檔產(chǎn)品毛利率為45.82%,也比普通產(chǎn)品更高。
2023年燕京啤酒的總營(yíng)收達(dá)到142.13億元,其中高檔產(chǎn)品營(yíng)收86.79億元,占據(jù)總營(yíng)收的三分之二。燕京啤酒還拓展出“獅王精釀”、“燕京酒號(hào)”等業(yè)務(wù),布局社區(qū)新興小酒館鮮啤業(yè)態(tài)。
中國(guó)酒業(yè)協(xié)會(huì)秘書(shū)長(zhǎng)何勇說(shuō),“燕京啤酒作為行業(yè)的領(lǐng)先品牌,一直在踐行著自我升級(jí)和完善,不斷以全新的視角縱觀全局,堅(jiān)持以高端化大單品理念征服消費(fèi)者,在產(chǎn)品、品牌、營(yíng)銷上聯(lián)動(dòng)創(chuàng)新,不斷嘗試融入年輕消費(fèi)群體,用顏值正義賦予產(chǎn)品生命力,滿足高端細(xì)分市場(chǎng)需求,燕京啤酒未來(lái)的發(fā)展值得期待?！?/p>
營(yíng)銷蜂巢形成新質(zhì)生產(chǎn)力
燕京啤酒的創(chuàng)新與結(jié)構(gòu)調(diào)整,都在緊緊圍繞營(yíng)銷蜂巢的構(gòu)建。從歷年的品牌日打造到今年品牌日的立體式運(yùn)作和前后呼應(yīng),燕京啤酒在縱向和橫向上賦能,用“燕京啤酒超級(jí)品牌日”這個(gè)大IP,統(tǒng)系立體式營(yíng)銷結(jié)構(gòu)。
從縱向來(lái)看,燕京啤酒用品牌日活動(dòng)統(tǒng)系全年?duì)I銷活動(dòng):2020年燕京品牌日,簽約代言人,開(kāi)啟了啤酒行業(yè)頂流代言的先河;2021年,燕京啤酒以爆款單品U8為基礎(chǔ),針對(duì)消費(fèi)者布局新?tīng)I(yíng)銷,展開(kāi)新消費(fèi)賽道布局;2022年,燕京啤酒品牌日宣布升級(jí)營(yíng)銷戰(zhàn)略,通過(guò)精耕市場(chǎng)、調(diào)整結(jié)構(gòu)、提升企業(yè)軟實(shí)力等方式推動(dòng)內(nèi)涵式增長(zhǎng);2023年,燕京啤酒主打“有你文化”,強(qiáng)調(diào)互動(dòng)和體驗(yàn)式營(yíng)銷,實(shí)現(xiàn)燕京啤酒品牌成長(zhǎng)和品牌文化深度融合;2024年510
Big
Day,燕京啤酒確定了以粉絲營(yíng)銷為硬核,通過(guò)線上線下互動(dòng)等方式,打造爆點(diǎn)事件,開(kāi)啟營(yíng)銷新賽道,也將拉開(kāi)啤酒旺季盛夏營(yíng)銷的大幕。燕京啤酒的傳承和堅(jiān)持,使得510品牌日成為自己的一個(gè)符號(hào),也成為了營(yíng)銷前沿的風(fēng)向標(biāo),預(yù)示著行業(yè)的發(fā)展風(fēng)向。
從橫向來(lái)看,510品牌日前后呼應(yīng),也在發(fā)揮更大價(jià)值。進(jìn)入2024年,燕京啤酒圍繞年文化,突出“好彩年”的品牌表達(dá),結(jié)合自己的“有你+”文化定位,為消費(fèi)者奉上了一場(chǎng)春節(jié)營(yíng)銷盛宴。而隨著510品牌日的到來(lái),燕京啤酒圍繞打造核心消費(fèi)圈的戰(zhàn)略,以粉絲營(yíng)銷賦能燕京啤酒品牌日全新的價(jià)值,以新穎的互動(dòng)方式,開(kāi)啟啤酒盛夏狂歡季,也為今年燕京啤酒的旺季營(yíng)銷寫(xiě)下了濃墨重彩的一筆。
燕京啤酒通過(guò)品牌日的不間斷打造,嘗試構(gòu)建營(yíng)銷蜂巢,并加速轉(zhuǎn)化為新質(zhì)生產(chǎn)力。燕京啤酒認(rèn)為,品牌建設(shè)和新質(zhì)生產(chǎn)力發(fā)展是密切相關(guān)的。燕京啤酒良好的品牌形象能吸引消費(fèi)者的注意力和信任度,從而提升銷量,企業(yè)就能更高效和節(jié)約地引入先進(jìn)生產(chǎn)技術(shù)和管理經(jīng)驗(yàn),這也是燕京啤酒一直在做的;而燕京啤酒堅(jiān)持打造的“有你文化”等,不僅僅是一種品牌創(chuàng)新,它會(huì)很大程度上引領(lǐng)啤酒行業(yè)消費(fèi)文化的轉(zhuǎn)變,同時(shí)也會(huì)增加燕京啤酒內(nèi)部的創(chuàng)新思維和凝聚力,zui終體現(xiàn)在新質(zhì)生產(chǎn)力發(fā)展上。
以“年輕態(tài)”重構(gòu)企業(yè)形象
營(yíng)銷專家陳德慶在其“六步打造完美品牌”理論中指出,鎖定客戶群首先要精準(zhǔn)品牌定位,以品牌價(jià)值演繹品牌個(gè)性,逐漸形成人格化形象,培養(yǎng)與消費(fèi)者情感溝通,并對(duì)其進(jìn)行投資和管理。
以燕京的核心大單品U8為例:燕京啤酒敏銳地發(fā)現(xiàn)啤酒市場(chǎng)正在悄然生變,90后以及“Z世代”人群上位,正在逐漸成為啤酒消費(fèi)的主力軍。因此,在推出U8的過(guò)程中,將其定位為年輕人的zui愛(ài),并且堅(jiān)持這種定位從未動(dòng)搖。隨即,燕京U8的旺銷在全行業(yè)刮起的中高端風(fēng)潮,也是燕京啤酒基于行業(yè)降量提質(zhì)的大勢(shì)判斷,并且將這種價(jià)值通過(guò)品牌傳遞出去。今年春節(jié)燕京啤酒的“數(shù)字人”TVC登場(chǎng),其中人格化的形象,再次賦能產(chǎn)品,與消費(fèi)者進(jìn)行更深層次的情感溝通。而剛剛過(guò)去的品牌日以及粉絲之夜活動(dòng),都是對(duì)這種品牌輸出的一種持續(xù)投資和管理,讓其達(dá)到高潮,并且人格化形象越來(lái)越清晰,燕京U8也就體現(xiàn)出越來(lái)越強(qiáng)的生命力。
而U8的打造只是燕京啤酒產(chǎn)品結(jié)構(gòu)提升的一環(huán)。在U8獲得成功后,燕京啤酒發(fā)現(xiàn)精釀?lì)I(lǐng)域的商機(jī),適時(shí)推出了V10精釀白啤、獅王精釀等產(chǎn)品;而在小酒館嶄露頭角的時(shí)候,燕京啤酒推出了燕京酒號(hào)、獅王餐酒吧等,繼續(xù)站在行業(yè)潮頭。燕京啤酒的成功,源自于其清晰的定位,緊跟市場(chǎng)步伐,尊重消費(fèi)者的態(tài)度,和持續(xù)不斷的創(chuàng)新。
通過(guò)這些舉措,燕京啤酒重構(gòu)了自己的品牌形象,成為啤酒年輕化戰(zhàn)略的“代言人”,并且牢牢把握住了年輕的消費(fèi)陣地。
感恩消費(fèi)者,做中國(guó)人自己的啤酒
燕京啤酒的成功,離不開(kāi)消費(fèi)者的支持,這也是燕京啤酒始終堅(jiān)持的立場(chǎng)。在談到燕京啤酒成功的原因時(shí),燕京啤酒黨委書(shū)記、董事長(zhǎng)耿超認(rèn)為,燕京啤酒zui寶貴的財(cái)富就是用戶!從產(chǎn)品創(chuàng)新到品牌打造,從市場(chǎng)布局到營(yíng)銷推廣,燕京啤酒始終堅(jiān)持以消費(fèi)者為中心,不斷提升自身的競(jìng)爭(zhēng)力和影響力。
在燕京啤酒的這個(gè)營(yíng)銷季,以超級(jí)品牌日為開(kāi)端,以粉絲之夜完美收官,燕京啤酒高管團(tuán)隊(duì)齊上陣,走近粉絲,走進(jìn)粉絲,真正表明了企業(yè)的態(tài)度和立場(chǎng),那就是尊重消費(fèi)者、尊重市場(chǎng)、尊重啤酒發(fā)展的客觀規(guī)律,并以此來(lái)決策企業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略。
在燕京啤酒粉絲之夜對(duì)話高管環(huán)節(jié)中,燕京啤酒多位高管表示,2024年,燕京啤酒將執(zhí)行“一切以消費(fèi)者為核心”的市場(chǎng)戰(zhàn)略,主動(dòng)圍繞粉絲繼續(xù)開(kāi)展?fàn)I銷活動(dòng)推廣,通過(guò)粉絲口碑、口口傳播等,夯實(shí)在消費(fèi)者中的基礎(chǔ),進(jìn)而實(shí)現(xiàn)新突破。燕京啤酒感恩消費(fèi)者,并且始終堅(jiān)持做中國(guó)人自己的啤酒,引發(fā)了粉絲的強(qiáng)烈共鳴。
沒(méi)有無(wú)緣無(wú)故的成功!燕京啤酒以全新的產(chǎn)品架構(gòu)傳遞企業(yè)價(jià)值,以品牌訴求弘揚(yáng)啤酒消費(fèi)文化,以前沿的營(yíng)銷推廣構(gòu)建自己的“堤壩”,真正做到了引領(lǐng)中國(guó)啤酒行業(yè)的發(fā)展,讓我們看到一個(gè)民族企業(yè)正在崛起。
來(lái)源：阿永