2022年是“茅臺(tái)家族”的元年,作為茅臺(tái)集團(tuán)“第二增長曲線”的茅臺(tái)保健酒業(yè)公司在這一年實(shí)現(xiàn)了業(yè)績的猛增,在品牌、市場、文化、品質(zhì)等各方面均實(shí)現(xiàn)了“大豐收”,初步夯實(shí)了加快發(fā)展成為“茅臺(tái)集團(tuán)第二增長曲線”的要素基礎(chǔ),獲得了茅臺(tái)集團(tuán)的點(diǎn)贊和認(rèn)可。
就茅臺(tái)保健酒業(yè)2023年的發(fā)展,茅臺(tái)集團(tuán)黨委書記、董事長丁雄軍提出了進(jìn)行“品牌聚焦、產(chǎn)品瘦身”,深耕基層市場,主營100-500元產(chǎn)品,打造優(yōu)質(zhì)中低端白酒品牌。
值得注意的是,在2023年的營銷方面,保健酒業(yè)公司也將獲得更多來自茅臺(tái)集團(tuán)的支持和賦能。一方面是構(gòu)建“大集團(tuán)一盤棋的大市場生態(tài)”背景下,茅臺(tái)方面明確要求所有的茅臺(tái)酒經(jīng)銷商都要經(jīng)銷茅臺(tái)家族的產(chǎn)品;另一方面,茅臺(tái)集團(tuán)市場工作會(huì)也釋放明確的信號(hào),即2023年,茅臺(tái)家族產(chǎn)品將適時(shí)上線“i茅臺(tái)”。
在市場開拓方面,一是將增加貴州作為家門口樣板市場,占位100-500元價(jià)格帶醬香酒消費(fèi)份額;二是將精細(xì)量化樣板市場指標(biāo),聚力實(shí)現(xiàn)樣板市場的主題終端建設(shè)、主題餐飲店建設(shè)、和宴席活動(dòng)推廣;三是圍繞宴席、酒店、煙酒店三大渠道打造動(dòng)銷一體化工程。
值得注意的是,通過2023年的市場營銷部署,可以清晰的看到保健酒業(yè)公司在2023年要做好的幾件大事,即推新品、提產(chǎn)能、瘦品牌、拓市場。
而除此之外,保健酒業(yè)公司還有兩件重要的部署:一是2023年的營銷隊(duì)伍將擴(kuò)充到600人;二是成立了由20家經(jīng)銷商組成的茅臺(tái)保健酒業(yè)營銷咨詢委員會(huì)。很明顯,這是保健酒業(yè)公司要搶抓消費(fèi)復(fù)蘇機(jī)遇、做強(qiáng)動(dòng)銷、搶占市場所釋放的強(qiáng)信號(hào)。
茅臺(tái)“大集團(tuán)一盤棋”元年已經(jīng)啟航,爭做先鋒的保健酒業(yè)公司也有了一個(gè)長期且美好的目標(biāo):將茅臺(tái)集團(tuán)出品的醬香酒之美,鋪陳到全國基礎(chǔ)市場,普及給億萬消費(fèi)者,推薦給年輕用戶,讓更多消費(fèi)者喝上美的產(chǎn)品,共享美的生活。