終端店面對業(yè)務人員的推銷，首先想到的是賺錢嗎——不完全是，更多店主關心的是你的產品(尤其是新品)賣不賣得動?會不會不賠錢?賣這個產品不會賠錢，有安全感，然后利潤故事才能發(fā)揮更好的作用。
終端客戶聽到什么話，看到什么現(xiàn)象就會覺得安全呢?總結一下無非以下幾點:
-01-進貨量小、不壓資金、吸引消費者、不妨少進一點試試看!
老板，今天我給你推薦個新品(展示新品樣品)，您沒賣過，先別急著多拿，先少進一點試一下;咱們零售店不是批發(fā)，一下走幾十件貨。零售店走零售，量小就得貨全，賺錢靠的就是多品種，zuihao是讓人到你店里想買啥都能買到，才能把來人的錢賺到。
你能給顧客留一個你這里貨全，啥新品都有的印象，才能留住人。要不然一次沒有，兩次沒有，人家就去別的地方了，商店多的是，說不定就去你對門了。
說明：
尤其對中小終端，推銷新品的時候,shouci訂單不要下的太多，其一降低店主的進貨壓力可以增加成交率，其二首批貨迅速消化則會讓店主覺得的新品**。當shou次店主進貨動銷之后，之后可以適當增加訂單量，通過增加終端庫存壓力來提高店主主推意愿。
-02-鼓勵試銷，首批進貨可以貨物調換，***。
對對對!您的說的對，不一定每種產品到店里你都能賣掉都能賺錢，但一定要試一下，少進一點試一下能不能賣，如果不能賣，你進的少也不怕壓貨和壓資金，如果一試能賣——這不是多了賺錢的路子。
況且三個月之后如果您真覺得賣不動，我們可以給您調換成您**的**產品。您知道平時我們不退換貨的，這次保證換貨只是針對shouci鋪貨的產品，所以說您今天進貨是***，您干嗎不試一下?
-03-時間很充裕，而且我們公司推的新品一般都能推起來!
1. 調貨時間長
新產品我們三個月內都可以調換，三個月，你有充足的時間嘗試一下這個新品能不能賣得動賺不賺錢。
2. 保質期長
這個產品保質期12個月呢，你拿到的是當月的新產品，離過期還有是十一個月時間呢，十一個月，就這幾包產品，您還怕賣不了?
3. 我們推的產品持續(xù)一段時間都能推起來
你回想一下，哪個產品不是剛開始打開市場都很難，zuihou從不能賣到火起來。再說了，我們公司的產品是國內diyi品牌，廣告投入、促銷支持、業(yè)務人員拜訪后續(xù)服務，這些都是小企業(yè)不能比的，
我們公司推的產品不可能是一點也走不動。火不火，只是一個時間問題，您當時剛開始賣**產品的時候，不是也不好賣嗎?現(xiàn)在不是賣的很好嗎!
-04-我們不是把產品賣給您就不管了，我們后面有周期性fuwu幫你動銷。
1. 有事你隨時能找到我
您現(xiàn)在進新品算是趕上好時候了，以前這個市場是經銷商操作可能難免有些服務不到位的地方，今年開始我們廠家成立辦事處對零售終端周期性拜訪，我每周都來拜訪您一次，您有什么事可以直接和我說就行，能力范圍之內的肯定幫你解決。
還有您看我們貼在您店里的客戶服務卡，上面有我的手機號，還有我們公司主管的電話，您有問題隨時打電話就行，我們不是把產品賣給您就不管了，我們后面有周期性fuwu，幫您一起把這些產品賣出去!
2. 咱們利益是一致的，我必須幫你把貨賣出去
你放心我不可能騙你，讓你進你不能賣的貨，然后你賣不動，下次就再不從我這里進貨了。我的工作不是“讓你進一次貨”而是想辦法“讓你多賣貨”，你有銷量有利潤才會長期進我們的貨。
所以我必須給你提供一系列服務、幫您擺貨架促進銷量、幫你算銷量下訂單、幫你管庫存防止即期品、有促銷直接給你支持(保證您能拿到促銷品)，產品推廣重點有變化也會首先跟您講(免的您進錯貨跟不上公司推廣重點)，我必須幫你你店里把生意搞紅火，你賣的好，我拿的單子就多，咱倆的利益是統(tǒng)一。這次讓你進新品我也不可能害你,zuihou你賣不動肯定要找我，我還是在給自己找麻煩。
-05-現(xiàn)在有政策，成本低風險小，早下手***。
1. 成本低你不會賠錢
“對，對，對”，新產品剛上市，消費者對產品不了解剛開始肯定動銷慢，但這也只是個時間的問題。就是因為現(xiàn)在是新品，才有這么大的進貨促銷力度，等過幾個月產品逐漸推起來而且天氣轉暖到旺季了，促銷力度肯定減少了，您今天拿貨的促銷底板價這么低，您進24瓶賣掉14瓶就把本錢賺回來了，剩下10瓶您凈賺，不可能讓您砸到手里賠錢吧。
2. 早下手才能賺錢
不要等到“火起來”之后你再賣，零店一半以上的生意都是賣給回頭客，你早下手，你的老主顧就知道你這兒在賣這種產品，時間長了他們會習慣到你這來買這種產品。產品火起來的時候，你的路都鋪好了。要不然，到產品火起來了，你再進貨就遲了。(再說了現(xiàn)在新品***、過一段時間利潤就可能降了。)
-06-我們幫你做動銷，咱們一起把貨賣出去
1. 陳列動銷
老板你看，我們的新產品不僅***，而且這個新品是公司今年的重點產品，公司配套了很多生動化工具，條幅/海報/折頁/吊旗/桌牌/立卡/圍擋膜/kt板都有,我們專門培訓了生動化提高銷量的方法，從店外店內和餐桌三個位置幫您做陳列，店外咱們掛條幅做空箱陳列獎勵。
店內我?guī)湍谝贿M門的位置做個割箱梯形陳列，周圍配上條幅/海報/折頁/圍擋膜/kt板。*靠近消費者的地方就是餐桌——我給你在大廳桌面上做擺臺陳列，每張桌子上擺上產品空瓶，掛上價格牌，消費者坐下順手就拿來消費了。
其實好的產品陳列就是好像在店里蹲了一個不用發(fā)工資的促銷員。產品陳列自己在推銷自己。我們已經在街口照這個生動化標準做了幾家店了，你不行自己去看看，看看能不能幫您促進銷量，看看做成那樣會不會賣不動。
2. 促銷動銷
我們春節(jié)之前上的這個產品，產品自帶消費者促銷，每一桶油送一個微波飯盒，而且另外還帶choujiang，首先到了過年的時候大家做飯菜就多，微波飯盒很實用。另外這個贈品在超市里零售要十幾塊，消費者花六十幾元買咱們一桶油送十幾元的贈品他們會覺得實惠。
還有choujiang，有的消費者拿咱們的產品過年走親戚送禮，給對方說里面能choujiang大獎可以去歐洲旅游，更增加了他們送禮的份量，而且還不俗氣。產品對消費者帶這么大促銷力度，您再稍微主動介紹一下，還會一點都賣不動嗎?
3. 廣告促銷
現(xiàn)在產品剛開始肯定沒那么多人點名要，但是很快就越來越多人要了，因為這個新品是我們公司今年的重點產品，針對這個產品投放央視廣告要連播半年時間呢!