4月25日，舍得酒業(yè)股份有限公司(以下簡(jiǎn)稱“舍得酒業(yè)”)發(fā)布2019年**季度報(bào)告。報(bào)告顯示，今年**季度，公司實(shí)現(xiàn)營(yíng)收6.97億元，同比增長(zhǎng)34.06%;實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)1.01億元，同比增長(zhǎng)21.53%。
在2018年中，舍得酒業(yè)全年實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)3.42億元，同比增長(zhǎng)138%，高達(dá)三位數(shù)的增幅位于白酒上市公司前列，因此今年一季度依舊延續(xù)了其在利潤(rùn)層面的亮眼成績(jī)。
即使在過(guò)去兩年的全面改制調(diào)整期，舍得酒業(yè)依舊在業(yè)績(jī)?cè)鏊偕辖怀隽肆钊藵M意的答卷，但隨著品牌邁入高質(zhì)量發(fā)展新周期，以及面對(duì)更為嚴(yán)峻的行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，舍得酒業(yè)需要進(jìn)一步強(qiáng)化品牌話語(yǔ)權(quán)及市場(chǎng)主動(dòng)權(quán)，并定下了在未來(lái)3-5年內(nèi)進(jìn)入中國(guó)白酒行業(yè)**梯隊(duì)的目標(biāo)。
而天洋入主后舍得酒業(yè)圍繞品牌定位、產(chǎn)品線以及內(nèi)部機(jī)制等層面大刀闊斧的改革，讓企業(yè)在經(jīng)歷調(diào)整陣痛的過(guò)程中，感受到了改制帶來(lái)的發(fā)展紅利。
產(chǎn)品結(jié)構(gòu)加速優(yōu)化，雙品牌戰(zhàn)略顯活力
2016年“傷筋動(dòng)骨”的產(chǎn)品瘦身計(jì)劃后，舍得酒業(yè)快速完成了產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的調(diào)整，并隨即以舍得品牌為突破口確立了“文化國(guó)酒”定位，同時(shí)在產(chǎn)品端完成了沱牌系列、沱小九、陶醉和吞之乎品牌線的布局，舍得酒業(yè)由此完成全新產(chǎn)品矩陣的構(gòu)建，這一戰(zhàn)略體現(xiàn)在市場(chǎng)及業(yè)績(jī)層面便是中**酒銷售占比的高速增長(zhǎng)。
這一結(jié)構(gòu)優(yōu)化在今年一季度的報(bào)告中依舊得到顯現(xiàn)，2019年1-3月舍得酒業(yè)中**酒實(shí)現(xiàn)收入5.7億元，同比增加36%，實(shí)現(xiàn)營(yíng)收占比超過(guò)97%。這在一定程度上反應(yīng)出隨著舍得品牌加碼在次高端及高端市場(chǎng)的滲透度和影響力，同時(shí)沱牌系列實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品梯級(jí)的完善后，將捍衛(wèi)其在大眾消費(fèi)升級(jí)核心價(jià)格帶的市場(chǎng)話語(yǔ)權(quán)，由此舍得酒業(yè)在產(chǎn)品層面步入符合酒業(yè)發(fā)展趨勢(shì)的良性階段。
而今年以來(lái)，借助十七大名酒獲評(píng)30周年契機(jī)，舍得酒業(yè)圍繞沱牌品牌展露出新的野心，從春糖期間全新推出“沱牌曲酒名酒復(fù)刻版”便能看出，利用名酒價(jià)值回歸和名酒稀缺資源概念的深入，舍得酒業(yè)從今年起在雙品牌運(yùn)作上將帶來(lái)新的舉措。
而前不久舍得酒業(yè)牽頭召開“中國(guó)名酒30周年暨中國(guó)名酒高質(zhì)量發(fā)展峰會(huì)”，主動(dòng)亮出中國(guó)名酒的擔(dān)當(dāng)和責(zé)任，強(qiáng)化在行業(yè)中的話語(yǔ)聲量，也自然是舍得酒業(yè)在2019年持續(xù)挖掘自身名酒價(jià)值，并培育舍得+沱牌雙品牌聯(lián)動(dòng)機(jī)制的重要標(biāo)志。
增量市場(chǎng)繼續(xù)提速，電商渠道帶來(lái)新亮點(diǎn)
在今年一季度報(bào)告中，舍得酒業(yè)省外市場(chǎng)的營(yíng)收增幅超過(guò)35%，同時(shí)在電商渠道秀出了200%的高增速。
過(guò)去一年以來(lái)，舍得酒業(yè)在市場(chǎng)端動(dòng)作頻頻，除了在產(chǎn)品價(jià)格調(diào)整上保持與名酒一致的步伐外，其對(duì)核心市場(chǎng)的鞏固和對(duì)潛在市場(chǎng)的高強(qiáng)度滲透，成為重要工作內(nèi)容，而“舍短暫，得長(zhǎng)遠(yuǎn)”的戰(zhàn)略方針帶來(lái)的，是一批高質(zhì)量經(jīng)銷商的加入以及持續(xù)性的品牌投入策略。
其中對(duì)市場(chǎng)的掌控能力的提升(表現(xiàn)在控貨、提價(jià)的信心上)，是舍得酒業(yè)在市場(chǎng)端取得的重要戰(zhàn)績(jī)，隨著“廠商1+1直控終端模式”的深入，2019年省外市場(chǎng)的增速或?qū)⒈３指邤?shù)值。
而基于《舍得智慧講堂》、大國(guó)芬芳詩(shī)樂(lè)舞劇、舍得藝術(shù)中心和舍得博物館為核心內(nèi)容的文化戰(zhàn)略，也將為舍得酒業(yè)在省內(nèi)外市場(chǎng)的擴(kuò)展中提供品牌力支撐，這也是名酒競(jìng)爭(zhēng)新格局下的必然選擇，“文化國(guó)酒”能夠反饋到市場(chǎng)的能量在2019年將得到進(jìn)一步釋放。
另外，此次一季度報(bào)告中電商銷售呈現(xiàn)的200%的增長(zhǎng)成績(jī)讓人眼前一亮，由此也能看出舍得酒業(yè)圍繞多渠道運(yùn)作正在持續(xù)布局，在尋求新的增長(zhǎng)極上，基于目前大數(shù)據(jù)技術(shù)發(fā)展和全渠道運(yùn)營(yíng)實(shí)力的提升，舍得酒業(yè)在電商渠道上仍有值得期待的空間。