當(dāng)一些酒企把資金壓力甩給經(jīng)銷商時(shí)，舍得酒業(yè)卻在主動(dòng)為其“減負(fù)”。
4年之內(nèi)，舍得酒業(yè)業(yè)績(jī)表現(xiàn)持續(xù)攀升，一季報(bào)凈利潤(rùn)同比增長(zhǎng)超過(guò)8倍。
4月25日，舍得酒業(yè)發(fā)布2019年一季報(bào)顯示：營(yíng)收6.97億元，同比增長(zhǎng)34.06%;歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)1.01億元，同比增長(zhǎng)21.53%。營(yíng)收及利潤(rùn)雙雙交出靚麗答卷。
一季報(bào)歸屬于上市公司股東凈利潤(rùn)1.01億元，這在舍得酒業(yè)上市以來(lái)尚屬**。資料顯示，2016年公司一季報(bào)為1217萬(wàn)元，這意味公司2016年改制至今，舍得凈利潤(rùn)同比增長(zhǎng)超過(guò)8倍。
一季報(bào)凈利潤(rùn)4年增長(zhǎng)8倍多的背后，舍得是如何做到的?
1、高速奔跑
今年一季度舍得酒業(yè)營(yíng)收6.97億元，相比2018年同期的的5.2億，大增34.06%;歸屬于上市公司股東凈利潤(rùn)1.01億，相比2018年的8274萬(wàn)，增長(zhǎng)21.53%，可謂成長(zhǎng)迅速。
從銷售渠道和區(qū)域看，舍得酒業(yè)銷售渠道更加合理，全國(guó)化進(jìn)程勢(shì)頭更加明顯。一季報(bào)顯示：2019年一季度公司電商銷售由634萬(wàn)上升到1904萬(wàn)，增長(zhǎng)了200%;客戶代理銷售由4.3億上升到5.7億，增長(zhǎng)了32.95%。舍得酒業(yè)省內(nèi)銷售1.38億，省外銷售4.36億，同比分別增長(zhǎng)了26.6%和35%，全國(guó)化布局正在加速推進(jìn)。
同時(shí)，因?yàn)?*傳播效果良好，電商平臺(tái)成為新的收入增長(zhǎng)點(diǎn)，業(yè)績(jī)較去年同期增長(zhǎng)近200%，完成了2018年電商收入的50.9%，有望成為新增長(zhǎng)極。
一季度公司新增經(jīng)銷商44家，較2018年末增長(zhǎng)8家，公司客戶數(shù)量、銷售渠道、銷售區(qū)域出現(xiàn)了全面健康發(fā)展。
不僅營(yíng)收、利潤(rùn)增長(zhǎng)迅猛，而且各方面發(fā)展良性，這為舍得酒業(yè)全年高成長(zhǎng)打下良好基礎(chǔ)。
2、一季報(bào)凈利潤(rùn)4年增長(zhǎng)超8倍
值得關(guān)注的是，舍得酒業(yè)一季報(bào)凈利潤(rùn)**突破億元大關(guān)。
2016—2018年，舍得酒業(yè)發(fā)布的一季報(bào)凈利潤(rùn)分別為：1217萬(wàn)、4085萬(wàn)、8274萬(wàn)，凈利潤(rùn)逐年上升。2019年公司一季報(bào)突破億元后，這意味著經(jīng)過(guò)3年改制，公司一季度凈利潤(rùn)同比2016年，增長(zhǎng)了8.3倍。
取得這一業(yè)績(jī)，是舍得酒業(yè)積極產(chǎn)品升級(jí)換代，高端產(chǎn)品占比不斷上升的結(jié)果。
一季報(bào)顯示，舍得酒業(yè)中**產(chǎn)品銷售5.77億，同比增加36%;低檔酒銷售1584萬(wàn)，增長(zhǎng)15.78%。2018年年報(bào)顯示，2018年公司中**白酒銷售收入同比增長(zhǎng)28.24%;低端白酒銷售收入下降40.6%。由此可見，進(jìn)入2019年以來(lái)，舍得酒業(yè)在產(chǎn)品升級(jí)換代，提升**酒銷售占比方面，成效更加明顯。
與此同時(shí)，舍得酒業(yè)不斷構(gòu)建品牌方陣，打造大單品。2018年，舍得品牌在公司的銷量結(jié)構(gòu)中占比達(dá)到40%，進(jìn)入2019年后進(jìn)一步聚焦?fàn)I銷資源，打造舍得品牌系列。同時(shí)，舍得酒業(yè)不斷培育沱牌天、特、優(yōu)系列;陶醉系列;吞之乎系列;沱小九系列。今年3月，公司又推出“沱牌曲酒中國(guó)名酒復(fù)刻版”，發(fā)力500元左右的次高端。
當(dāng)一些酒企把資金壓力甩給經(jīng)銷商時(shí)，舍得酒業(yè)卻在主動(dòng)為其“減負(fù)”。
今年開始，舍得酒業(yè)全面貫徹廠商1+1戰(zhàn)略，推行千商培養(yǎng)計(jì)劃和提高經(jīng)銷商服務(wù)質(zhì)量。在一季度控貨提價(jià)的同時(shí)，減輕渠道商占款壓力也是舍得渠道政策的重要舉措。取消原先6贈(zèng)1的渠道進(jìn)貨獎(jiǎng)勵(lì)，是非常明顯的挺價(jià)和減緩渠道商回款壓力的舉措。
這些舉措必然對(duì)舍得的當(dāng)季利潤(rùn)和預(yù)收賬款等指標(biāo)造成影響，比如舍得酒業(yè)3月末的預(yù)收款較去年末大幅減少39%。然而，它給舍得渠道帶來(lái)兩個(gè)長(zhǎng)期利好：良性的渠道庫(kù)存和堅(jiān)挺的渠道價(jià)格標(biāo)桿，更為重要的是，這有利于中小經(jīng)銷商的快速成長(zhǎng)，提高其盈利水平，吸引更多優(yōu)秀經(jīng)銷商加盟。
伴隨產(chǎn)品線的不斷豐富，中高端產(chǎn)品銷售占比的不斷提升，2019年舍得酒業(yè)贏利能力也將進(jìn)一步提升，一季報(bào)或只是開始。
3、高質(zhì)量發(fā)展的長(zhǎng)跑**
除發(fā)力大單品，高端產(chǎn)品銷售占比提升，舍得酒業(yè)能夠取得營(yíng)收、利潤(rùn)雙增的佳績(jī)，全國(guó)化進(jìn)程加速、銷售渠道優(yōu)化外，堅(jiān)持走高質(zhì)量發(fā)展之路，才是其成功的關(guān)鍵。
2016年，舍得酒業(yè)改制以來(lái)，公司就提出要走高質(zhì)量發(fā)展之路。日前，在中國(guó)食品工業(yè)協(xié)會(huì)聯(lián)合中國(guó)***名酒，在舍得酒業(yè)舉行“中國(guó)名酒30周年暨中國(guó)白酒高質(zhì)量發(fā)展峰會(huì)”上，舍得酒業(yè)董事長(zhǎng)劉力進(jìn)一步闡述了舍得酒業(yè)的高質(zhì)量發(fā)展觀。
▲舍得酒業(yè)股份有限公司董事長(zhǎng)劉力
首先，舍得酒業(yè)秉承生態(tài)釀酒，追求品質(zhì)卓越。舍得酒業(yè)是行業(yè)**個(gè)提出生態(tài)釀酒和生態(tài)化經(jīng)營(yíng)理念的白酒企業(yè)。2008年10月，舍得定義的“生態(tài)釀酒”術(shù)語(yǔ)被納入國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)GB/T15109-2008《白酒工業(yè)術(shù)語(yǔ)》，規(guī)范了行業(yè)對(duì)“生態(tài)釀酒”的認(rèn)識(shí)。公司規(guī)劃了“生態(tài)釀酒園”，2017年又成立“中國(guó)生態(tài)釀酒產(chǎn)業(yè)技術(shù)研究院”，不斷拓展了生態(tài)釀酒研究的深度和廣度。
其次，改制以來(lái)，舍得酒業(yè)提出“快樂(lè)工作、幸福生活”，走“共同富裕”道路，實(shí)施“夢(mèng)想合伙人股權(quán)激勵(lì)計(jì)劃”，400多核心業(yè)務(wù)骨干成為公司股東。改制三年來(lái)，員工的收入、福利待遇有了大幅的提升。此外，公司堅(jiān)決梳理產(chǎn)品線，徹底清理了上千款貼牌和定制產(chǎn)品，確保聚焦打造核心產(chǎn)品和品牌，為市場(chǎng)健康發(fā)展，打下基礎(chǔ)。
再次，公司以品牌賦能為抓手，不斷打造舍得“文化國(guó)酒”品牌。2017年以來(lái)，公司打造自主IP《舍得智慧講堂》、修建舍得藝術(shù)中心、舍得博物館，推出中國(guó)白酒首部詩(shī)樂(lè)舞劇《大國(guó)芬芳》，不斷向世界傳遞中國(guó)文化和“舍得”智慧。
因此，2019年舍得酒業(yè)一季報(bào)交出靚麗成績(jī)單，其根本原因，還是舍得酒業(yè)改制以來(lái)，以高質(zhì)量發(fā)展為宗旨，不斷在品牌、產(chǎn)品、市場(chǎng)、團(tuán)隊(duì)、營(yíng)銷等方面進(jìn)行創(chuàng)新和變革。伴隨舍得酒業(yè)改革的不斷深入，各項(xiàng)措施推進(jìn)和落地，舍得酒業(yè)將有望取得更大佳績(jī)，成長(zhǎng)為中國(guó)白酒行業(yè)的長(zhǎng)跑**。