6月28日晚間，銀基發(fā)布了*新財(cái)年年度報(bào)告。正如其月初發(fā)布的業(yè)績(jī)預(yù)告，這位渠道大鱷交出了近三年首份虧損成績(jī)單。
公告顯示：2017年3月-2018年3月，銀基實(shí)現(xiàn)營(yíng)收23.22億港元(折合人民幣約19.63億元，港幣對(duì)人民幣匯率約為0.84)，較去年(14.99億港元)增加約54.8%，撇除存貨撥備的因素，毛利約2.82億港元(上年度為4.12億港元)。其中酒類銷售收益14.84億港元。
從數(shù)據(jù)來(lái)看，本年度內(nèi)，銀基營(yíng)收錄得54.8%的大幅度增長(zhǎng)，然而毛利卻較上年減少約1.3億港元，出現(xiàn)大幅度下跌。整個(gè)年度，公司虧損1.36億港元(折合人民幣約1.15億元)，而這一數(shù)據(jù)在上一年度為盈利615萬(wàn)港元。
2012年年底開(kāi)始，行業(yè)面臨巨大調(diào)整，高端酒受到嚴(yán)重影響，彼時(shí)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)集中于高端的銀基未能幸免。銀基財(cái)報(bào)顯示，2013年虧約11.34億港元，2014年虧損收窄到7.8億港元，2015年利潤(rùn)1.3億港元，2016年利潤(rùn)615萬(wàn)港元。
從調(diào)整期一路走來(lái)，銀基已在2015年實(shí)現(xiàn)扭虧為盈;那此次虧損的背后有何原因?而正值行業(yè)高端酒回暖趨勢(shì)下，處于變革期的銀基，想要“回血”還有哪些底牌?
一、銀基2017“營(yíng)增利虧”的背后
從年報(bào)中不難看出：營(yíng)收突破20億，同比增幅超過(guò)50%，而利潤(rùn)方面卻虧損1.36億元。“營(yíng)增利虧”又是如何形成的?
對(duì)于虧損的原因，銀基在報(bào)告中分別陳述了以下幾個(gè)方面：**，毛利率較低的非酒精類產(chǎn)品銷量增加導(dǎo)致整體毛利率降低;第二，銀行利息及其他收入減少，應(yīng)付債券利息增加導(dǎo)致的融資成本增加;第三，行政費(fèi)用增加，物業(yè)、廠房費(fèi)用增加等。
在報(bào)告期內(nèi)，銀基持續(xù)了高端白酒發(fā)展戰(zhàn)略，增加53度飛天茅臺(tái)500ml經(jīng)銷權(quán)(廣東省區(qū))及五糧液新品“致80年代”(52度及39度)的全球**總經(jīng)銷;同時(shí)也續(xù)約五糧液集團(tuán)“45度五糧液”、“68度五糧液”、“永福醬酒”系列總經(jīng)銷權(quán)。同時(shí)，報(bào)告期內(nèi)，銀基也積極尋求合適的中低端白酒合作伙伴。
*后，“品匯壹號(hào)·云合伙” 平臺(tái)(以下簡(jiǎn)稱品匯壹號(hào))還處于資源投入的發(fā)展期，業(yè)績(jī)釋放還需時(shí)間。
二、2018，銀基要怎樣出牌扭轉(zhuǎn)局面?
2009年，銀基在香港上市，恰逢中國(guó)白酒“黃金十年”。公司聚焦高端，以“中國(guó)三大名酒·茅五劍”中的茅臺(tái)和五糧液為核心，取得良好發(fā)展。據(jù)悉，2009-2012年期間，公司利潤(rùn)分別為3.96億、5.85億、6.98億和近7億港元。
然而，隨著白酒行業(yè)調(diào)整期到來(lái)，消費(fèi)環(huán)境和方式逐漸生變，銀基作為傳統(tǒng)大商的優(yōu)勢(shì)也制約了發(fā)展。故而，2016年5月，銀基開(kāi)始改變沿續(xù)多年的分銷模式，推出“品匯壹號(hào)”發(fā)力B2B，砍掉中間環(huán)節(jié)，直接向白酒銷售終端網(wǎng)點(diǎn)之煙酒店供貨。
涉足“互聯(lián)網(wǎng)+”，是大多傳統(tǒng)經(jīng)銷商的轉(zhuǎn)型之路。作為酒類流通環(huán)節(jié)**“吃螃蟹”的大商，銀基的互聯(lián)網(wǎng)改造還在路上。那么，對(duì)于2018年，銀基將會(huì)打出哪些底牌扭轉(zhuǎn)局面?
展望未來(lái)，銀基表示將從以下四個(gè)方面做出策略性調(diào)整：
**，管道建設(shè)方面。將在各省區(qū)設(shè)立專門的管道布局團(tuán)隊(duì)，透過(guò)地方經(jīng)銷商建立扁平化的分銷網(wǎng)路，以更進(jìn)一步貼近市場(chǎng)。
第二，產(chǎn)品方面。將持續(xù)對(duì)現(xiàn)有產(chǎn)品進(jìn)行整體升級(jí)，期望適時(shí)引入中低端酒類品牌和產(chǎn)品以涵蓋更廣泛消費(fèi)者需求，利用在貿(mào)易行業(yè)的發(fā)展經(jīng)驗(yàn)，進(jìn)一步擴(kuò)展非酒類業(yè)務(wù)，以豐富原有的產(chǎn)品線，發(fā)揮B2B平臺(tái)的*大經(jīng)濟(jì)效益，尋求更廣闊發(fā)展空間及利潤(rùn)。
第三，B2B平臺(tái)建設(shè)方面。將繼續(xù)按需求優(yōu)化平臺(tái)，讓會(huì)員有更好的消費(fèi)體驗(yàn)，同時(shí)也會(huì)逐步開(kāi)放B2B平臺(tái)，整合和引入更多的產(chǎn)品供應(yīng)商，以更多的行銷活動(dòng)吸引下游客戶在平臺(tái)上采購(gòu)。
第四，運(yùn)營(yíng)管理方面。將繼續(xù)加強(qiáng)內(nèi)部監(jiān)控，采取更審慎的財(cái)務(wù)管理及成本控制策略，進(jìn)一步控制運(yùn)營(yíng)開(kāi)支。
從市場(chǎng)來(lái)看，銀基的“底牌”則主要集中在產(chǎn)品和渠道模式上，而這也是其努力構(gòu)建的地方。
同時(shí)，還需注意的是，茅臺(tái)和五糧液等高端品牌一直是銀基的優(yōu)勢(shì)，從去年以來(lái)市場(chǎng)表現(xiàn)來(lái)看，高端品牌進(jìn)一步復(fù)蘇，這對(duì)銀基是一大利好。并且，在去年11月，銀基宣布全球**代理經(jīng)典復(fù)刻新品——五糧液“致八零年代”，這為其收割高端市場(chǎng)再添助力。
渠道模式上，銀基正通過(guò)“品匯壹號(hào)”謀求轉(zhuǎn)型。雖然對(duì)此的大幅投入被視為銀基虧損的重要原因，但不得不說(shuō)，“品匯壹號(hào)”是一種“向未來(lái)”的布局。目前來(lái)看，也已經(jīng)取得重大突破。
據(jù)了解，“五大整合業(yè)務(wù)”成為全新生態(tài)系統(tǒng)的核心，將以F2B整合產(chǎn)品、B2B整合渠道、BSF整合資本、P2C整合異業(yè)、O2O整合服務(wù)形成一個(gè)集產(chǎn)品分銷、溯源追蹤、金融服務(wù)、倉(cāng)儲(chǔ)物流、賦能商家等功能于一體的可擴(kuò)展、可防御、可自我加強(qiáng)的多功能生態(tài)系統(tǒng)。
在銀基的規(guī)劃中，“品匯壹號(hào)”要在兩年的時(shí)間里覆蓋全國(guó)368個(gè)主要城市、1680個(gè)重點(diǎn)縣市、38萬(wàn)家優(yōu)質(zhì)B端會(huì)員。目前而言，雖然具體數(shù)據(jù)不得而知。但覆蓋面如此大的終端網(wǎng)絡(luò)一旦建成，勢(shì)必成為推動(dòng)銀基這艘大船前行的強(qiáng)勁順風(fēng)。