春節(jié)期間受禮品市場的影響，用酒需求量大增的同時中高端酒水的需求通常會有所下滑(大量送禮下通常會選擇性價比相對較高的產(chǎn)品)，但在宣城旌德縣，春節(jié)期間200元以上價格帶的酒水需求量卻增長搶眼，古井貢、洋河成為旌德縣這一價格帶的主角。
旅游資源影響白酒消費(fèi)生態(tài)，白酒依然是節(jié)日必需品
旌德縣位于皖南山區(qū)、黃山北麓?？h域面積904.8平方公里，總?cè)丝?5.2萬人，是中國靈芝之鄉(xiāng)、中國宣硯之鄉(xiāng)和全國首批創(chuàng)建生態(tài)文明典范城市，是皖南國際文化旅游示范區(qū)核心區(qū)。據(jù)熟悉旌德縣白酒市場狀況的人士介紹，旌德白酒市場整體容量在2.6億元左右。
受旅游資源影響，白酒消費(fèi)主流價格帶在100-200元，略高于安徽縣級市場平均水平，次高端價位除劍南春這一主流品牌，還能看到青花汾酒、洋河夢之藍(lán)等外來產(chǎn)品的陳列。高端酒則受消費(fèi)能力影響，銷量較小，加上高端酒貨源緊張以及消費(fèi)者對假酒的顧慮，多數(shù)煙酒店都采取不備貨的策略。
春節(jié)期間，走親訪友導(dǎo)致白酒消費(fèi)頻次明顯提高，而白酒依然是人們走親訪友的必須品，在消費(fèi)價位段上有向200元價位段轉(zhuǎn)移的趨勢。對此有業(yè)內(nèi)人士表示，皖南地區(qū)白酒送禮通常是一提兩瓶的標(biāo)準(zhǔn)，而皖北則是整箱起送，因此皖南地區(qū)在宴請消費(fèi)、送禮上還是愿意選擇更好一點(diǎn)的酒，而皖北在送禮由于上量大通常會降低標(biāo)準(zhǔn)。
200-300價位段三強(qiáng)鼎立，縣級市場將進(jìn)入爆發(fā)階段?
2017年，200元價格帶的產(chǎn)品快速增長成為安徽白酒消費(fèi)升級新特征，洋河憑借安徽市場深耕多年積累的消費(fèi)基礎(chǔ)，在旌德市場與古井貢、口子窖逐漸形成三強(qiáng)鼎立局面，主要產(chǎn)品分別為夢之藍(lán)M3、天之藍(lán)、古8、古16、口子窖10等。
據(jù)了解，旌德地區(qū)商超春節(jié)優(yōu)惠活動于2月初上線，通過促銷活動商超價格與基本煙酒專賣店持平，其中夢之藍(lán)M3、天之藍(lán)促銷活動力度較大，部分百元左右價格帶產(chǎn)品甚至低于煙酒店流通價格。
據(jù)華創(chuàng)證券食品飲料組調(diào)研，2018年春節(jié)期間，旌德縣夢之藍(lán)基本實(shí)現(xiàn)從無到有的突破表現(xiàn)搶眼，天之藍(lán)也實(shí)現(xiàn)大幅增長，增速約為110%。
古井貢酒作為安徽龍頭型品牌，是旌德縣消費(fèi)者節(jié)日送禮的**品牌之一。其主導(dǎo)產(chǎn)品古5、古8、古5、年份原漿獻(xiàn)禮版相對2017年春節(jié)都有著較大的的增長，其中古8同比增速高達(dá)100%，實(shí)現(xiàn)翻番增長。其次是年份原漿獻(xiàn)禮版贈送約73%，古5、古5增幅也均超50%。
旌德縣口子窖各類產(chǎn)品維持10-30%增長速度，據(jù)調(diào)研煙酒店透露，口子窖“小步穩(wěn)升”的策略下，價格政策落實(shí)一直比較穩(wěn)定，全線產(chǎn)品有望年后漲價。
白酒分析師蔡學(xué)飛表示，隨著消費(fèi)的升級縣鄉(xiāng)市場的消費(fèi)潛力被充分挖掘。近幾年，鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場銷量增長已經(jīng)成為白酒企業(yè)業(yè)績增長的重要來源，在安徽市場主要表現(xiàn)就是年份原漿獻(xiàn)禮版、口子窖5年產(chǎn)品在鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場的快速上量，但隨著白酒消費(fèi)結(jié)構(gòu)性升級，200-300元成為銷量增速*快的價格帶，預(yù)計2018年縣級市場將成為白酒企業(yè)競爭的重點(diǎn)，將成為區(qū)域龍頭型白酒企業(yè)業(yè)績增長另一個爆發(fā)點(diǎn)。