近日，記者獲悉，洋河開放春節(jié)銷售配額首日即被瘋搶近30億，同比增長超過120%，有分析稱，洋河春節(jié)檔銷售額可能接近80億元!洋河在2018年一開年就迎來“開門紅”。在剛剛過去的2017年里，夢之藍(lán)銷售額翻番，成功躋身百億陣營，2017年夢之藍(lán)M9線上銷量增長21倍。
全年表現(xiàn)亮眼，順利突破百億大關(guān)
2017年初，就有業(yè)內(nèi)人士預(yù)測夢之藍(lán)可能會突破百億大關(guān)，上半年，洋河夢系列增速超過40%，市場表現(xiàn)果然不負(fù)眾望。這樣的增長態(tài)勢非但沒有放緩，到了中秋備貨期間，夢之藍(lán)增長速度較上半年進(jìn)一步提升，已經(jīng)超過80%。江蘇是白酒消費(fèi)大省，在南京地區(qū)，夢之藍(lán)幾乎是中秋家宴的“標(biāo)配”。有權(quán)威數(shù)據(jù)顯示，在2000-5000元送禮人群中，選擇贈送白酒的比例高達(dá)80%，且夢之藍(lán)是不少消費(fèi)者的**。距離中秋還有一個月的時間，夢之藍(lán)的全國配額僅剩30%左右。8月15日中秋當(dāng)天，江蘇市場傳來反饋，夢之藍(lán)配額已經(jīng)全部用完。
高端白酒需求構(gòu)成在2014年以后，便以個人消費(fèi)和商務(wù)消費(fèi)為主，其占比高達(dá)95%。洋河夢系列在商務(wù)消費(fèi)中的受歡迎程度名列前茅。
到了年底，夢之藍(lán)繼續(xù)一路高歌猛進(jìn)，與去年相比，夢之藍(lán)全年增幅達(dá)到232%，銷售額實(shí)現(xiàn)翻番，M9線上銷售額增長21倍，成功躋身百億大單品陣營。到底這種迅猛的增長夢之藍(lán)M9是如何做到的呢?這樣的增長不是突發(fā)性與偶然性的，而是夢之藍(lán)穩(wěn)扎穩(wěn)打?qū)崿F(xiàn)的提升!
鎖定超級用戶，M9迎來爆發(fā)增長
事實(shí)上，夢之藍(lán)M9不同于其他白酒做“流量用戶”，它做的是“超級用戶”。對于企業(yè)來說，常常會擔(dān)心沒有新客戶的流入，但這種擔(dān)心往往是多余的，因?yàn)榭诒畷詣訋硇碌挠脩?。對于白酒品牌來說亦是如此，做好產(chǎn)品、做好口碑、抓住核心的超級用戶，品牌與銷量必將迎來爆發(fā)式的增長。
夢之藍(lán)M9作為超高端產(chǎn)品，雖然在市場投放量非常少，但卻有著極其穩(wěn)定的消費(fèi)人群。夢之藍(lán)M9線上銷售額增長21倍，該消息一經(jīng)釋出就引發(fā)業(yè)內(nèi)人士熱烈關(guān)注。據(jù)了解，高端白酒線上消費(fèi)一直以來都是以新興商務(wù)精英為主，這些高端消費(fèi)中的精英人群，他們要求產(chǎn)品的“高顏值”和“差異化”，對白酒消費(fèi)追求更加小眾、更加精品。因此，要想掌握高端白酒市場的話語權(quán)，就必須掌握了社會精英群體。
超級用戶們對產(chǎn)品品質(zhì)要求非常高，但與流量用戶相比他們有著更高的品牌忠誠度和更快的增長速度。白酒行業(yè)發(fā)展至今，創(chuàng)造用戶價值比獲取流量更加重要，只有創(chuàng)造用戶價值才能讓消費(fèi)者成為忠實(shí)的用戶。夢之藍(lán)M9“看上去色澤微黃、聞起來自然陳香、喝下去溫潤如玉”，這顯然非常符合超級用戶們對優(yōu)質(zhì)白酒的要求。與消費(fèi)者建立“可持續(xù)信任“的關(guān)系給夢之藍(lán)M9帶來了大量忠誠客戶，爆發(fā)式增長背后的動力正是新時代精英人群的支持。
高品質(zhì)、強(qiáng)**，釋放巨大優(yōu)勢
要想圈住更多的超級用戶，離不開過硬的產(chǎn)品品質(zhì)，更離不開強(qiáng)大的營銷能力。洋河的營銷能力在行業(yè)內(nèi)一直處于**地位,近兩年夢之藍(lán)多次作為**用酒出現(xiàn)在“G20峰會”、“一帶一路高峰論壇”等大型國際會議中,
產(chǎn)品的品牌影響力大幅提升,為銷售增長埋下了伏筆。
此外，洋河也從來沒有放慢在品牌創(chuàng)新方面的步伐，洋河十分擅長把消費(fèi)者的痛點(diǎn)轉(zhuǎn)化為產(chǎn)品的賣點(diǎn)，做到產(chǎn)品與消費(fèi)者需求的完美契合。酒商分析團(tuán)隊認(rèn)為，消費(fèi)者的好口碑是夢之藍(lán)M9實(shí)現(xiàn)線上21倍增長的主要原因之一。線上銷售不同于線下實(shí)體店，消費(fèi)者更加注重產(chǎn)品的真實(shí)口碑與評價，對產(chǎn)品有著更加明確的購買認(rèn)知。并且他們在購買消費(fèi)后，還會將自己對產(chǎn)品的真實(shí)感受放到網(wǎng)上為其他消費(fèi)者提供參考。如此循環(huán)往復(fù)，好產(chǎn)品的口碑就會帶動銷售越來越好，*終迎來M9的爆發(fā)增長。
如今，夢之藍(lán)M9已經(jīng)擁有穩(wěn)定的核心受眾群，終端對也對該產(chǎn)品增長一片看好。隨著已經(jīng)取得的“開門紅”好成績，夢之藍(lán)M9在2018年的高端白酒領(lǐng)域創(chuàng)造更多佳績已經(jīng)成為大概率事件。當(dāng)這個品牌愈發(fā)成熟，或許夢之藍(lán)M9也會成為繼“中國三大名酒·茅五劍”之后另外一張享譽(yù)世界的“中國名片”。