企業(yè)之死，都不是死于市場(chǎng)，而是死于用人。葡萄酒產(chǎn)區(qū)的興與衰也一樣，核心取決于產(chǎn)區(qū)**，取決于**主管團(tuán)隊(duì)。*近這幾個(gè)月，中國(guó)葡萄酒的兩大巨頭企業(yè)頻頻進(jìn)行人事調(diào)整和調(diào)度。李士祎出任了中糧酒業(yè)事業(yè)部總經(jīng)理，張?jiān)５闹芎榻鋈味麻L(zhǎng)，孫健出任了總經(jīng)理。同時(shí)，其他崗位也有對(duì)應(yīng)的人員調(diào)整。同時(shí)，長(zhǎng)城則在3號(hào)上午進(jìn)行了戰(zhàn)略發(fā)布。
張?jiān)：烷L(zhǎng)城是中國(guó)葡萄酒的頂梁柱，也是市場(chǎng)的風(fēng)向標(biāo)。在進(jìn)口酒如火如荼之際，在2018年新年剛到來之際，兩大企業(yè)的人事調(diào)整，與以往企業(yè)的人事調(diào)整相比，有著本質(zhì)的不同，釋放了以下三大信號(hào)：
**大信號(hào)：企業(yè)戰(zhàn)略的調(diào)整。
高層調(diào)整看戰(zhàn)略。張?jiān)：烷L(zhǎng)城此次調(diào)整的都屬于高管層面，屬于企業(yè)*高決策層這個(gè)層面。顯然，企業(yè)在承襲原有戰(zhàn)略中有效部分的基礎(chǔ)上，會(huì)有新的戰(zhàn)略思考。
長(zhǎng)城已經(jīng)在前幾天公布了全新的戰(zhàn)略規(guī)，明確了“中國(guó)長(zhǎng)城，紅色國(guó)酒”全新的戰(zhàn)略定位，并圍繞此戰(zhàn)略，提出“好品牌、好產(chǎn)品、戰(zhàn)終端、強(qiáng)組織、新機(jī)制”等五大舉措的十五字方針。想必新年之后，會(huì)有很多市場(chǎng)的新動(dòng)作出臺(tái)。不出意外，張?jiān)Ｒ矔?huì)在年前出臺(tái)新政。
張?jiān)５哪繕?biāo)不僅在于本土市場(chǎng)“中國(guó)代表”的**地位，而是要在全球葡萄酒領(lǐng)域成為中國(guó)葡萄酒企業(yè)的**代表，并成為***的葡萄酒運(yùn)營(yíng)企業(yè)?？梢灶A(yù)見，2018年，張?jiān)２粌H會(huì)推行在此之前的相關(guān)措施例如全球化布局、大單品品牌矩陣、線上線下渠道的打通和掌控等，還會(huì)有一些新模式推出。
第二大信號(hào)：市場(chǎng)爭(zhēng)奪力度加大
張?jiān)Ｒ陟柟桃延械牡匚恢屑訌?qiáng)對(duì)市場(chǎng)的掌控，并多方出擊，形成強(qiáng)大的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。例如，一些列新品的上市與推廣，全球范圍內(nèi)的跑馬圈地，終端渠道的進(jìn)一步深耕等。
長(zhǎng)城由于前些年的市場(chǎng)表現(xiàn)并不好，所以，要通過戰(zhàn)略調(diào)整，特別旗下公司的職能劃分與新市場(chǎng)定位的區(qū)隔，從而形成合力，釋放競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，并對(duì)品牌系進(jìn)行全新的定位，實(shí)施的是“復(fù)興計(jì)劃”。由此可以推斷，兩家企業(yè)必然都會(huì)加大對(duì)市場(chǎng)爭(zhēng)奪的力度。
第三大信號(hào)：國(guó)產(chǎn)酒迎來新一輪發(fā)展
張?jiān)：烷L(zhǎng)城都是全產(chǎn)業(yè)鏈企業(yè)，雖然雙方都有進(jìn)口酒業(yè)務(wù)，但畢竟國(guó)產(chǎn)酒是主導(dǎo)。而且都在眾多產(chǎn)區(qū)有種植基地、工廠和酒莊。因此，兩家企業(yè)的市場(chǎng)行為，牽涉面是廣泛的。
在這種情況下，企業(yè)不進(jìn)則退，面臨的挑戰(zhàn)更加嚴(yán)峻。做進(jìn)口酒的企業(yè)也一樣，甚至面臨的問題更加嚴(yán)重一些。所以，企業(yè)必須從團(tuán)隊(duì)建設(shè)、產(chǎn)品研發(fā)、運(yùn)營(yíng)模式這三個(gè)方面要做重點(diǎn)思考，不要掉以輕心。
第二點(diǎn)：不能被動(dòng)挨打，要主動(dòng)出擊。不管是進(jìn)口酒里的奔富還是卡思黛樂還是其他知名企業(yè)和品牌，亦或世界名莊，還是國(guó)產(chǎn)的張?jiān)ｉL(zhǎng)城等等，每個(gè)企業(yè)都有自己的優(yōu)劣勢(shì)，也不可能通殺市場(chǎng)。因此，其他很多中小企業(yè)要善于把握市場(chǎng)機(jī)遇，把這種看似殘酷的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境看做好事。
企業(yè)一定是在競(jìng)爭(zhēng)中成長(zhǎng)起來的，外部的壓力往往會(huì)釋放企業(yè)的能力，從而獲得新生。沒有大企業(yè)、大品牌的市場(chǎng)帶動(dòng)行為，單獨(dú)的中小企業(yè)是沒有能力帶動(dòng)市場(chǎng)的。由于大家的共同努力，雖然是競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系，其實(shí)也是在共同做大市場(chǎng)，市場(chǎng)氛圍一旦起來，在中國(guó)當(dāng)前的環(huán)境下，空間是巨大的。每個(gè)企業(yè)其實(shí)都還是有機(jī)會(huì)的。
當(dāng)然，對(duì)很多企業(yè)來說，水漲船高也能獲益，但要想發(fā)展，必須運(yùn)用全新的策略和模式。否則，很難能夠沖出重圍。這些新模式可能是產(chǎn)品的創(chuàng)新，也可能是渠道的創(chuàng)新，還可以是推廣方式的創(chuàng)新?？傊谶\(yùn)用傳統(tǒng)方式的基礎(chǔ)上，在深耕細(xì)作的基礎(chǔ)上，要有自己的拳頭，要有自己的模式、自己的“絕招”，要能使自己的這把劍有更加“鋒利”部分。
總之，勿以善小而不為，勿以惡小而為之。同樣道理，企業(yè)要敏銳看到市場(chǎng)的變化，不要把大企業(yè)的人事調(diào)整不當(dāng)回事，也不要把上述思路不當(dāng)回事，要真正重視起來。企業(yè)是你的，調(diào)整不好，用不好人，恐怕你只能自己干到死。