2017年的*后一個(gè)月剛剛開了個(gè)頭，白酒市場(chǎng)就傳來漲聲一片：五糧液、洋河、汾酒、古井等多家白酒企業(yè)開始提價(jià)……今年中秋節(jié)前，白酒就有過一輪漲價(jià)潮。兩個(gè)月后，白酒市場(chǎng)傳來多家酒企的提價(jià)消息。和兩個(gè)月前的一錘定音相比，這次提價(jià)顯得有些“遲滯”，雖然說此次漲價(jià)是廠家讓利于經(jīng)銷商，但經(jīng)銷商憂慮的是，漲價(jià)能否激起消費(fèi)者的購買**。
眾多酒企：臨近年底集體提價(jià)
12月1日，五糧液傳出提價(jià)消息：“普五”市場(chǎng)零售價(jià)將從969元上調(diào)至1099元，五糧液1618零售價(jià)將調(diào)至1199元，已*近歷史*高價(jià)。此次調(diào)價(jià)已是五糧液今年第三次上調(diào)終端價(jià)格，從2月份新品五糧液終端價(jià)格每瓶829元到目前的每瓶1099元，每瓶共計(jì)上漲了270元。
除了五糧液，洋河夢(mèng)之藍(lán)價(jià)格同期也將上調(diào)。自12月1日起，夢(mèng)之藍(lán)M3、M6終端價(jià)每箱(一箱4瓶)將分別上調(diào)約120元、150元。海之藍(lán)、天之藍(lán)系列后期也將漲價(jià)。
而就在五糧液和洋河提價(jià)之前，酒鬼酒和劍南春分別已經(jīng)進(jìn)行了提價(jià)，后者提價(jià)幅度達(dá)到25%。
據(jù)悉，一周之前，汾酒也在醞釀提價(jià)。“汾酒系列基本上全部提價(jià)了，青花系列一瓶提價(jià)30元左右，而其他盒裝酒漲了15%。”一位經(jīng)銷商告訴記者，關(guān)于提價(jià)的消息已經(jīng)開過吹風(fēng)會(huì)了，和下面也都打了招呼，“但正式提價(jià)通知還沒下來”。
而徽酒的代表之一古井貢酒也準(zhǔn)備提價(jià)?！澳壳罢酵ㄖ€沒下來，大致上一瓶提價(jià)30元?！惫啪暰频囊晃唤?jīng)銷商說，原漿系列5年以上產(chǎn)品都會(huì)提價(jià)，尤其是“古8”，將會(huì)推出全新包裝，如果客戶想囤酒的話，可以趁機(jī)多進(jìn)一些老“古8”，畢竟很有收藏價(jià)值喲!
此次提價(jià)所涉及的基本都是省外名酒，而豫酒則按兵不動(dòng)。宋河、仰韶等酒企工作人員都明確表示，近期內(nèi)暫時(shí)沒有提價(jià)計(jì)劃。
零售終端：漲價(jià)與否仍在“遲滯”
五糧液、劍南春、洋河、汾酒、古井貢酒……這些酒企都傳出了提價(jià)消息，但值得注意的是，大部分經(jīng)銷商都表示，還沒有接到正式的提價(jià)通知。
“目前我們還沒有接到通知，因此在銷售這一塊，執(zhí)行的還是原先的價(jià)格?！焙幽鲜⒘稚藤Q(mào)有限公司總經(jīng)理孫琳在接受記者采訪時(shí)說。
豫副酒源、酒便利等多家白酒零售企業(yè)也都表示，即使接到提價(jià)通知，也會(huì)根據(jù)實(shí)際情況來決定，“什么時(shí)候漲價(jià)，漲多少都還是未知數(shù)”。
兩個(gè)月前，中秋國慶雙節(jié)之際，白酒市場(chǎng)就迎來過一輪漲價(jià)潮，和那時(shí)漲價(jià)的一錘定音相比，此次漲價(jià)倒顯得有些“遲滯”。據(jù)報(bào)道，洋河在談及此次提價(jià)時(shí)有點(diǎn)遮遮掩掩：“我們不干預(yù)市場(chǎng)價(jià)格，提價(jià)是市場(chǎng)的自主觀點(diǎn)?！毖蠛涌偛看舜谓o經(jīng)銷商的指示僅是“可以適當(dāng)提高終端供貨價(jià)”。
廠家的“遲滯”和經(jīng)銷商的觀望，凸顯出的是，目前對(duì)于白酒市場(chǎng)購買力的一種不確定性。
“中秋節(jié)前漲價(jià)，沒問題，消費(fèi)者的購買**在那兒擱著呢。才過了倆月，再漲一波，消費(fèi)者的購買力能不能跟上去，我們也沒底?！币晃徊辉妇呙陌拙平?jīng)銷商告訴記者，畢竟現(xiàn)在離春節(jié)還有兩個(gè)多月，銷售價(jià)格是否“水漲船高”，還得等等看。
業(yè)內(nèi)人士：漲價(jià)是提振行業(yè)信心的表現(xiàn)
針對(duì)此次白酒漲價(jià)，業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，這是酒企對(duì)未來市場(chǎng)看好的一種信心表現(xiàn)。知名白酒分析師蔡學(xué)飛認(rèn)為：“白酒此輪漲價(jià)，不再是跟隨戰(zhàn)略的體現(xiàn)，而是在茅臺(tái)受到**后，大家的一種市場(chǎng)預(yù)期姿態(tài)。目前，經(jīng)銷商春節(jié)備貨已經(jīng)完成了，企業(yè)漲價(jià)實(shí)際上更多是對(duì)于明年市場(chǎng)擺出一種信心的姿態(tài)。更多是對(duì)外宣傳、提振市場(chǎng)信心的一種表現(xiàn)?！辈虒W(xué)飛認(rèn)為，此時(shí)的漲價(jià)信息已經(jīng)對(duì)市場(chǎng)的年底沖量沒有太大價(jià)值，但對(duì)于明年的市場(chǎng)，特別是年底各家總結(jié)大會(huì)，有很大意義，是一個(gè)總結(jié)性的和展望性的品牌營銷傳播措施，完成與呼應(yīng)整個(gè)企業(yè)的年度產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整計(jì)劃。
“首先，這次提價(jià)就是酒企提振行業(yè)信心的一種表現(xiàn)。雖然白酒行業(yè)發(fā)展很好，但是表現(xiàn)好的甚至有提價(jià)權(quán)的基本上就這幾家。這次不約而同的集體提價(jià)有提振行業(yè)信心的意味。”亮劍營銷咨詢董事長牛恩坤說，“其次是保持品牌熱度和超值，漲價(jià)會(huì)引起社會(huì)關(guān)注度，有利于產(chǎn)品保持超值，刺激消費(fèi)者購買**。再次，春節(jié)旺季即將來臨，漲價(jià)有利于經(jīng)銷商和零售終端提前備貨，原來常用的手段是壓貨，現(xiàn)在漲價(jià)可以理解為反向發(fā)貨，用漲價(jià)刺激渠道進(jìn)貨，這樣還避免了促銷政策，對(duì)于酒企是一種名利雙收的手段?！?/p>