9月22日，定價1199元的五糧液·丁酉雞年***(以下簡稱雞酒)在上海**。作為五糧液**升級打造生肖酒，五糧液股份公司董事長劉中國更是親臨現(xiàn)場定調(diào)。
眾所周知，生肖酒的火熱極大地刺激了行業(yè)同仁對高端文化酒市場的想象空間。而五糧液雞酒在醞釀半年后限量推向市場，并由劉中國親自“站臺”定調(diào);此舉在業(yè)內(nèi)人士看來，五糧液這次貫徹“對標先進”新政精神下的動作更有“見招拆招”的味道。拋開企業(yè)戰(zhàn)略性“對標”，現(xiàn)場經(jīng)銷商更看好這款產(chǎn)品在五糧液品牌個性化“寶庫”還未被很好挖掘背景下的前景。
**生肖酒揭開五糧液“塔尖”戰(zhàn)略
對于這款由宜賓五糧液創(chuàng)藝酒產(chǎn)業(yè)有限公司(以下簡稱創(chuàng)藝公司)打造旨在切分文化市場的雞酒，五糧液股份公司董事長劉中國從更高的戰(zhàn)略層面分析表示，“隨著社會的發(fā)展，消費理性與觀念的進步，產(chǎn)品的研發(fā)設(shè)計都要求以消費者為導向;而創(chuàng)藝公司的使命就是要探索更多高端個性化消費細分市場，完善五糧液產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。而雞酒就是這樣一款融入中國傳統(tǒng)生肖文化，更傾注了五糧液的心血和期盼的戰(zhàn)略級產(chǎn)品?！?/p>
顯然，與大多數(shù)企業(yè)不同的是，五糧液將文化時尚類市場的切分提高了戰(zhàn)略層面;并由擁有北京耀萊投資、上海越山投資、長江成長資本等背景的創(chuàng)藝公司承載這個使命。
“不僅是雞酒，五糧液與施華洛世奇合作定位婚宴市場的產(chǎn)品，這些文化時尚類產(chǎn)品的創(chuàng)新的背后是五糧液從產(chǎn)品設(shè)計、渠道建設(shè)再到營銷模式以及消費溝通這整個產(chǎn)業(yè)鏈的創(chuàng)新探索?！蔽寮Z液相關(guān)負責人表示，雞酒這類個性化高端產(chǎn)品其實與傳統(tǒng)流通產(chǎn)品在戰(zhàn)略上相輔相成的。
雞酒作為五糧液切分文化市場的**產(chǎn)品，定價在普五之上，旨在提升核心產(chǎn)品價值和保護主品牌形象。
顯然，雞酒并不是一款普通的戰(zhàn)術(shù)產(chǎn)品，其背后更是透露出五糧液將以這類產(chǎn)品為契機去不斷拔高五糧液品牌的“塔尖”。
而從五糧液目前的產(chǎn)品體系來看，高端體系除了百億級的大單品“普五”之外，另外兩個全國性有影響力的產(chǎn)品一個是五糧液1618，一個是交杯牌五糧液，定位都在普五之上，今年也在針對專賣店渠道推出了金裝五糧液。而從這個角度來看，本次雞酒的推出除了進一步豐富其高端產(chǎn)品矩陣之外，同時更關(guān)鍵的意義在于通過細分市場的進一步切割去提升五糧液整體品牌價值。
五糧液這款生肖雞有何亮點?
“在高端市場的較量中，五糧液推出生肖酒的針對性很強?！痹谖寮Z液即將發(fā)布雞酒之前，就有不少經(jīng)銷商在熱議五糧液此舉背后的深意。
而對于迎合藝術(shù)化、個性化、品味化和高端化消費趨勢的五糧液生肖酒，將學習生肖郵票，采取限量發(fā)行+限售模式，以此保證產(chǎn)品的稀缺屬性。
據(jù)記者現(xiàn)場了解，雞酒由上海尊駕酒業(yè)集團有限公司總運營，并創(chuàng)造性的采用了“承銷團模式”，尊駕酒業(yè)與全國多地大商組成的“承銷團”，形成一支有推動力、影響力、有能量的經(jīng)銷商儲水池，將傳統(tǒng)產(chǎn)品銷售模式轉(zhuǎn)變?yōu)轭A售模式。
而在產(chǎn)品設(shè)計方面，據(jù)知情人士透露，“生肖酒包括雞酒的酒體在普五的基礎(chǔ)上做了升級;而產(chǎn)品外包裝設(shè)計則融入齊白石《雄雞》作品的藝術(shù)元素?！?/p>
“雞酒在一方面其具有明顯的差異化符號，融入了傳統(tǒng)生肖文化元素可滿足個性需求。例如有些屬雞的朋友可能就會成為長期消費客戶或者在雞年就會成雞酒這個話題新成為酒桌的選擇;而另一方面，由于限量發(fā)行和五糧液品牌背書的拉動，投資收藏價值會被激發(fā)?！爆F(xiàn)場某經(jīng)銷商分析表示。
因此，創(chuàng)藝酒公司相關(guān)負責人這樣形容雞酒的特點，“經(jīng)典酒體、經(jīng)典瓶型和經(jīng)典包裝?！?/p>
京東**半日多地售罄，經(jīng)銷商更看重五糧液個性化需求未被挖掘的寶庫
據(jù)記者了解，在線上發(fā)布會之前，雞酒已在今日凌晨于京東平臺限量**，僅5分鐘時間即售出100瓶，18分鐘就達到460瓶;至早上6點，北上廣與河北等地即告售罄。京東集團中外名酒經(jīng)理陳松峰現(xiàn)場還透露，“截止早晨9點，關(guān)注人數(shù)達到12萬人次?！?/p>
在京東的初次嘗試，雞酒無疑已顯示出其在消費端的價值。
“目前為止，已有46家經(jīng)銷商簽約?！彪u酒品牌運營商上海尊駕酒業(yè)的負責人現(xiàn)場透露，其中不乏華致酒行、北京糖業(yè)煙酒和酒仙網(wǎng)等大商加入。
與此同時，發(fā)布會現(xiàn)場的渠道經(jīng)銷商對于雞酒的生意機會同樣表現(xiàn)出極大的興趣。
“在我們經(jīng)銷商圈子，一直有都普五、普茅之說，言下之意就是更高端的消費場景是真實存在的。”在現(xiàn)場某經(jīng)銷商看來，這就需要比流通產(chǎn)品價值感更強的個性化產(chǎn)品去滿足;年份茅臺、彩色茅臺、五糧液年份酒以及**專賣店渠道的金裝五糧液等都是這類產(chǎn)品。
而對于背后的消費場景，一位來自上海的經(jīng)銷商分析道，“宴席飲用、禮品饋贈和投資都需要這類具有故事、文化和稀缺屬性的個性化產(chǎn)品。”
“從整體上看，這在我們看來生肖酒這類個性化產(chǎn)品的價值已經(jīng)顯現(xiàn)出來。對比而言，作為酒業(yè)雙雄之一，五糧液品牌的個性化需求還沒有很好地挖掘出來。”一位來自成都的經(jīng)銷商表示，雞酒作為**款生肖酒，又是限量的，下一次發(fā)布要第十二年以后，其稀缺價值也是顯性的，隨著時間的推移，雞酒將是當之無愧*具前景的一款產(chǎn)品。
除了關(guān)注雞酒的溢價前景，現(xiàn)場另一位經(jīng)銷商則從自己生意的角度出發(fā)分析其價值，“經(jīng)銷商都有成長和拓寬市場的期望，這都需要一款好的產(chǎn)品作為連接消費者的橋梁;我們都知道茅臺有茅粉，五糧液有五粉;雞酒對于我們經(jīng)銷商而言就是一款可以拓展渠道、開發(fā)新客戶的產(chǎn)品?！?/p>
“從雞酒高于普五的定價來看，這款占位更高端市場的產(chǎn)品對于經(jīng)銷商而言更是一款利潤產(chǎn)品。”上述經(jīng)銷商推測，隨著核心大單品普五市場價格的上漲，雞酒也將水漲船高。