臨近雙節(jié)，一線白酒行業(yè)的兩大龍頭企業(yè)，貴州茅臺(tái)和五糧液，前者正在為“控價(jià)”而努力，而后者則在整頓“護(hù)盤”市場(chǎng)方面呈現(xiàn)密集之勢(shì)。
這一周來(lái)，五糧液有兩條傳聞備受市場(chǎng)關(guān)注。其一是，五糧液重拳處罰6家經(jīng)銷商。網(wǎng)上流傳的一份文件顯示，五糧液終止執(zhí)行重慶錦暉酒類銷售有限公司等6家經(jīng)銷商的剩余合同計(jì)劃。處罰的原因在于五糧液認(rèn)定這些經(jīng)銷商串貨，制造市場(chǎng)秩序混亂。
其二是，五糧液西南營(yíng)銷中心對(duì)外發(fā)布了關(guān)于暫停川渝地區(qū)運(yùn)營(yíng)商發(fā)貨和全面實(shí)地盤存的通知。從9月19日起，四川、重慶地區(qū)五糧液運(yùn)營(yíng)商新品五糧液暫停發(fā)貨。同時(shí)，五糧液方面各省區(qū)負(fù)責(zé)對(duì)所轄區(qū)域內(nèi)五糧液運(yùn)營(yíng)商、旗艦店和標(biāo)準(zhǔn)店進(jìn)行實(shí)地盤存，包括新品五糧液、五糧液1618、五糧液低度系列、金裝五糧液，掌握2017年7-9月的進(jìn)銷存和庫(kù)存情況，9月26日前匯至中心。
對(duì)于上述兩則傳聞，記者向五糧液官方求證，但對(duì)方未作明確表態(tài)，只是表示，尚未收到相關(guān)通知。
記者進(jìn)一步從四川、廣東兩地的一些經(jīng)銷商處獲悉，五糧液方面確實(shí)有出臺(tái)上述相關(guān)措施。
對(duì)于五糧液處罰經(jīng)銷商行動(dòng)，廣東一位汪姓姓經(jīng)銷商表示，印象中五糧液處罰經(jīng)銷商的現(xiàn)象還是比較少見(jiàn)的。
“從今年整個(gè)形勢(shì)來(lái)看，五糧液對(duì)經(jīng)銷商的管控力度呈現(xiàn)加強(qiáng)趨勢(shì)?！彼拇ㄒ晃焕钚战?jīng)銷商說(shuō)。
中國(guó)品牌研究院食品飲料研究員朱丹蓬對(duì)記者表示，關(guān)于發(fā)生串貨的問(wèn)題，一般有幾種，一是銷售壓力比較大，導(dǎo)致經(jīng)銷商跨區(qū)域低價(jià)銷售;二是在整個(gè)白酒行業(yè)利潤(rùn)非?？捎^的情況出現(xiàn)串貨;三是整個(gè)白酒行業(yè)行情向好時(shí)，“老朋友”之間串貨，但這屬于比較善意的串貨行為。
臨近中秋，整個(gè)白酒行業(yè)“漲價(jià)聲”再度響起，尤其是在二三線白酒企業(yè)中。近日，劍南春今年以來(lái)第四次宣布漲價(jià)，漲價(jià)后水晶劍的終端價(jià)已突破400元。
身為一線白酒企業(yè)，貴州茅臺(tái)正在為“摁住”失控的市場(chǎng)價(jià)”煞費(fèi)苦心“。而五糧液暫未看到相關(guān)漲價(jià)行動(dòng)。五糧液董秘辦的相關(guān)人員對(duì)記者表示，“今年以來(lái)，廠家方面幾乎沒(méi)什么調(diào)價(jià)動(dòng)作，目前市面上出現(xiàn)的價(jià)格波動(dòng)主要受市場(chǎng)因素所影響。”
但種種跡象表明，五糧液或正在展開(kāi)一場(chǎng)名酒保價(jià)行動(dòng)。
很長(zhǎng)一段時(shí)間，在一線龍頭白酒之爭(zhēng)中，五糧液的光芒似乎有被掩蓋的風(fēng)險(xiǎn)。 今年上任的五糧液集團(tuán)董事長(zhǎng)李曙光在6月2日首度為五糧液發(fā)展定調(diào)，核心是穩(wěn)定出廠價(jià)，提升市場(chǎng)價(jià)，增強(qiáng)經(jīng)銷商盈利能力，增強(qiáng)五糧液品牌價(jià)值。圍繞”6?2“會(huì)議精神，五糧液對(duì)產(chǎn)品、渠道等開(kāi)始進(jìn)行了一系列變革。
“濃香型的酒企在產(chǎn)能方面，不會(huì)受到太多的制約。因此，廠家與經(jīng)銷商之間限制會(huì)相應(yīng)少些。目前，五糧液處罰經(jīng)銷商串貨，實(shí)質(zhì)是在進(jìn)行控量保價(jià)，這也是‘保價(jià)’另外一種更為高明的方式。”朱丹蓬對(duì)記者表示。
在整個(gè)白酒行情的帶動(dòng)下，五糧液的核心產(chǎn)品普五水漲船高，但不同地區(qū)的價(jià)格浮動(dòng)情況也有所不同。據(jù)記者掌握到的情況，中部省份地區(qū)的普五終端價(jià)達(dá)到860元左右。而東部省份地區(qū)的普五終端價(jià)則突破960元。經(jīng)銷商方面普遍反映，目前普五貨源比較緊張。
有意思的是，在記者的采訪中，不少五糧液經(jīng)銷商仍感嘆“錢難賺”問(wèn)題。
“前兩年價(jià)格倒掛嚴(yán)重，我們賣一瓶酒(主要指中高端產(chǎn)品)要虧二、三十元，今年雖說(shuō)不虧了，但賺不到多少利潤(rùn)?！鄙鲜隼钚战?jīng)銷商對(duì)記者透露稱，目前扣除各種成本后算下來(lái)，一瓶酒只賺幾塊錢而已，而歷史上行情*好時(shí)，一瓶酒可以賺到三、四十元錢。
廣東一位不愿具名的經(jīng)銷商表示，以往行情*好的時(shí)候，銷售一瓶酒，利潤(rùn)水平可以達(dá)到50%，如今大約在10%左右。
“前兩年虧得比較厲害，今年情況相對(duì)比較好一點(diǎn)，今年看到希望，看到曙光。價(jià)格漲得不算大，跟我想象得還是有些差距。價(jià)格應(yīng)該還會(huì)再慢慢上漲，現(xiàn)在終端加大概是969元，較年初漲了大概百元左右?！睆V東另外一位杜姓經(jīng)銷商表示。
“五糧液今年沒(méi)怎么調(diào)價(jià)，不調(diào)價(jià)的部分原因可能是考慮到經(jīng)銷商感受，彌補(bǔ)前兩年的行業(yè)低迷期，讓經(jīng)銷商目前能實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)*大化?！敝斓づ钫J(rèn)為。