壯鄉(xiāng)三花酒，桂花酒、雕刻酒系列是由桂林市臨桂鎮(zhèn)竹泉酒廠**開發(fā)的具有民族特色和收藏價(jià)值的飲用酒，此產(chǎn)品目前在東南亞市場(chǎng)**銷售狂潮。公司為了進(jìn)一步擴(kuò)大國(guó)內(nèi)產(chǎn)品銷售量，提升市場(chǎng)占有率，為此現(xiàn)向全國(guó)誠(chéng)招地區(qū)**經(jīng)銷商。
一、招商范圍
1、全國(guó)范圍內(nèi)從事食品、保健品、飲品的大型酒家、國(guó)營(yíng)或私營(yíng)企業(yè)，各種證照齊全。
2、具有長(zhǎng)遠(yuǎn)的戰(zhàn)略發(fā)展目光，獨(dú)特的營(yíng)銷思路，敏銳的洞察力和把握力。
3、具有固定的辦公場(chǎng)所、倉(cāng)儲(chǔ)條件和流動(dòng)資金，可延續(xù)投入動(dòng)作規(guī)范，具有良好的商業(yè)信譽(yù)。
4、具有完善的銷售網(wǎng)絡(luò)，物流配送能力和市場(chǎng)開拓能力。
5、雙方能認(rèn)同平等平利，能準(zhǔn)確的貫徹我廠的經(jīng)營(yíng)理念及時(shí)執(zhí)行我廠的營(yíng)銷方案，配合我廠的促銷活動(dòng)。
6、在原有經(jīng)銷商的地區(qū)市場(chǎng)如銷售業(yè)績(jī)不佳（未達(dá)到規(guī)定的*底銷售量），或違反我廠利益，操作規(guī)程的，本廠有權(quán)尋找該地區(qū)新的經(jīng)銷商，并取消其經(jīng)銷資格。
7、如與我廠建立成合作關(guān)系后并開始銷售我廠產(chǎn)品時(shí)，即授予特約經(jīng)銷商證書等手續(xù)。
8、招商類型
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類型 |
級(jí)別 |
首批進(jìn)貨 |
年銷售任務(wù) |
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1 |
省級(jí)、自治區(qū) |
3萬(wàn) |
10萬(wàn)筒 |
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2 |
省會(huì)、直轄市 |
3萬(wàn) |
10萬(wàn)筒 |
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3 |
地市級(jí) |
1萬(wàn)元 |
5萬(wàn)筒 |
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4 |
縣級(jí) |
5千元 |
3萬(wàn)筒
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□9、獎(jiǎng)勵(lì)政策
我公司根據(jù)實(shí)際銷售任務(wù)完成情況采取首批進(jìn)貨和總銷售量獎(jiǎng)勵(lì)。
1.省級(jí)經(jīng)銷商首批進(jìn)貨3萬(wàn)元獎(jiǎng)勵(lì)返點(diǎn)5%的品嘗酒，年銷售量超過(guò)15萬(wàn)筒以上獎(jiǎng)勵(lì)返點(diǎn)3%；
2.一級(jí)經(jīng)銷商首批進(jìn)貨3萬(wàn)元獎(jiǎng)勵(lì)返點(diǎn)5%的品嘗酒，年銷售量超過(guò)15萬(wàn)筒以上獎(jiǎng)勵(lì)返點(diǎn)3%；
3.二級(jí)經(jīng)銷商首批進(jìn)貨1萬(wàn)元獎(jiǎng)勵(lì)返點(diǎn)5%的品嘗酒，年銷售量超過(guò)8萬(wàn)筒以上獎(jiǎng)勵(lì)返點(diǎn) 3%；
4.三級(jí)經(jīng)銷商首批進(jìn)貨5千元獎(jiǎng)勵(lì)返點(diǎn)5%的品嘗酒，年銷售量超過(guò)5萬(wàn)筒以上獎(jiǎng)勵(lì)返點(diǎn)3%；
5.經(jīng)銷商一年銷售累計(jì)達(dá)到一定量，獎(jiǎng)勵(lì)柳州五菱車一部或等值竹筒酒；
6.經(jīng)銷商一年銷售累計(jì)達(dá)到一定量，獎(jiǎng)勵(lì)上海大眾桑塔納一部。
注：以上獎(jiǎng)勵(lì)不重復(fù)使用，獎(jiǎng)品由上級(jí)經(jīng)銷商獎(jiǎng)勵(lì)給下級(jí)經(jīng)銷商，廠家只獎(jiǎng)勵(lì)省級(jí)經(jīng)銷商，以及直接管理的一級(jí)二級(jí)經(jīng)銷商和分銷商。
□注：特殊情況，另行再議。
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二、管理模式
1、各地經(jīng)銷商分為：
（1）、省級(jí)經(jīng)銷商；
（2）、一級(jí)經(jīng)銷商；
（3）、二級(jí)經(jīng)銷商；
（4）、分銷商（零售終端）。
2、我廠直接對(duì)省級(jí)和一級(jí)經(jīng)銷商進(jìn)行管理，并協(xié)助省級(jí)和一級(jí)經(jīng)銷商對(duì)二級(jí)分銷商和零售、終端進(jìn)行溝通，協(xié)助經(jīng)銷商開發(fā)市場(chǎng)。
3、我廠對(duì)經(jīng)銷商的開發(fā)，采取區(qū)域分級(jí)**經(jīng)營(yíng)，即我廠對(duì)各級(jí)經(jīng)銷商在其所在行政區(qū)域內(nèi)，只發(fā)展總經(jīng)銷一家，如：省市級(jí)已開發(fā)地區(qū)，不再單獨(dú)開發(fā)縣級(jí)經(jīng)銷商。
4、各級(jí)經(jīng)銷商必須在其所在區(qū)域開發(fā)分銷商，其網(wǎng)絡(luò)應(yīng)基本覆蓋該地區(qū)，我廠只對(duì)一級(jí)經(jīng)銷商管理，分銷商應(yīng)由經(jīng)銷商行使管理權(quán)。